凯宾斯基
Director of Sales & Marketing - Kempinski Hotel and Bristoria Hotel Yangzhou
Director of Sales & Marketing - Kempinski Hotel and Bristoria Hotel Yangzhou
发布于 7 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
人才发展
客户关系管理
战略规划
收益管理
豪华酒店
酒店筹开
酒店管理
销售与市场营销
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
国际豪华酒店筹开期销售营销总监，履历含金量高、核心利润中心，但工作强度较大且薪资细节未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
11 个在招
市场机会
选择不多
扬州 · 销售管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责扬州凯宾斯基及布里斯托酒店的销售与市场营销全面工作，制定并执行销售策略以实现酒店财务和营收目标
需要领导销售团队，维护企业客户及旅行社关系，并参与酒店筹开及品牌推广活动
最低要求
至少7年国际豪华五星级酒店销售与市场营销经验
至少5年在超豪华酒店品牌担任销售与市场营销总监的经验
至少具备一个豪华度假酒店的全面筹开（pre-opening）实操经验
能够快速适应不断变化的市场，并对营收产生积极影响
展现VP Sales认可的关键领导素质
具备分析解决问题的方法，并具备“跳出框架思考”的能力
在销售与市场营销活动中展现创造性和创新性
具备谈判技巧和销售技巧
关注营收和目标
具备纪律性
了解食品及菜单准备、服务和展示以及定价和成本策略
熟练使用计算机，包括Microsoft Office（Excel/PowerPoint/Word），了解扫描和数字设备
熟练使用Micros Fidelio Opera及Sales & Catering系统
工作职责
监督并制定部门销售与市场营销计划及手册，参与制定销售与市场营销政策、程序和目标
制定与定价和推广相关的企业/旅游业营销和销售策略，以实现销售与市场营销计划中的目标
清晰理解并向销售与市场营销团队传达企业及区域战略销售目标
处理杂项销售活动和促销的预算
与人事部门合作，积极参与销售与市场营销团队所有成员的招聘
识别、保留和发展团队内部的人才
确保与全球销售办公室进行定期且适当的沟通，协助酒店销售与市场营销团队实现目标
为所有销售与市场营销同事进行入职培训
跟踪销售和营销结果（客户客房夜产量、营收等），并在必要时提出纠正措施
维护并最大化利用所有与团队业务相关的自动化销售和预订系统
监督对所有线索的有效跟进，以保持良好的关系并为酒店产生团队/个人线索
为所有具有强大客房/夜潜力的企业、团队和旅游业客户维护永久档案
维护和提高预订中心的效率，确保预订系统数据库中的信息得到更新
与预订经理协调，确保正确实现此类插入
通过各种工具（如媒体、社交活动、与竞争对手的聚会等），探索经济数据、某些公司结构的新发展、新任务、工业园区、新商业中心、新项目等，这些都可能对酒店产生兴趣和利益，并将这些信息分发给相关人员
密切关注竞争对手酒店的发展（入住率、结构改造、翻新、特别活动、价格促销、营销努力、主题活动等）
并探索和比较竞争对手之间的企业流量
提出在销售拜访、国际贸易展览会和其他促销活动期间分发的促销材料的想法
监督（并在必要时处理）团队和个人预订请求
跟进已预订业务的进展
为本地/国际公司/旅游业客户以及其他商业账户设定企业价格
与所有本地和海外客户合作，对客户进行个人拜访并追踪潜在客户
监督是否存在有效的客户数据库系统（SFA），该系统能够识别、报告销售拜访和其他销售活动，并在特定时间段内保持有力的更新练习
在销售员工之间保持公平的客户分配，他们将负责管理（拜访、处理投诉、更新信息和跟进）自己的客户组
将所有相关关键信息传递给销售与市场营销团队
向客户更新酒店的最新发展情况，并通知酒店管理层客户资料的所有变化
提议并协调销售部门和/或餐饮部开展的促销活动
监督与其他部门负责人的协调，以确保客人/团队满意度
预测并准备参与国内或国际贸易展览会、交易会、展览会、研讨会、路演、销售突击等，并参与此类专业商务相关活动
监督团队和旅行社报价以及为跨国公司（直接或通过旅行财团）提供的国际企业报价
确保将此类报价通知相应的凯宾斯基全球销售办公室
根据业务和酒店的需要，随时增加额外的责任和任务
积极支持并实施人才发展计划，作为日常工作的一部分
