嘉士伯
销售主管-上海
销售主管-上海
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
商务谈判
团队领导
客户关系管理
快消行业
数据分析
渠道拓展
经销商管理
销售管理
AI 估算 · 20k–35k
嘉士伯为知名外企，销售主管属中层管理，上海薪资水平较高，结合经验要求和行业水平预估月薪2-3.5万。
职位详情
关于这个职位
作为嘉士伯上海区域的销售主管，你将负责完成区域销售目标、管理经销商网络、拓展新渠道，并带领销售团队达成业绩
该职位要求丰富的销售管理经验和优秀的团队领导能力，适合希望在快消行业深耕的销售管理者
最低要求
）五年以上的销售工作经验，其中至少3年以上的管理经验
）性格开朗善于沟通，能与团队融洽相处以达到激励团队的作用
）有较强的责任心及结果导向性
较有较强的数据分析、逻辑判断、商务谈判及公关能力
工作职责
）完成区域销售目标：将公司下达的销售目标分配至各渠道，各区域市场销售
）经销商管理：进行年度指标设定，定期进行回顾，客观评估经营情况，通过监控价格体系，合理库存及DMS的管理，配合并有效引导经销商完成目标设定
）拓展客户：根据品牌及产品销售渠道，制订合理的销售建设方案，维护各渠道销售终端，完成区域新渠道及新市场的开发
）客户管理：管理并控制各项销售费用，包括NS/HL以及EBIT指标达成
监督各客户合理使用公司的费用及政策支持
调控市场活动费用，有效支持品牌运作
）客情维护：与客户保持良好的沟通，提供有建设性的销售方案，并及时处理和解决客户的问题
推动市场部建立周期性地方性品牌活动，加深合作粘度，推动品牌与客户合作及活跃度
）市场调研：调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场信息，及时做出合理的调整方案
）团队管理：建立和管理销售队伍，激励团队士气
带领团队完成有挑战性目标
）较高的数字敏感度，销售数据的分析、总结、密切关注并了解市场动态与趋势，根据情况制定政策方向及策略，制定团队KPI
）负责区域内的销售运作，包括计划、组织、进度控制和改善
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 嘉士伯为全球知名啤酒企业，平台大，品牌影响力强，职业稳定性高
- 完善的培训机制和晋升通道，有利于长期职业发展
- 福利待遇完善，包括五险一金、补充商业医疗、带薪年假等
- 弹性工作制，团队氛围活力
- 需要管理团队并处理经销商关系，对沟通和协调能力要求高
- 快消行业竞争激烈，市场变化快，需不断调整策略
- 适合有丰富销售管理经验、结果导向、善于团队激励和经销商管理的求职者，希望在快消外企平台稳定发展
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，业绩导向明显，需要承担较高的KPI指标
角色解读
- 可晋升为区域销售经理、销售总监，负责更大区域的团队和业绩
- 在嘉士伯内部可横向转为品牌管理、市场推广等岗位，拓宽职业路径
- 积累快消行业资源后，可向更高级别的管理岗位或行业咨询发展
- 负责区域销售目标的分解与达成，管理经销商网络并监控其库存与价格体系
- 拓展新渠道和新市场，维护重点客户关系，推动品牌活动落地
- 管理销售团队，设定KPI，激励团队完成业绩目标
- 分析销售数据，制定市场策略和费用预算，确保利润指标
- 五年以上销售经验，至少三年团队管理经验，具备经销商管理能力
- 较强的数据分析能力，能够通过数据驱动决策
- 优秀的商务谈判和公关能力，能够处理客户问题
- 良好的沟通协调能力和团队激励能力，结果导向
申请策略
- 面试前了解嘉士伯的品牌矩阵和市场策略，展现对行业的热情
- 准备具体的案例来展示如何带领团队达成挑战性目标
- 突出销售业绩数据，如完成率、增长率、新渠道开发成果等
- 强调团队管理经验，包括团队规模、培训、激励措施和团队业绩
- 展示经销商管理案例，如库存优化、价格体系维护等
- 体现数据分析能力，如用数据驱动销售策略的实例
- 学习更高级的数据分析工具（如Excel、SQL或BI工具）提升数据洞察力
- 了解啤酒行业市场动态和渠道特点
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化回答
- 展示数据驱动决策：先分析数据，再采取行动，最后量化结果
- 强调团队合作和领导力：体现如何调动团队积极性
- 请描述一次你成功管理经销商并提升销量的经历
- 你如何带领团队完成高难度销售目标？请举例
- 如何分析销售数据并制定改进策略？
- 面对客户投诉或市场变化，你如何调整方案？
- 你在之前的团队管理中最成功的激励方法是什么？
职位点评
76
综合评分
嘉士伯销售主管，薪资福利优厚，发展通道清晰，但工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重薪资福利和职业发展的求职者，愿意接受一定工作强度。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值60
薪资福利
85较高
薪资预估处于上海销售主管中等偏上水平，福利完善（五险一金、补充医疗、年假等），补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
福利待遇五险一金、带薪年假、年度体检、补充商业医疗、意外保险、弹性工作制
成长发展
80较高
公司提供完善的培训机制和晋升平台，管理岗位本身有成长空间，但销售岗以业绩为导向，技能提升偏重于销售管理。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的培训机制、晋升平台
业务类型profit_center
工作生活
65中等
弹性工作制，但销售岗需要频繁出差和客户拜访，工作强度较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡弹性工作制
使命价值
60中等
快消行业成熟稳定，嘉士伯品牌影响力大，但销售岗位的社会影响力相对有限，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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