百事
AFH Executive, AFH主任
AFH Executive, AFH主任
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
郑州市 / 武汉市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
销售
领导力
客户关系管理
跨部门协作
战略思维
谈判
业务拓展
渠道管理
FMCG
AI 估算 · 15k–25k
百事作为跨国快消巨头，AFH主任岗位经验要求高，技能综合，薪资处于行业中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
作为百事AFH主任，你将负责区域业务发展，开拓新客户并维护长期合作关系，同时支持全国客户团队，推动销售目标达成
该职位需要深入理解快消品行业，具备丰富的AFH渠道经验和优秀的商务谈判能力
你将与跨部门团队协作，探索创新业务模式，是公司业务增长的关键推动者
最低要求
Strong understanding of China FMCG industry and new channels opty.
Rich experience in AFH; Proven track record in achieving sales targets and managing accounts
Strong & persuasive communication skills, influencing & collaboration skills
Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills
Differentiating Competencies Required
Action biased and result oriented mindset
Strategic thinking with top-down and longer term perspectives
Leadership and influencing skills to implement in a complex environment
工作职责
)Division Regional Business Development:
a.Look for customer opty. and conduct market visits to understand customer needs and tailor solutions
b.Develop local customers. Deliver sales target and drive long-term partnerships
c.Coordinate relevant solutions and resources with cross-functional team
d.Monitor and report on sales performance, adjusting strategies as needed to meet targets
e.Regular customer meeting for customer engagement and boost higher sales
)National Accounts Support:
a.Collaborate with national account teams for forecast, delivery, and customer service
b.Resolve operational issues and facilitate communication between Division and national levels
c.Implement local execution and initiatives to boost customer engagement
)New Business Model Development Support:
a.Proactively explore innovative business models and sales approaches
b.Collaborate with cross-functional teams to input on sales playbooks
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百事作为行业龙头，品牌与资源强大，为职业发展提供稳定平台
- 岗位涉及区域管理与大客户支持，能锻炼全面的销售与商务能力
- 快消行业市场广阔，AFH渠道经验需求旺盛，未来跳槽竞争力强
- 负责创新业务模式探索，有机会参与前沿商业实践
- 需出差多地，工作强度较大，需平衡家庭与工作
- 跨部门协作复杂，需要很强的沟通与影响力
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续保持业绩增长
- 适合具备丰富快消销售经验、善于开拓市场、乐于接受挑战的成熟销售人才
角色解读
- 可在区域销售管理路径上晋升为区域销售经理、总监，负责更大市场
- 也可转向全国大客户管理或新业务开发等更高层级岗位
- 积累快消行业资源后，有机会进入其他快消巨头担任类似职位
- 负责区域内的客户开发与维护，制定销售策略并推动业绩达成
- 协调跨部门资源，解决客户问题，提升客户满意度与长期合作
- 支持全国大客户团队，确保本地执行与总部策略一致
- 探索新业务模式，推动创新销售方案落地
- 深入了解中国快消品行业及新型渠道，具备丰富的AFH销售经验
- 优秀的沟通谈判与影响力，能够说服并推动内外部合作
- 结果导向，行动迅速，具备战略思维与长期视角
- 领导力，能在复杂环境中协调资源并推动执行
申请策略
- 面试前深入了解百事各区域市场特点及AFH渠道概况，结合自身经验提出针对性策略
- 准备几个成功的客户案例，展示从0到1的开拓能力
- 重点突出AFH渠道的销售业绩与客户管理案例，用数据证明成果
- 强调跨部门协作经验，体现协调资源解决问题的能力
- 展示对新渠道、新业务模式的探索和成功案例
- 突出战略思维与长期客户关系维护的能力
- 如果AFH经验不足，可先通过内部轮岗或项目积累相关经验
- 强化数据分析和销售策略制定能力，例如学习销售漏斗管理
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 对于策略类问题，采用“问题分析-解决方案-预期效果”框架，体现战略思维
- 请分享一个你在AFH渠道成功开发新客户的案例
- 面对销售目标压力，你是如何调整策略来实现目标的？
- 当跨部门意见不一致时，你是如何推动项目前进的？
- 你如何看待快消行业新渠道的趋势？百事应如何布局？
- 描述一个你通过创新方法提升客户销量的经历
- 复习快消行业AFH渠道的最新动态，例如餐饮、酒店等渠道变化
职位点评
66
综合评分
百事AFH主任，区域销售管理岗，经验要求高，发展空间大，但需出差，WLB一般。
更适合这类人
适合以职业发展和技能积累为主要动机，对WLB要求不高，愿意接受挑战的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
百事作为上市跨国企业，薪资福利具有竞争力，但岗位未明确说明具体薪资结构，仅能判断市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
岗位要求丰富的经验和战略思维，提供业务创新机会，但未明确提及培训或晋升通道，成长主要靠积累与业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需在郑州、武汉、重庆等多地出差，现场办公，工作强度较大，未体现WLB信息。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定，但岗位本身社会影响力一般，创新机会存在但非行业突破性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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