嘉士伯
（高级）销售发展经理 - RTM变革
（高级）销售发展经理 - RTM变革
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
商业建模
快消品
渠道管理
经销商管理
通路策略
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
全国级RTM变革核心岗，专业成长空间大，薪资具竞争力，但高频出差与跨部门协同挑战较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
24 个在招
市场机会
选择适中
广州 · 渠道管理 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责牵头全国RTM（Route to Market）模式变革，设计渠道架构与经销商模型，统筹跨部门项目落地
你需要深入一线验证新模式，搭建KPI体系并持续优化，同时赋能区域销售与经销商，推动渠道效率提升
最低要求
本科及以上学历
年以上快消（啤酒/饮料优先）销售、通路策略、商业卓越、RTM项目经验
至少3年主导全国/大区级RTM渠道变革项目经验，有经销商网络重构、销售组织转型实战经验
精通RTM通路模型、深度分销、经销商全生命周期管理，懂传统小店、餐饮、现代渠道多渠道运营
强商业建模能力：渠道成本测算、利润拆分、生意测算，能够把战略转化为落地SOP与工具
具备项目管理能力，跨部门多方推动，变革管理经验突出
工作职责
RTM 变革策略与方案设计：基于公司战略、竞品渠道格局、区域生意现状，诊断现有通路痛点，设计全国 RTM 变革蓝图，输出分区域、分渠道（TT /餐饮/特通）通路模型，包含经销商、终端网络布局、角色分工
输出 RTM 变革路线图、阶段里程碑、风险预案，区分试点、放大、全国推广三阶段，制定区域差异化落地策略
跨部门项目统筹与变革落地推动：负责协同销售、市场、供应链、财务、IT，对齐目标、资源、考核，管理项目进度、问题闭环、决策上报
推动区域落地，深入一线走访，验证新模式及沉淀最佳实践 SOP、工具包，输出可复制标准向全国推广
指标监控、复盘与持续优化：搭建 RTM 变革核心 KPI 体系，月度 / 季度组织业务复盘，识别执行偏差、区域阻力，输出纠偏方案
持续迭代通路模型、政策与工具
跟踪竞品 RTM 模式变化，输出渠道对标分析，动态调整策略
组织赋能、培训与变革管理：开发面向区域销售、经销商 RTM 培训材料、案例库，组织变革宣贯、赋能培训，管理组织阻力，提升一线接受度与执行能力
沉淀 RTM 标准手册、操作工具、检查清单，保障新模型落地质量
向管理层定期汇报变革进展、ROI、风险，提供重大渠道决策建议
优先资格
快消（啤酒/饮料优先）行业经验优先
具备一线销售/区域管理经历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 参与全国级RTM模式变革，能积累极具含金量的顶层渠道战略设计与落地经验
- 能接触行业前沿的渠道管理理念与丰富的业务资源，拓宽商业视野
- 变革项目往往面临较大的组织阻力与跨部门协同难度，需要极强的沟通与推动能力
- 适合在快消行业有深厚渠道管理经验，渴望主导全国性战略变革，且具备极强抗压与跨部门协同能力的资深销售/渠道人才
缺点 / 挑战
- 高频出差及深入一线的要求，对个人的精力与时间管理提出较高挑战
角色解读
- 可向全国销售总监、渠道发展总监或商业卓越（Commercial Excellence）负责人方向发展
- 积累全国级渠道变革经验后，具备向更高阶业务操盘手转型的潜力
- 负责设计全国RTM（Route to Market）变革蓝图，规划经销商模型与渠道策略
- 统筹跨部门资源，推动新渠道模式在试点及全国的落地执行
- 搭建KPI体系并持续复盘优化，赋能一线销售与经销商
- 精通快消品RTM通路模型与深度分销，具备强大的商业建模与成本测算能力
- 拥有出色的跨部门项目管理与变革推动能力，能应对组织阻力并沉淀标准化SOP
申请策略
- 深入了解该品牌在中国市场的渠道布局及近期战略动向，准备针对其现有通路痛点的初步诊断与解决思路
- 重点突出主导过的全国或大区级RTM/渠道变革项目，量化变革带来的渠道效率提升或成本优化成果
- 展示在经销商网络重构、深度分销及跨部门项目管理方面的实战经验
- 建议进一步系统学习变革管理（Change Management）方法论，提升应对组织阻力的软技能
- 同时可深化对快消行业数字化渠道工具及数据分析的理解
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“诊断痛点-设计方案-跨部门协同-落地复盘”的完整闭环
- 在回答阻力问题时，强调“利益对齐、赋能培训、试点先行、标杆打造”的变革管理思路
- 请分享一个你主导过的最成功的全国/大区级RTM或渠道变革项目，遇到了哪些阻力，如何解决的？
- 在设计分区域、分渠道的通路模型时，你通常如何平衡渠道成本与利润？
- 如何推动销售、市场、供应链等跨部门团队在RTM变革中对齐目标并高效执行？
- 面对一线销售或经销商对新模式的抵触，你会采取哪些赋能与管理策略？
- 深入研究快消品（尤其是啤酒/饮料）行业的RTM趋势及竞品渠道格局
- 准备好具体的商业建模案例，展示你如何将战略转化为可落地的SOP与财务测算
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
80较高
该岗位要求8年以上快消渠道经验及全国级项目主导能力，广州同类资深管理岗市场价处于中上水平，整体薪酬具备较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
岗位核心职责为全国级RTM模式变革，能深度参与顶层战略设计与跨部门统筹，对个人商业建模与变革管理能力有极大锻炼。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求高频出差并深入一线走访，对个人的时间管理与精力分配提出较高要求，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
推动全国渠道模式变革，提升渠道效率与生意健康度，对快消行业的通路发展具有积极的业务价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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