维瓦医药云
Solution Consultant - Taiwan Quality
Solution Consultant - Taiwan Quality
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
Taiwan - Taipei
高级经验
全职员工
远程工作
学历未注明
技术支持
Documentum
English
Gxp
Mastercontrol
Pre-Sales
Qa/Qc
Trackwise
AI 估算 · 35k–60k
资深售前顾问，生命科学质量领域专业性强，外资SaaS薪资竞争力强，出差补贴另计。
职位详情
关于这个职位
该职位是Veeva生命科学行业云平台的质量解决方案顾问，隶属销售团队，负责为客户演示Veeva Quality产品，理解客户在质量管理和合规方面的挑战，并提供定制化的解决方案
职位要求候选人具备生命科学质量领域经验，并具备出色的沟通和演示能力
作为远程职位，可灵活工作，但需定期出差拜访客户
最低要求
+ years of experience in the Life Sciences Quality domain: This includes direct experience in QA/QC operations, Quality ITBP roles, GxP consulting, or working for a Quality software solution vendor
Hands-on experience with digital quality Solutions (e.g., TrackWise, Documentum, MasterControl)
+ years of experience in software pre-sales (Solution Consulting) or professional services implementation for Life Sciences organizations
Excellent presentation and communication skills
Professional working proficiency in English
Driven self-starter capable of working independently
Willingness to travel approximately 30-40% for customer engagements
工作职责
与客户伙伴合作，识别客户业务挑战、目标和法规要求
设计并演示高影响力的演示、研讨会和会议室试点（CRP），清晰展示Veeva Quality解决方案如何驱动业务价值和合规性
领导销售周期的技术环节，包括提供对投标请求（RFP）和信息请求（RFI）的专业回应
管理和配置Veeva Quality演示环境，确保场景更新以展示最新功能和创新
与Veeva Quality跨职能团队合作，确保客户成功
支持市场营销和行业影响力，创建内容、录制视频，并在关键行业会议和Veeva活动中演讲
优先资格
Understanding of SaaS/Cloud solutions and technology
Experience with Pharmaceutical QC laboratory workflows and Laboratory Information Management Systems (LIMS)
Prior experience in Pre-Sales/Solution Consulting demonstrating software
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司是行业云平台领导者，产品成熟、客户资源丰富，能接触全球性项目
- 远程工作模式灵活，有助于平衡生活与工作，同时通过出差体验多样客户环境
- 生命科学质量领域专业性强，能持续积累行业知识，提升个人竞争力
- 作为上市大厂，平台稳定，职业发展路径清晰
- -40%的出差频率可能影响生活节奏，需要良好的时间管理能力
- 售前角色需同时处理客户需求和内部协调，高压环境下需保持高效
- 适合具有生命科学质量背景，热爱与客户沟通，乐于展示技术价值并接受灵活出差节奏的人
缺点 / 挑战
- 要求持续学习行业法规和产品更新，知识更新压力较大
角色解读
- 从解决方案顾问晋升为资深顾问或解决方案架构师，主导复杂售前项目
- 可转向产品管理、专业服务或销售管理方向，拓展职业宽度
- 在生命科学IT细分领域积累深厚经验，成为行业专家，获得更高市场价值
- 理解客户在生命科学质量管理和合规方面的业务痛点，并制定针对性的演示策略
- 作为产品专家向客户展示Veeva Quality解决方案，通过演示和研讨会证明产品价值
- 支持销售周期的技术环节，包括撰写RFP/RFI回复、管理演示环境，确保展示内容最新
- 与产品、市场及跨职能团队协作，推动客户成功和行业活动
- 扎实的生命科学质量领域知识，包括QA/QC、GxP合规和质量ITBP经验
- 优秀的沟通和演示能力，能够面向不同层级客户清晰传达技术概念
- 熟悉主流质量管理软件（如TrackWise、Documentum、MasterControl）
- 英语流利，能进行专业商务交流，并具备独立工作能力
申请策略
- 在申请中表达对生命科学行业使命的认同，体现与公司价值观（Do the Right Thing, Customer Success）的契合
- 提前了解Veeva的公众利益公司（PBC）模式，展示对平衡商业与社会影响的认同
- 突出在生命科学质量领域的具体经验，如QA/QC操作、GxP咨询或软件实施项目
- 展示售前或客户演示的成功案例，量化对销售或客户成功的影响
- 列出使用过的质量管理软件（TrackWise等）以及对应的业务场景
- 强调英语水平、演讲技巧和出差灵活性，匹配岗位要求
- 学习Veeva Quality产品知识，熟悉其功能模块和典型客户案例
- 了解SaaS/Cloud技术概念（如多租户架构、数据安全），提升技术阐述能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的行动和结果
- 在回答时先分析客户需求，再阐述你如何设计演示和选择功能，最后量化成效
- 对于突发问题，展示你冷静处理、坦诚沟通并快速解决问题的态度
- 请描述一次你成功演示产品并帮助客户做出购买决定的经历
- 你如何向非技术背景的客户解释复杂的技术概念？
- 你如何理解生命科学行业的质量合规要求（如GxP）以及它们如何影响软件实施？
- 如果你在演示中遇到突发技术问题，你会如何处理？
- 你如何管理多个售前项目并打破优先级冲突？
职位点评
74
综合评分
远程灵活、行业使命强、专业要求高的售前顾问，薪资未明但平台大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求行业使命感、愿意在生命科学领域深耕、又能接受灵活远程的资深专业人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
薪资福利
薪资福利70
成长发展78
工作生活72
使命价值80
薪资福利
70中等
薪资水平有竞争力但未明确披露，福利信息也无具体说明，整体满足度中等。
薪资信号未披露（AI估算：35K-60K/月）
成长发展
78中等
行业增长强劲，岗位专业性强，能积累售前和生命科学行业知识，有晋升空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈Veeva Quality、TrackWise、Documentum、MasterControl、SaaS、LIMS
业务类型profit_center
工作生活
72中等
支持远程工作，但出差比例较高，生活灵活性中等。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Work Anywhere
使命价值
80较高
公司使命是加速生命科学行业创新，具有积极社会影响，行业前景广阔。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号helping life sciences companies bring therapies to patients faster、making a positive impact
创新程度积极采用新技术
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