IDT Executive, LKA / SS 非直营渠道主任, 本地重点客户/零食店

优缺点分析

角色解读

• 晋升为区域销售经理或全国重点客户经理，负责更大范围的客户和团队
• 转向商务策略或品类管理岗位，更侧重于零售分析和渠道策略
• 在百事内部跨部门发展，如市场部或供应链管理
• 负责深圳地区本地重点客户和零食店渠道的销售业绩，包括销量、收入和市场份额
• 与零售商直接谈判贸易条款、促销机制和联合商业计划，推动新品上市和陈列执行
• 管理经销商团队，协调TM、GTM、财务等部门资源，确保客户服务水平
• 建立高层客户关系，维护长期合作伙伴关系
• 大客户管理经验，熟悉快消品行业运作模式
• 出色的谈判、沟通和影响力，能推动多方协作
• 数据分析与结构化思维，能定义问题并制定解决方案
• 领导力和人员管理能力，能辅导经销商团队

申请策略

• 在简历中量化业绩成果，如“负责XX客户年销售额增长20%”
• 面试前深入了解百事的产品线和深圳零售渠道格局，展现行业洞察
• 突出大客户管理经验，尤其是与连锁零售商的合作成果（如销量增长、新品推广成功案例）
• 强调谈判和沟通能力，附上具体谈判成果或客户关系维护案例
• 展示数据分析能力，如通过数据驱动决策的案例
• 提及团队管理或辅导经验，体现领导力
• 若缺乏KA经验，可先从快消行业销售代表岗位积累
• 学习渠道管理相关分析工具（如Excel高级分析、Power BI）

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
• 结构化思维：先定义问题，再列出解决方案，最后评估影响
• 体现协作与影响力：强调如何协调内外部资源达成目标
• 请分享一次你成功谈判贸易条款的经历，你是如何平衡双方利益的？
• 如何管理一个业绩不佳的零售商？请举例说明
• 你如何推动新品在零售商渠道的铺货和陈列？
• 面对多个客户的冲突需求，你如何确定优先级？
• 请描述你如何辅导经销商团队提升执行水平