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陇南高级区域拓展主任Sr.TDS
立即应聘

陇南高级区域拓展主任Sr.TDS

发布于 大约 14 小时前

基层主管/组长

兰州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
促销执行
团队管理
客户管理
市场分析
快消品销售
新品推广
渠道拓展
经销商管理
门店陈列

AI 估算 · 6k–10k

快消外企区域销售岗，薪资含底薪和提成，兰州薪资中等，需有经验。

职位详情

关于这个职位

作为百事公司的区域拓展主任，您将负责管理区域内的重点客户与经销商，推动新品上市和门店执行，拓展销售渠道，提升品牌市场份额

该职位需要快速消费品行业的销售经验，以及优秀的客户沟通和团队协作能力
适合有志于在快消行业深耕的销售人才

最低要求

统招大专学历以上，工作勤奋，热情

三年以上快速消费品行业销售经验
良好的客户沟通能力及销售技巧
有活动策划、新品推广经验，熟悉批发、零售、商超等销售渠道
对数字敏感，投资预算经验，工作计划性强

工作职责

与重点客户及经销商合作，负责新品的买进，门店促销及店面陈列

负责推动渠道客户的生意拓展
确保所在区域门店陈列达到该区域“黄金陈列标准”
渠道进行销售分析和发展策略计划
与区域经销商讨论并提供潜在客户名单
研究区域竞争对手、消费者及市场的状况，并提出相应改善建议
在所负责区域内拓展新的AB店，开拓市场
研究TT或MT渠道运作的合理性，建议运作模式
在所在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升与门店理货员一起工作，提供必要辅导，定期进行一对一的反馈
每周与团队成员开展切实有效的例会

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 百事作为国际知名快消公司，平台大，品牌知名度高
  • 职位涉及销售全流程，能积累渠道管理和团队管理经验
  • 快消行业成熟，职业路径清晰
  • 有提成机制，业绩好收入可观
  • 需要经常出差和跑门店，工作强度较大
  • 需管理理货员和协调经销商，人际沟通复杂

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，业绩导向明显
  • 适合有快消销售经验、目标导向、喜欢挑战、能承受压力、善于与人打交道的求职者

角色解读

  • 可在百事内部晋升为区域销售经理或更高管理职位
  • 积累快消渠道和客户资源，向市场营销或大客户管理方向发展
  • 跨国企业平台，可跨区域或跨品牌调动发展
  • 负责与重点客户和经销商合作，推动新品在门店的进货、促销和陈列
  • 确保门店达到黄金陈列标准，进行渠道销售分析和发展策略
  • 拓展新的AB店，研究TT/MT渠道运作，提升区域内销量
  • 管理门店理货员，提供辅导和反馈，组织团队例会
  • 需要快消行业销售经验，熟悉批发、零售、商超渠道
  • 具备良好的客户沟通和销售技巧，能谈判和协调
  • 对数据敏感，能进行预算和销售分析
  • 有活动策划和新品推广经验

申请策略

  • 面试时准备具体的成功案例，如如何提升门店销量或开拓新客户
  • 了解兰州及周边区域的市场特点
  • 突出在快消行业的销售业绩和渠道拓展成果
  • 强调有新品推广和活动策划的实际案例
  • 展示管理经销商或团队的经验
  • 体现数据分析和预算管理能力
  • 了解百事产品线和销售渠道模式
  • 学习TT/MT渠道运作知识

面试指南

  • 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
  • 突出数据支撑和结果导向
  • 展示对市场和竞争对手的敏感度
  • 请举例说明你如何完成一个新品在区域内的推广
  • 你如何管理一个理货员团队，提升他们执行力？
  • 如何分析一个门店的销售数据并制定改善计划？
  • 面对竞争对手的促销活动，你会如何应对？
  • 谈谈你对快消行业TT/MT渠道的理解

职位点评

63
综合评分

成熟快消外企区域销售岗，发展潜力好，薪资未明但提成空间，工作强度较大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业发展、愿意挑战销售业绩、能适应快节奏工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值50

薪资福利

65中等

薪资未在JD中明确，但销售岗通常有提成空间，整体收入潜力尚可；福利未提及。

薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）

成长发展

75中等

快消行业有清晰晋升路径，涉及渠道拓展和团队管理，技能成长空间大。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

工作需现场办公和跑门店，时间灵活性一般，JD未提及弹性或远程安排。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

50较低

快消行业稳定，但销售岗位社会意义感一般，主要为商业导向。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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