凯悦
销售副总监-Assistant Director of Sales
销售副总监-Assistant Director of Sales
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
客户关系维护
宴会销售
市场推广
收益管理
数据分析
英语沟通
酒店销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
国际酒店品牌销售管理岗，侧重业绩导向与团队赋能，平台稳定但需适应行业周期性节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择不多
珠海 · 销售管理 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责协助销售总监制定并落地酒店市场推广与销售策略，通过分析市场趋势与客户反馈达成营收目标
同时统筹团队培训、核心客户关系维护及跨部门协作，全面提升宴会与客房销售业绩
最低要求
大专以上学历
具备相关岗位经验3年以上
具备一定的英文听说读写能力
擅长交际，擅长团队管理
工作职责
为销售总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标
实施并发展部门和酒店的政策
同销售总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动
通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标
根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案
根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额
分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划
根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门宣传和推广促销活动
制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施
根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策
针对客户群体制定市场销售方案
维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈
通过对酒店销售人员的培训、引导，提升宴会客房销售，给酒店带来收益
优先资格
酒店专业或相关经验的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际连锁酒店品牌平台，体系完善且资源优质
- 接触高净值客户与企业客户，积累深厚行业人脉
- 职业路径清晰，内部转岗机会较多
- 背负明确的营收指标，业绩考核严格
- 适合具备酒店销售背景、抗压能力强、追求稳定职业发展平台且擅长人际沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 需应对季节性波动与周边市场竞争压力
- 节假日及展会期间工作强度较高
角色解读
- 纵向晋升至销售总监或酒店总经理
- 横向拓展至收益管理、市场传讯或集团区域销售管理岗位
- 协助总监制定并执行酒店市场推广与销售策略，确保营收目标达成
- 维护核心客户与渠道关系，跟进需求与反馈
- 培训指导一线销售团队，提升宴会与客房销售业绩
- 酒店市场分析与客户洞察能力
- 跨部门协作与收益管理经验
- 出色的商务谈判、团队管理与英语沟通能力
申请策略
- 提前研究该凯悦酒店的市场定位、竞对情况及珠海本地会展/旅游旺季规律，面试时展示本地化销售策略思考
- 突出过往销售额达成率、大客户开发案例及团队管理规模
- 量化展示市场占有率提升或活动转化效果
- 强化收益管理(RMS)工具使用能力
- 提升商务英语及跨文化商务谈判技巧
- 学习基础财务与成本管控知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 结合数据量化成果，强调策略逻辑、资源调配与复盘优化能力
- 请分享一个你成功开拓大客户或扭转销售颓势的案例
- 面对酒店入住率淡季，你会采取哪些具体促销策略？
- 如何平衡硬性销售目标与客户服务体验之间的关系？
- 熟悉凯悦品牌服务标准及珠海本地文旅市场动态
- 准备1-2个完整的业绩增长项目案例，并预演跨部门协作场景的应对思路
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
国际酒店集团提供具有竞争力的固定薪资与完善福利，但销售岗收入高度依赖绩效提成，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
提供团队培训与跨部门协作机会，有助于积累酒店运营管理经验，但明确提及的内部晋升通道较少。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活
60中等
酒店行业通常需配合业务节奏工作，WLB一般，但跨国企业制度相对规范，通勤便利度取决于具体门店位置。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦商业收益与客户满意度，社会影响力中性，但能助力本地文旅服务业发展与宾客体验优化。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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