格力高
CVS副主任（上海）
CVS副主任（上海）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
库存管理
商务谈判
FMCG
Office软件
货款回收
JBP
促销活动管理
Cvs客户管理
AI 估算 · 15k–25k
结合上海快消行业中级销售岗位市场行情及上市公司稳定性，月薪中位数约20K。
职位详情
关于这个职位
作为CVS副主任，你将负责管理上海地区便利店客户的业务，包括制定销售策略、谈判促销活动、管理库存和退货，并推动与客户的联合商业计划（JBP）
该职位需要较强的商务谈判能力和FMCG行业经验，适合有便利店渠道经验的销售人才
最低要求
具有本科以上学历，专业不限
具有FMCG行业基础知识
有CVS客户经验，有711对接经验更佳
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skill：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
行动·态度要求：①有不断完善业务水平的意愿
②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力
③工作中勇于尝试、大胆尝试
④良好的合作意识
⑤工作心态积极乐观
工作职责
通过制作masterplan(MP)，在计划内实施经费率(对策费及事业部费用)、扣减销量费用的运用，并在此基础上制定自身担当通路的中长期战略计划，加以实践以达到目标
基于计划，与各KA总部进行"商流"及"物流"相关的商谈和交涉谈判
负责公司产品的排面(包括APP的导入商谈
排面位置,商品面数,店头售价设定,导入时间,出货数量,预定销售数量等,根据具体情况制定战略与部长及相关部门确认后切实推进导入公司产品的促销活动安排(包含APP)
就每个档期的促销产品,特价条件,促销售价,二次陈列的执行,预计销售量等,根据具体情况制定战略与部长及相关部门确认后切实推进导入
库存管理及减少退货的相关对应
关于减少退货,收集和确认门店及大仓信息,根据需要与公司其他部门联动,针对减少退货持续交涉
另外,持续商谈推进与通路签订不退货返利条款
以格力高商品100%铺市,促销活动100%执行(铺市质与量的提升)为标,负责将总部决定的事项在门店加以实施
将总部决定的事项作为指示明确传达给门店担当,跟进确保切实在门店(包括APP上的)落实
掌握门店(包括APP)状况,将现场看到的好与不好的状况反馈给通路总部,继续进行改善
自主访问门店,掌握卖场(包括APP)的情况
货款回收:为加快货款回收及促销费用处理的进程,能够作为与客户沟通商谈的为窗口并进行交涉
与应收管理相关部门进行公司内部调整及管理
通过与担当通路签订JBP推进双方企业间的整体合作
确立通路全年促销计划以及重点合作事项,提案并设定KPI
组织开展T2T会谈对上述内容进行双方公开确认,设置年中的PDCA会议
与关联部门合作,主导并实施上述内容
实践Shopper Marketing
为了理解担当通路的shopper进行相关信息的收集以及分析,联动关联部门主导并利用shopper信息分析从而进行提案,改善以及再提案
优先资格
有711对接经验更佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高作为知名快消上市公司，平台稳定，品牌影响力强
- 岗位接触核心客户谈判，能积累丰富的B2B销售经验和人脉
- 职责涵盖从策略到执行的全链路，综合能力提升快
- 需要频繁出差和访问门店，工作强度较大
- 与客户谈判需应对复杂利益博弈，对沟通技巧要求高
- 适合有快消销售经验、乐于与人打交道、擅长谈判且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 抗压能力要求高，货款回收和退货控制压力显著
角色解读
- 向CVS渠道经理或区域销售总监方向发展，管理更大团队和客户群
- 横向拓展至其他现代渠道（如大卖场、电商），或转型为品类管理/品牌营销岗位
- 在格力高内部可晋升至全国CVS负责人，或参与海外市场业务
- 制定便利店渠道的销售策略和促销计划，与客户总部谈判排面、价格和活动条件
- 管理库存和退货，协调内部部门确保门店执行到位
- 推动与客户签订JBP（联合商业计划），设定KPI并定期复盘
- 扎实的FMCG行业知识和CVS渠道经验，熟悉便利店运营逻辑
- 出色的商务谈判和沟通能力，能独立与KA总部高层对话
- 熟练使用Office软件分析销售数据，制定报表
申请策略
- 面试前了解格力高旗下主要产品（百奇、百醇等）在便利店的表现，准备改进建议
- 关注快消行业趋势，如新品推广和数字化促销手段
- 突出快消行业特别是CVS渠道的销售业绩，如铺市率提升、促销活动ROI等
- 列举与711等便利店客户的成功谈判案例或合作项目
- 展示数据分析能力，例如通过Excel制作销售分析报表的经历
- 巩固Excel高级功能（数据透视表、VLOOKUP）和PPT制作能力
- 学习JBP和谈判方法论，可参考相关书籍或课程
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出个人贡献和量化成果
- 结构化分析：从问题原因（门店/客户/内部）入手，提出分步骤解决方案
- 数据驱动：引用具体数字（销售额、铺市率、退货率）支撑观点
- 请分享一次与KA客户谈判促销活动成功的经历，你是如何说服对方的？
- 遇到门店退货率过高的情况，你会如何分析并推动改善？
- 如何制定一个CVS渠道的年度销售计划？关键指标有哪些？
- 请举例说明你如何协调内部部门（如物流、财务）来支持销售目标
- 准备2-3个真实的CVS渠道成功案例，尤其是与711相关的经验
职位点评
58
综合评分
上市公司快消销售岗，薪资面议偏市场中位，需CVS经验，工作强度较大，发展空间可期。
更适合这类人
适合注重薪资稳定和职业能力积累，且能接受一定工作强度和出差节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值45
薪资福利
65中等
薪资处于行业中等偏上，上市公司福利稳定，但具体薪资未在JD中明确，需要面议。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
岗位职责全面，能积累销售管理经验，但JD未提及明确培训或晋升通道，发展空间需自行争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，需要频繁访问门店和出差，工作灵活性低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
快消行业成熟稳定，但岗位偏销售执行，社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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