识别部门及全酒店的培训人才，并积极支持其职业发展
支持并发起团队的调动、交叉曝光和特别任务分配
定期亲自与团队进行TTT（培训培训者），并对人才发展计划产生个人兴趣
根据当前和未来的部门、酒店及凯宾斯基需求，招聘和选拔潜在人才，包括进行部门职位的面试
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 负责中国首家布里斯托酒店及凯宾斯基酒店的筹开与运营，具有极高的职业履历含金量
- 依托凯宾斯基全球销售网络，能接触高端企业客户与国际化业务，提升行业视野
- 筹开期（Pre-opening）工作强度大，需同时兼顾品牌建设、团队组建与营收指标达成
- 在竞争激烈的长三角酒店市场，需不断应对市场变化并实现营收突破
- 适合拥有国际豪华酒店背景、具备丰富筹开经验且渴望在高端酒店品牌中承担全面销售与营销管理职责的资深酒店人
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域销售总监向酒店驻店经理（Assistant General Manager）或总经理（General Manager）方向发展，或在国际酒店集团内担任区域销售副总裁等更高层级的管理职务
- 全面负责扬州凯宾斯基及布里斯托酒店的销售与市场营销战略制定与执行，带领团队达成酒店营收目标
- 维护并拓展企业客户、旅行社及全球销售网络，同时负责酒店筹开期的市场推广与品牌建设
- 具备国际豪华五星级酒店销售与市场营销的深厚经验，精通收益管理、客户数据库系统（如SFA）及酒店管理系统（Opera）
- 拥有出色的团队领导力、谈判技巧及跨部门协调能力，能敏锐洞察市场变化并制定创新营销策略
申请策略
- 在求职信或面试中展现对凯宾斯基及布里斯托品牌理念的理解，强调自身在人才发展（Talent Development）方面的管理理念，契合集团文化
- 重点突出在国际超豪华酒店品牌担任DOSM的业绩，特别是筹开项目（Pre-opening）的成功经验
- 量化过往的营收增长、团队规模及大客户拓展成果
- 深入了解扬州当地文旅市场及长三角企业客户分布，熟悉Micros Fidelio Opera及Sales & Catering系统的最新高级应用
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据支撑的业绩结果
- 在策略类问题中，结合市场调研、竞品分析和具体执行步骤进行结构化阐述
- 请分享一个您主导的豪华酒店筹开期（Pre-opening）销售与市场营销策略案例
- 面对扬州市场的竞争环境，您将如何制定并执行差异化的企业客户及旅行社拓展策略？
- 您如何平衡短期营收目标与长期品牌定位之间的关系？
- 请描述您如何识别、培养并保留销售团队中的高潜力人才
- 提前调研扬州凯宾斯基及布里斯托酒店的定位、设施及扬州当地文旅经济数据
- 准备过往主导的营销活动方案、预算控制及团队管理的实际案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
作为国际豪华酒店总监级岗位，薪资福利在当地具有较强竞争力，但JD未明确披露具体薪资数字及详细福利条款。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
岗位明确强调人才发展（Talent Development）是管理者的核心职责，且负责中国首家布里斯托酒店，具有极高的职业发展和履历镀金价值。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Micros Fidelio Opera、Sales & Catering、SFA
成长机会Talent Development、career development、Training talents、transfer, cross exposure and task force assignments
业务类型profit_center
工作生活
40较低
酒店总监级岗位且涉及筹开期（Pre-opening），工作强度通常较大，需应对市场变化及营收压力，JD未提及弹性工作或WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
依托扬州深厚的历史文化底蕴，将国际豪华酒店品牌与地方文化结合，具有一定的文化传播与文旅推广价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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