希尔顿
Director of Sales 销售总监
Director of Sales 销售总监
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Gop
Opera Pms
Ota运营
Revpar
商务谈判
团队管理
收益管理
渠道开发
销售战略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
国际品牌酒店销售总监，业绩导向、薪酬潜力高、管理能力锻炼全面，但工作强度与业绩压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1060 个在招 · 其中销售管理 56 个
市场机会
选择不多
三亚 · 销售管理 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位全面负责酒店市场销售战略的制定与落地，统筹管理餐饮、会议、客房及OTA等板块的销售运营
你需要主导核心渠道开发，管理销售团队，并协同各部门优化产品与价格体系，以实现酒店营收与利润的双增长
最低要求
大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销或相关专业
具备5年以上高星级酒店销售工作经验，其中至少2年担任销售经理或同等管理岗位
熟悉酒店全渠道销售运作模式，具备大型会议、宴会、企业协议客户及OTA合作的实际操盘经验
精通酒店收益管理基础逻辑，熟练使用Opera PMS、Salesforce、Excel数据分析工具及主流预订平台后台
具备优秀的商务谈判能力、客户关系构建能力及跨部门资源整合能力，语言表达清晰，抗压性强，具备良好的职业素养与服务意识
工作职责
全面负责酒店市场销售战略制定与落地，统筹管理销售部（含餐饮、会议、客房、OTA及大客户等板块）整体运营
主导重点企业客户、旅行社、会展公司、线上平台等核心渠道的开发、维护与深度合作，提升协议客户数量与合作质量
统筹酒店年度销售预算、收入预测及KPI分解，动态监控各渠道营收贡献与市场份额，及时优化销售策略
指导并考核销售团队业绩表现，组织销售培训、案例复盘与流程标准化建设，持续提升团队专业能力与服务水准
协同前厅、餐饮、市场及运营等部门，推动产品组合优化、价格体系管理及客户体验升级，实现RevPAR与GOP双目标增长
优先资格
具备OTA经验优先
有国际品牌酒店或连锁集团背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名酒店品牌平台，能接触前沿的收益管理理念与标准化运营体系
- 全面统筹多板块销售业务，有助于培养全局商业视角和高级管理能力
- 跨部门协同要求高，需平衡前厅、餐饮、运营等多方利益与资源分配
- 适合具备丰富高星级酒店销售经验、抗压能力强且渴望向酒店高管方向发展的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 三亚作为热门旅游城市，酒店业市场活跃，业绩达成带来的成就感与奖金回报较高
- 需背负较重的营收与利润（GOP）指标，面临淡旺季市场波动带来的业绩压力
角色解读
- 从销售总监向酒店驻店经理（Resident Manager）或总经理（General Manager）方向发展
- 在集团内部横向调动，负责更大规模或更多元化酒店项目的销售与收益管理
- 全面统筹酒店销售部（含客房、餐饮、会议、OTA等）的日常运营与战略落地
- 主导核心渠道（重点企业、旅行社、OTA等）的开发与维护，提升市场份额
- 协同跨部门资源，优化产品组合与价格体系，达成RevPAR与GOP双目标
- 精通酒店全渠道销售运作及收益管理逻辑，熟练使用Opera PMS等系统
- 具备出色的商务谈判、大客户拓展及跨部门资源整合能力
- 拥有5年以上高星级酒店销售经验及至少2年团队管理经验
申请策略
- 提前了解希尔顿集团在三亚的具体酒店项目及其近期市场表现、竞品情况，面试时提出针对性的销售策略建议
- 突出过往在OTA渠道拓展、大型企业协议客户开发方面的具体业绩数据（如营收增长率、RevPAR提升幅度）
- 强调使用Opera PMS、Salesforce等工具进行收益管理和数据分析的实操经验
- 展示带领销售团队达成KPI、进行流程标准化建设及人才培养的管理成果
- 深化对酒店收益管理（Revenue Management）高级策略的理解，关注动态定价与渠道优化
- 提升跨文化沟通与集团化汇报能力，以适应国际品牌酒店的管理要求
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），用具体数据支撑你的销售策略和管理动作
- 回答策略问题时，展现‘数据分析-制定策略-执行监控-复盘优化’的闭环思维
- 请分享一个你通过优化渠道组合或价格策略，成功提升酒店RevPAR或GOP的实际案例
- 在旅游淡季，你会采取哪些具体的销售策略和渠道拓展手段来保证酒店的基础营收？
- 如何平衡OTA渠道的高佣金与直销渠道（如协议客户、会员）的利润贡献？
- 面对跨部门协作中的资源冲突（如餐饮与客房的打包销售），你通常如何协调解决？
- 熟悉三亚当地酒店市场的竞争格局，特别是海棠湾或亚龙湾区域竞品的优劣势
- 复习酒店收益管理的核心指标（如RevPAR, ADR, OCC, GOP）及其计算逻辑与提升方法
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
80较高
作为国际品牌酒店的中高层管理岗，薪资福利体系相对完善，且销售总监岗位通常与业绩挂钩，具备较好的薪酬回报潜力。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及全面统筹与跨部门协同，能极大锻炼全局商业视角与高级管理能力，为未来向酒店总经理发展打下基础。
技术前沿主流现代技术
技术栈Opera PMS、Salesforce、Excel、OTA后台
成长机会组织销售培训、流程标准化建设
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店销售总监需应对市场波动与业绩压力，且需现场统筹管理，工作强度较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
依托国际知名酒店品牌，在热门旅游城市推动客户体验升级，具备一定的行业成就感，但社会公益属性不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户体验升级
创新程度稳健跟随主流
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