百事
GTM Manager, Sales Management and Enablement; GTM经理，销售管理及赋能
GTM Manager, Sales Management and Enablement; GTM经理，销售管理及赋能
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Analytical Skills
Distributor Management
Leadership
Program Management
Sop Design
AI 估算 · 25k–45k
百事上海GTM经理岗位，要求丰富经验，薪资处于市场高位，约25-45k/月。
职位详情
关于这个职位
该职位负责优化百事食品的前线销售执行体系，包括设计SOP、推进数字化系统部署、提升经销商能力并实施忠诚度计划
需要丰富的销售管理经验和领导力，适合希望在快消巨头中推动业务落地的资深销售管理者
最低要求
Rich frontline experiences in business management, distributor management and operations
Rich experience in frontline sales management and execution
Strong leadership skills to mobilize frontline and cross-functional teams
Excellent problem solving intrinsics with analytical skills and clear structured thinking to define problems and frameworks
Strong & persuasive communication skills, influencing & collaboration skills
Executive maturity, high integrity & values driven
Action biased and result oriented mindset
Attention to details
Leadership and influencing skills to implement in a complex environment
工作职责
) Design and constantly upgrade Foods frontline executional system
Assess and redesign PEP frontline sales SOP, incl. business analysis, RCD management, perfect store execution
Develop playbook/guidebook for scaled execution
Embed annual and quarterly must-win battles into execution system
) Deploy frontline execution into digitized TU system
Work with digital team to redesign TU functions to reflect key management skills
Track performances and work MU to uplift frontline performances
) Enable RCD capabilities with right opty. identification and capabilities upgrade
Define right RCD capability model according to PEP GTM network, incl. distribution, activation and functional capabilities (org, finance, supply chain, digital etc.)
Build capability by training and digital solutions
Work with frontline to specifically run capability programs
) Build RCD loyalty and sustainability with engagement programs
Design and implement engagement programs, incl. RCD club, bootcamps etc. to build long term partnerships
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百事作为全球食品巨头，平台大、资源丰富，能接触成熟的销售管理体系
- 岗位涉及数字化系统部署和经销商赋能，能积累前沿的GTM实践
- 领导跨职能项目，快速提升管理能力和行业影响力
- 需要同时推动多个项目（SOP、数字化、培训），工作强度较大
- 岗位结果导向，需在复杂环境中推动执行，对细节和执行力要求极高
- 适合有多年快消销售管理经验、擅长系统化思考并乐于推动变革的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 要求丰富的销售前线经验，对无快消或经销商管理背景的候选人门槛较高
角色解读
- 在快消巨头百事内部，可向高级销售管理岗位或区域销售总监发展
- 积累GTM战略经验后，可转向市场或业务发展等综合管理岗位
- 通过领导复杂的执行项目，为未来担任销售副总裁或总经理奠定基础
- 设计和优化前线销售标准作业流程（SOP），包括业务分析、经销商管理和门店执行
- 将前线执行流程部署到数字化系统（TU），与数字团队合作提升管理效率
- 通过培训和数字化方案提升经销商（RCD）的能力，并设计忠诚度项目（如RCD俱乐部）建立长期合作关系
- 丰富的销售管理、经销商管理和运营经验，能够制定并落地执行体系
- 强大的领导力和跨团队协作能力，能推动前线及职能部门共同完成目标
- 优秀的问题分析和结构化思考能力，能定义问题并建立框架
- 出色的沟通、影响力和执行成熟度，注重细节和结果导向
申请策略
- 在面试中准备一个你曾优化销售流程或提升经销商能力的成功案例，展示你的结构化思维和执行力
- 了解百事在中国的业务重点和经销商网络，体现对行业的理解
- 突出你在前线销售管理、经销商运营和业务分析方面的具体成果，例如提升执行效率或销售业绩
- 展示你参与或主导过数字化系统部署或流程优化的项目，强调量化结果
- 强调领导力和跨团队协作经验，附带领导团队完成复杂项目的案例
- 如果缺乏数字化工具经验，可提前了解常见的销售自动化平台（如Salesforce、TU系统）
- 强化数据分析能力，尤其是用Excel或BI工具进行销售分析
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出你定义问题、建立框架并推动落地的能力
- 强调数据驱动的决策：提及你用哪些指标衡量效果，如何跟踪改进
- 体现领导力：说明你如何激励团队或经销商，并处理冲突
- 请描述一次你设计或优化前线销售SOP的经历，遇到了什么挑战，如何克服？
- 你如何管理经销商关系并提升其能力？请举例说明
- 在推动跨部门项目时，你如何协调不同利益相关者？
- 你如何将销售策略转化为可执行的数字化工具？
- 你如何看待结果导向和细节关注之间的关系？
职位点评
64
综合评分
百事GTM经理，管理岗，发展性较强，薪资未明确，WLB一般，适合资深销售管理者。
更适合这类人
该岗位最适合追求职业发展和领导力成长的求职者，对薪资和WLB有合理期望，不过分追求社会意义或创新。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利
70中等
百事作为跨国巨头，薪资福利在市场中上水平，但JD未明确具体薪资和福利，因此评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
75中等
岗位本身是管理岗，有明确的职业发展路径，但JD未提及培训或晋升机制，因此评分良好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
未明确工作模式和地点类型，但外企通常有较好WLB，因此评分一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，社会影响一般，岗位更偏执行而非创新，因此评分中等偏低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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