格力高
销售担当 [TT小店]（石家庄）
销售担当 [TT小店]（石家庄）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
石家庄市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Fmcg
Ppt
Tt渠道
商务谈判
客户关系
市场信息收集
经销商管理
销售技巧
铺市率
AI 估算 · 6k–10k
石家庄快消销售岗，大公司稳定，薪资处于行业中等水平，技能要求不高但需经验，综合评估。
职位详情
关于这个职位
作为格力高TT小店渠道的销售担当，你将在石家庄负责区域内便利店等小店的业务规划与落地
你将通过经销商管理和小店覆盖，提升产品铺市率和销量，同时与经销商、门店及第三方团队紧密协作，确保销售目标达成
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：①快消品行业2年及以上工作经验
②有TT渠道经销商开拓与管理经验优先
③有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利（具备当地方言沟通能力者优先）
其他skill：①熟练使用Office办公软件（Excel/PPT/Word）
②具备基本的销售技巧与商务谈判能力
③较强的沟通协调能力与问题解决能力
④有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验者优先
行动·态度要求：①有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
②工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定：承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
管理区域内小店的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理：基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
小店开拓与终端管理：基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域小店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
协同经销商团队及第三方人员（SR/督导），指导并跟进小店开拓、铺市计划的落地执行
对小店开拓相关的执行人员，通过经销商业务经理及三方督导，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
通过定期小店拜访，了解店主需求，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务：市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
内勤业务：完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
临时工作：完成上级指派的其他相关工作
优先资格
有TT渠道经销商开拓与管理经验优先
有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
具备当地方言沟通能力者优先
有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高是知名上市快消企业，平台稳定，福利完善，能积累扎实的渠道销售经验
- TT小店渠道接触面广，能锻炼经销商管理和终端执行能力，提升综合业务水平
- 职位要求明确，技能可迁移性强，适合想在快消销售领域长期发展的求职者
- 需要频繁出差和门店拜访，工作节奏较快，对体力和抗压能力有一定要求
- 经销商管理和多方协调工作较复杂，需较强的沟通和推动能力
缺点 / 挑战
- 区域业务需独立负责，初期可能面临开拓压力，需要主动性和韧性
- 适合快消行业有2年以上经验、擅长人际沟通、愿意深入一线做实操销售、且能接受出差和一定工作压力的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理，管理更大范围或更高层级的渠道
- 向销售策略、渠道管理或市场部方向发展，积累更多行业经验
- 在格力高内部可横向转岗至KA渠道或其他品类销售岗位
- 制定并执行石家庄区域TT小店的销售计划，包括铺市、陈列和促销活动
- 开拓并管理TT渠道经销商，维护合作关系，跟踪进销存数据，确保健康经营
- 带领经销商和第三方团队进行小店开发，培训并指导执行人员，提升铺市成功率
- 定期拜访小店，收集市场信息和竞品动态，及时反馈和优化策略
- 年以上快消品行业经验，熟悉TT渠道运作模式和经销商管理
- 基本的销售技巧和商务谈判能力，能够独立开拓经销商
- 熟练使用Office办公软件（Excel、PPT、Word），用于数据分析和报告
- 较强的沟通协调和问题解决能力，能协同内外部资源推进工作
申请策略
- 申请时强调对格力高品牌的认可和对TT渠道销售的热情，体现主动性和责任心
- 面试前了解格力高在石家庄的销售情况和渠道布局，展示对区域的了解
- 突出快消行业工作经验，尤其是TT渠道或经销商管理的具体业绩，如铺市率提升、销量增长等
- 强调使用过的CRM、DMS、SFA等系统工具，以及Excel数据分析能力
- 展示商务谈判案例和经销商开拓成果，用数据说明贡献
- 提及当地方言能力或熟悉石家庄区域市场，增加匹配度
- 提升Excel数据处理和PPT汇报能力，用于日常销售分析和复盘
- 了解快消行业的最新趋势和竞品动态，增强市场洞察
面试指南
- 用STAR法则回答经验类问题：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和量化成果
- 对策略类问题，展示结构化思维：先明确目标，再拆解要素（经销商、门店、促销），最后制定行动计划
- 对压力类问题，表达积极心态和具体应对方法，如时间管理、寻求支持、复盘优化等
- 请谈谈你过去在TT渠道经销商开拓和管理方面的经验？
- 如何制定一个区域的铺市计划？会考虑哪些因素？
- 面对经销商不配合或销售目标未达成，你会如何处理？
- 请举例说明你是如何通过数据分析发现生意机会并推动增长的？
- 你如何看待销售工作中的压力？如何应对？
职位点评
59
综合评分
石家庄快消销售岗，大公司平台，薪资中等，需频繁出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重薪资稳定性和技能积累，可以接受较多外出和一定工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
职位未披露薪资，但格力高作为上市公司福利较完善，销售岗位有提成可能，整体薪酬稳定性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
65中等
职位提供快消行业销售经验积累，技能要求传统，成长路径清晰但未明确提及培训或晋升，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需要频繁出差和门店拜访，工作灵活度低，但石家庄城市通勤压力较小。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定成熟，社会影响力一般，但职位直接贡献于公司营收，有一定业务价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
格力高 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs