百事
GTM 业务发展副经理(L07）
GTM 业务发展副经理(L07）
发布于 大约 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
快消品销售
折扣店
渠道拓展
经销商管理
闪电仓
零食渠道
项目管理
Bd业务开发
数字化驱动
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国快消巨头的高级业务拓展岗，发展空间大，挑战性强，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
43K
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
43 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
作为百事公司北京地区的GTM业务发展副经理，您将负责BD业务的开发与管理，建立从0到1的管理模型，并推动零食渠道、折扣店、闪电仓等新兴渠道的快速发展
您需要与BU总部、区域团队及O2O团队紧密合作，制定并执行渠道策略，管理投资回报，确保业务在销量和市场份额上的全面增长
这是一个需要丰富快消销售经验、强大谈判能力和跨部门协作能力的战略管理岗位
最低要求
至少10年快速消费品销售经验，具备经销商管理经验，熟悉经销商运作
有较强的行业发展认知，具备数字化驱动生意的基本逻辑
具备较强的销售谈判能力与跨部门沟通协作能力
具备较强的生意洞察能力，并且能够将这些洞察，转化为生意，在生意转化过程中，具备抗压能力与解决问题的能力
精通Office 办公软件的操作，具备较强的数字分析能力与数字敏感度
具备项目管理的经验
生意洞察力
创新能力
驾驭复杂挑战的能力
工作职责
）BD 业务的开发，建立MU流程及0-1管理模型：
基于BU整体渠道规划，结合MU现状，制定可实施方案，满足不同市场业务需求，加速BD及特渠业务发展
开发专业 BD RCD，推动团购企事业集采、交通、景区、会展、校园、封闭渠道等新业务模式，覆盖交通、校园、景区等特渠渠道
建立BD渠道0-1管理模型，梳理流程，完善操作手册
针对客户的需求，提供定制化产品支持，如客户专属坚果礼盒等
赋能区域团队及RCD人员，快速学习，积极创新，抓住市场新机遇，管理投资，确保ROI合理性
) 根据不同市场需求，加速包括但不限于零食渠道、折扣店等渠道精准落地，推动这类渠道从1-10的快速发展
与BU总部团队合作，一起推动头部零食渠道、折扣店等渠道在MU的快速生意增长，确保这些头部零食渠道、折扣店促销活动、新品列进等活动在MU快速落地
梳理和开发MU腰部和尾部的零食店和折扣店，对于这些零食店给予投资，并且按照整个零食系统的流程进行管理，切换零食店专供SKU等，完成这些投资的核销，管理投资，确保ROI合理性
与BU、MUBP、RU一起梳理头部零食店的FCST管理、aging处理等相关的管理流程，并且形成对应SOP流程，推动整体零食店、折扣店等渠道在MU从1-10的快速发展
) 承接BU相关项目在MU的快速落地，包括但不限于mega city(发展特渠)等
Lead mega 等项目在MU的快速落地，与RU一起制定mega city投资方向和策略，确保mega city在销量、share全面增长
定期tracking mega的项目执行状况包括但不限于销量达成、门店检核、促销活动的执行状况，针对这些现状在下次投资过程中做出策略调整
收集和准备mega city项目的核销资料，完成核销审批后并且提交到CSSC部门，确保费用上账
) 推动“闪电仓”业务的拓展，加速新兴渠道的快速发展
“闪电仓”业务从2023年底开始兴起，需要快速推动RCD覆盖“闪电仓”，与O2O团队一起合作，通过闪电仓与RCD的地址匹配，确保“闪电仓”被100%覆盖，确保“闪电仓”的供货
推动乐事品牌在“闪电仓”的上翻SKU数量，确保“闪电仓”货源充足稳定
与O2O团队一起针对“闪电仓”制定定制化的平台活动，推动乐事品牌在“闪电仓”生意的快速发展
与MU一起制定“闪电仓”的库存天数标准和分销标准，确保备货充足
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百事作为全球知名的快消品巨头，平台大，资源丰富，能够提供广阔的职业发展空间
- 该岗位涉及BD、特渠、零食渠道、闪电仓等多个新兴业务领域，能够接触到行业前沿的渠道模式，积累丰富的实战经验
- 岗位职责涵盖策略制定、项目管理、团队赋能等多个方面，能够全面提升个人的综合管理能力
- 岗位要求10年以上经验，且需要同时管理多个渠道和项目，工作强度较大，对时间管理和多任务处理能力要求高
- 需要与BU总部、区域团队、O2O团队等多个部门协作，跨部门沟通协调的难度较大
- 新兴渠道（如闪电仓）发展迅速，市场变化快，需要不断学习和适应，对创新能力和抗压能力是较大考验
- 适合拥有丰富快消销售和渠道管理经验，具备战略思维和强执行力，希望在大型平台负责新兴业务拓展的资深人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在百事这样的大型快消企业，该岗位是通往更高管理层（如业务发展总监、渠道营销总监）的关键一步
- 通过管理BD、特渠、新兴渠道等多个业务模块，可以积累全面的渠道管理经验，为未来负责更大区域的生意打下基础
- 在数字化驱动和新兴渠道（如闪电仓）方面的经验，将提升你在快消行业中的竞争力，未来可向新零售、O2O等方向发展
- 负责BD业务的开发与管理，建立从0到1的管理模型，推动团购、交通、校园等特渠业务的发展
- 加速零食渠道、折扣店等新兴渠道的落地，推动这些渠道从1到10的快速发展，管理投资并确保ROI
- 承接BU相关项目（如mega city）在区域市场的落地，制定投资策略并跟踪执行状况
- 推动“闪电仓”业务的拓展，与O2O团队合作，确保新兴渠道的覆盖和供货
- 至少10年快速消费品销售经验，具备经销商管理经验，熟悉经销商运作模式
- 具备较强的销售谈判能力与跨部门沟通协作能力，能够与BU总部、区域团队等各方协同
- 具备较强的生意洞察能力，能够将市场洞察转化为实际生意增长
- 精通Office办公软件，具备较强的数字分析能力与数字敏感度，能够进行投资管理和ROI分析
申请策略
- 在申请时，可以表达对新兴渠道（如闪电仓）发展的见解和热情，展现你的创新思维
- 准备好详细阐述你过往管理渠道投资和确保ROI的具体案例
- 突出10年以上的快消销售经验，特别是经销商管理和渠道拓展方面的具体业绩和案例
- 强调在BD业务开发、新渠道（如零食店、折扣店、闪电仓）从0到1或从1到10的操盘经验
- 展示项目管理能力和跨部门协作的成功案例，以及如何通过数据分析驱动生意增长
- 如有管理投资和ROI优化的经验，务必重点提及
- 可以提前了解百事公司旗下品牌（如乐事）的渠道策略和最新动态
- 熟悉O2O平台（如美团、饿了么、京东到家）的运营模式和合作方式
面试指南
- 对于案例类问题，建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来清晰结构化地阐述
- 对于策略类问题，可以从市场分析、目标设定、资源分配、执行计划、效果评估等维度进行回答
- 对于协作类问题，强调沟通技巧、利益平衡和共赢思维
- 请分享一个你成功开发新业务渠道（如BD、特渠）的案例，你是如何从0到1建立的？
- 在管理经销商或渠道伙伴时，你如何处理与他们的利益冲突？
- 面对一个新兴渠道（如闪电仓），你会如何制定拓展策略并确保落地？
- 请举例说明你如何通过数据分析发现生意机会并推动增长
- 你如何管理多个项目并确保投资回报率（ROI）？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
作为跨国巨头企业的高级管理岗位，薪资水平通常具有竞争力，但JD中未提及具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：35K-50K/月）
成长发展
85较高
该岗位涉及多个新兴业务领域和复杂项目管理，能够提供丰富的学习和发展机会，但JD中未明确提及晋升通道或培训机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化驱动、O2O、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD中未提及工作模式、弹性办公或WLB相关信息，作为业务拓展岗位，可能需要频繁出差和较高的工作投入。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
百事作为知名快消品牌，其业务发展对社会消费市场有一定影响，但JD中未提及明确的社会价值或使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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