格力高
销售担当（六安）
销售担当（六安）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
六安市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
经销商管理
快消品
促销
门店管理
KA管理
客情维护
AI 估算 · 5k–10k
基于六安地区快消销售岗位市场水平，本科学历及2年经验，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责格力高产品在六安及安庆地区的全渠道销售工作，包括KA卖场、小店及经销商拓展
核心是通过店头管理、促销活动、库存控制等手段提升铺货质量和销量，同时管理经销商订单和货款回收
适合有快消销售经验、擅长渠道开发和客情维护的求职者
最低要求
要求学历：大学本科及以上
必要的知识：FMCG行业基础知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有经销商开拓经验
③有门店管理及客情维护经验
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skill：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
行动·态度要求:①有不断完善业务水平的意愿
②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力
③工作中勇于尝试、大胆尝试
④良好的合作意识
⑤工作心态积极乐观
工作职责
通过在直营KA店头实施相关的活动，实现铺市质和量的最大化
·通过直营KA店头（含O2O）管理（店头价格、货架位置、排面数、陈列维护、上货、库存（过多/缺品）确认）、下单支援、促销实施、促销道具确认、图匠上传，等），实现主要产品铺市质和量的最大化
经销商覆盖的零售通路以及与Shopper接触点的铺市质和量的最大化
·通过对经销商配送的零售通路实施店头（含O2O）管理（店头价格、货架位置、排面数、陈列维护、上货、库存（过多/缺品）确认）、下单支援、促销实施、促销道具确认、图匠上传，等），实现主要产品铺市质和量的最大化
·与经销商配送的零售通路进行格力高产品的排面导入商谈（含O2O）
关于货架位置、排面数、店头售价设定、导入时间、出货数量、销售预计数量等，事前与经销商、TL进行相关确认，明确基于现状的战略内容，切实地落实完成产品导入、店头陈列
·与经销商配送的零售通路进行格力高产品的促销商谈（含O2O）
关于每个促销档期的促销产品、特价条件、促销价格、二次陈列形式、销售预计数量等，事前与经销商、TL进行相关确认，明确基于现状的战略内容，切实地进在店头落地实施
·经销商的订单·货款回收管理（根据通路的排面·促销情况进行补充下单，掌握库存情况，管理货款回收（先款后货））
·经销商以及经销商配送零售通路的销量和费用管理（月度销量进度确认、季度达成情况进度确认、特别对应KA MP管理、经销商KA销量管理、经销商费用管理 等）
小店开拓业务
·根据年初计划以及区域规划设计，针对还未导入格力高产品的零售店（含TT小店）进行开拓以及开拓后的持续跟进
·为了实现上述内容，开拓以小店为主要客户的经销商，制定与经销商的铺市扩大计划并付诸实施
脱流通开拓业务
·根据年初计划以及区域规划设计，针对不属于既存流通的新的业态进行开拓以及开拓后的持续跟进维护
·对于新业态以及新兴连锁渠道，持续保持高度的信息敏感度，不断开拓导入格力高产品
理货员管理（理货员的巡店日程的管理、决定事项（排面·促销·二次陈列）在每家门店的实施确认、掌握理货员店头活动内容）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高为知名外企，品牌影响力强，简历含金量高
- 全面接触KA、小店、经销商等多元渠道，销售技能提升快
- 六安本地岗位，适合希望在家乡发展的求职者
- 需要频繁出差及店头工作，体力消耗较大
- 需处理经销商关系，可能面临回款及库存管理难题
- 适合有快消销售经验，熟悉安徽市场，愿意在六安/安庆长期发展，且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力明显，需同时管理多类型渠道
角色解读
- 可在区域内晋升为高级销售代表或城市销售经理
- 积累客户与渠道资源后，可转向销售管理或品牌方其他岗位
- 也可跳槽至其他快消或零售企业，担任类似或更高职位
- 负责六安及安庆全渠道销售，包括KA、小店、经销商拓展与维护
- 实施店头管理（价格、陈列、库存），执行促销活动以提升铺货和销量
- 管理经销商订单、货款回收，并开拓新业态渠道
- 指导理货员巡店，确保门店执行落地
- 熟悉快消品行业知识，具备经销商开拓和门店管理经验
- 良好的沟通谈判能力，能独立进行排面导入和促销商谈
- 熟练操作Office软件，具备基本销售技巧
- 责任心强，抗压，乐观积极，有团队合作意识
申请策略
- 提前调研格力高产品线及六安当地零售格局，面试中展示市场认知
- 准备1-2个过往成功案例，用STAR法则清晰讲述
- 突出经销商开拓的成功案例，如新增客户数量或销量增长
- 强调KA门店管理经验，如排面谈判、促销活动执行成效
- 展示对快消行业的理解，以及Office数据处理能力
- 学习O2O平台（如美团、饿了么）的运营逻辑
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel进行销售进度跟踪
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果
- 强调数据驱动：用具体数字说明业绩改善
- 突出合作意识：提及与经销商、团队协同的策略
- 请分享一次你成功开拓新经销商的经历
- 如何管理KA门店的陈列和促销？
- 面对经销商回款延迟，你会怎么处理？
- 如果区域内销量不达标，你计划如何改善？
- 你如何看待快消行业的销售趋势？
职位点评
58
综合评分
知名快消品牌六安销售岗，面议薪资，发展空间中等，需实地投入。
更适合这类人
适合追求销售技能成长和稳定薪资的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利
60中等
薪资面议，但外企福利通常较完善，有一定吸引力。
薪资信号面议 (5K-10K/月)
成长发展
65中等
销售岗位技能成长空间中等，通过全渠道锻炼可提升综合能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，需频繁店头工作，但六安本地岗位通勤便利。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
快消行业稳定，但销售岗位社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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