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Sales Solution Architect - Automotive
Sales Solution Architect - Automotive
发布于 3 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Agile
Automotive
Cloud
Gis
Pre-Sales
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企汽车行业技术售前，高薪高成长，现场办公差旅较多。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售与零售中位数高
发布情况
长期在招 · 86 天前发布
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1170 个在招
职位详情
关于这个职位
作为汽车行业解决方案架构师，您将加入HERE中国技术售前团队，负责向汽车客户展示HERE位置平台的技术能力，设计解决方案并支持销售过程
您需要具备深厚的技术背景和汽车行业知识，通过POC、技术演示和架构设计推动项目落地
最低要求
计算机科学、计算机工程、电气工程或相关领域学士学位
年以上相关技术经验，其中5年以上技术售前、技术咨询或类似角色经验
深入了解中国及全球汽车行业垂直领域，如车载信息娱乐、网联汽车服务、基于位置的服务及高等级自动驾驶技术、用例及软硬件集成
Java、Python、Scala及脚本语言开发经验
出色的客户沟通能力及大客户管理经验
有设计并交付大规模软件解决方案的经验
具备云应用、服务和API的技术解决方案销售经验
理解敏捷软件开发理念和方法，尤其是SCRUM相关工具和实践
团队合作精神，热衷与内外部利益相关者协作
能够作为客户信赖的顾问
优秀的英语沟通能力和母语级普通话
工作职责
在Web和移动应用中宣传、演示并证明HERE位置平台及HERE技术资产的能力
设计并构建满足客户需求及问题定义的解决方案，包括制作与客户和HERE资产集成的故事板和UX
与销售团队合作解决客户挑战，提供解决方案并规划路线图
响应RFX
动手编码开发演示和POC以展示HERE技术的基于位置的能力
主动消除技术和竞争障碍以促进销售
理解并阐述我们的技术资产如何贡献于向客户提供的方案及整体价值主张
制定从概念阶段到全面生产阶段的项目实施计划
为一个或多个知识领域的机遇提供直接技术专长
向销售、产品营销和产品管理反馈当前及未来产品需求与改进
通过提供技术售前支持、联合上市和技术赋能帮助合作伙伴成功
参与公司市场活动、研讨会和技术工作坊
制定并沟通项目规格/进展，并在适当时向管理层和产品开发团队上报
优先资格
GIS知识及地图制作理解
Android和iOS移动操作系统及开发经验
在AWS、Azure或其他主流云环境工作的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触前沿位置技术和汽车行业创新，积累高价值行业知识
- 作为技术售前，与大型OEM和Tier1合作，建立高端人脉
- 外企文化，工作生活平衡较好，培训体系完善
- 需要持续学习新技术和行业动态，保持技术领先
- 需要频繁出差，与客户面对面沟通
- 适合拥有深厚技术背景且热爱与客户交流、善于解决复杂问题的资深工程师
缺点 / 挑战
- 售前角色压力较大，需同时管理多个项目并应对客户紧急需求
角色解读
- 可晋升为首席解决方案架构师或技术总监，负责更大范围的客户和技术战略
- 可转向产品管理方向，利用行业理解推动产品创新
- 在HERE内部，可跨区域或业务线发展，成为全球技术专家
- 负责向汽车行业客户展示HERE位置平台的技术能力，通过演示、POC和技术研讨会推动销售
- 设计与客户需求匹配的解决方案，包括系统架构、技术选型和集成方案
- 与销售团队紧密合作，响应RFx，并作为技术顾问支持从售前到交付的全流程
- 收集客户反馈并传递给产品团队，影响产品路线图
- 精通Java、Python、Scala等编程语言，具备实际开发能力以构建POC
- 深入理解汽车行业垂直领域，如IVI、网联服务、自动驾驶等
- 出色的客户沟通和演讲能力，能作为客户信赖的技术顾问
- 熟悉云计算平台（AWS/Azure）和敏捷开发方法
申请策略
- 研究HERE的产品和竞争对手（如TomTom、Google Maps），展现行业洞察
- 面试前准备一个针对汽车客户的POC演示思路，体现解决方案能力
- 重点突出汽车行业项目经验，特别是与位置服务、导航、自动驾驶相关的成功案例
- 强调技术售前或咨询角色中的成就，如赢单率、客户满意度提升等
- 列出掌握的编程语言和云平台技能，并附上相关项目链接或GitHub
- 补充GIS和地图制图知识，尤其是HERE平台特性
- 熟悉汽车行业标准（如GENIVI、AUTOSAR）和主流车联网平台
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出技术见解和客户价值
- 对于技术设计问题，先明确需求，再阐述架构选择，最后说明如何评估和优化
- 请描述一个你成功说服客户采用你方案的技术售前案例
- 如何设计一个位置服务解决方案来满足汽车OEM的实时交通需求？
- 面对竞争对手的报价和技术优势，你会如何应对？
- 请解释HERE位置平台与AWS或Azure等云服务的集成架构
- 你如何评估一个技术方案在成本、性能和可扩展性方面的平衡？
- 复习HERE的产品组合和API文档，能熟练演示核心功能
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资竞争力强，外企福利完善，但薪资未明确，需面议。
薪资信号面议 (3.5–6万/月)
成长发展
80较高
职位涉及前沿技术和汽车行业，成长空间大，但JD未提及明确培训或晋升。
技术前沿主流现代技术
技术栈Java、Python、Scala、AWS、Azure、Cloud、Agile、GIS
业务类型profit_center
工作生活
60中等
主要现场办公，可能出差，但外企WLB较好，未明确远程。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
汽车行业稳定增长，位置技术有创新价值，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号improve people’s lives
创新程度积极采用新技术
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