HERE 地图
Sales Solution Architect - Enterprise
Sales Solution Architect - Enterprise
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Gis
Poc开发
Saas
云计算
位置服务
售前架构
技术咨询
解决方案设计
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
全球领先位置数据平台的高级售前架构师，前沿技术栈与高商业价值并存，适合渴望行业深耕的资深技术专家。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
作为HERE地图的售前解决方案架构师，你将作为技术顾问与客户及销售团队紧密合作，负责需求收集、方案设计、技术演示及PoC开发
你需要基于HERE平台和位置服务，为客户设计端到端的行业位置业务解决方案，并推动销售周期的技术落地
最低要求
计算机科学、计算机工程、电气工程或相关专业学士学位
年以上相关技术经验，其中5年以上技术售前、技术咨询或类似岗位经验
了解企业软件垂直领域，如物理AI与机器人、SaaS、出行与按需应用、交通与物流等
具备出色的客户沟通能力和大型客户管理的成功经验
拥有向市场交付大型软件解决方案的经验
具备团队合作精神，热衷于与各种内外部利益相关者协作
具备持续学习和提升技能的态度，能够作为客户的可信赖顾问
具备良好的英语沟通能力，母语级别的普通话流利度
工作职责
在售前活动中担任客户和HERE客户经理的技术顾问
主导技术发现，识别并记录客户需求和目标
与客户动手合作，展示HERE技术的价值和能力——从演示到概念验证再到实施
担任技术负责人，基于HERE平台、位置服务、地图内容和合作伙伴产品设计方案
创建并展示代表客户端到端解决方案的解决方案架构
在整个销售周期中识别并缓解解决方案交付风险
代表客户的声音，包括需求和竞争洞察，跨HERE业务部门证明产品开发和投资决策的合理性
与HERE团队合作，了解行业生态系统和合作伙伴网络——以便更好地为客户通知解决方案选项
与业务和职能小组合作，发展跨HERE产品组合的专业知识，如定价、营销、战略、产品组合规划、研究等
理解并阐述战略和解决方案伙伴的问题陈述
随时了解客户和竞争对手的技术趋势
优先资格
具备JavaScript、Java、Python的软件开发经验
具备云应用、服务和API的技术应用解决方案销售经验
了解GIS并理解地图制作知识
有在AWS、Azure或其他主要云环境工作的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托HERE在位置数据领域的全球领先地位，能接触到物理AI、自动驾驶、智慧交通等前沿行业场景
- 平台提供完善的培训体系和国际化视野，有助于积累顶尖的ToB解决方案架构经验
- 售前架构师需要频繁面对客户的高压需求，平衡技术理想与商业落地，对沟通、抗压和跨部门协调能力要求极高
- 适合具备扎实技术底座、出色商业敏锐度及客户沟通能力的资深技术人才，渴望在ToB位置服务与空间计算领域深耕的候选人
缺点 / 挑战
- 需要持续跟进快速迭代的云技术和AI趋势，学习压力较大
角色解读
- 可向资深解决方案架构师、售前技术总监或行业解决方案专家方向发展
- 也可转型为大型客户的技术销售负责人或产品战略专家
- 作为技术顾问，在售前阶段与客户和销售团队紧密合作，挖掘客户需求并设计基于HERE平台的位置服务解决方案
- 负责技术演示、PoC开发、RFQ响应及解决方案架构的端到端设计，推动大型软件解决方案的落地
- 需要具备深厚的技术背景（10年以上经验，5年以上售前/咨询），熟悉SaaS、云环境及GIS/地图技术
- 同时需要极强的客户沟通能力、英语及普通话双语流利，能够作为技术负责人主导大型项目的售前打单
申请策略
- 准备1-2个端到端的大型解决方案架构设计案例，展示如何从需求挖掘到PoC验证再到最终赢单的全过程
- 突出大型ToB软件项目的售前打单成功经验，量化解决方案带来的商业价值
- 详细列出在SaaS、云环境、GIS或出行/物流等垂直领域的架构设计与PoC交付经历
- 建议深入了解HERE平台的核心API及位置服务产品矩阵，熟悉物理AI与机器人、智慧交通等前沿行业趋势
- 提升英文技术演讲与高管汇报能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“技术发现-架构设计-风险缓解-商业价值”的闭环
- 强调跨部门协作（与销售、产品、研发）和客户信任建立的过程，展现技术领导力
- 请分享一个你主导的最复杂的售前解决方案架构设计案例，你是如何平衡客户需求与技术可行性的？
- 在HERE的位置服务生态中，你会如何为一家大型物流企业设计端到端的解决方案？
- 面对竞争对手，你如何通过技术PoC和架构设计来凸显HERE的差异化价值？
- 描述一次你作为技术顾问，成功扭转客户对某项技术或产品认知的经历
- 深入研究HERE Technologies的产品线（如HERE Workspace, Location Services, Map Content）及其在自动驾驶、智慧城市等领域的应用案例
- 准备全英文的技术方案宣讲演练，确保能够流畅应对双语技术面试
职位点评
薪资福利85
成长发展88
工作生活65
使命价值80
薪资福利
85较高
10年以上经验的高级售前架构师岗位，薪资处于市场较高水平，但JD未明确披露具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6万/月）
成长发展
88较高
接触物理AI、出行、物流等前沿行业，依托全球领先的位置数据平台，技术视野与行业认知成长空间极大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈HERE Platform、Location Services、GIS、AWS、Azure、SaaS、JavaScript、Java、Python
成长机会Attitude for learning and upgrading skills、Engaging with Business & Functional Groups to develop expertise
业务类型profit_center
工作生活
65中等
售前架构师岗位需频繁对接客户、应对紧急PoC需求，工作节奏受项目周期影响较大。JD未明确说明办公模式与WLB相关政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
HERE致力于通过位置技术改善人们的生活、优化城市基础设施和资产，具有较强的社会价值与科技向善使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号improve people’s lives、create solutions that fuel innovation, provide opportunity and foster inclusion、guiding drivers to their destination safely
创新程度开拓性创新（行业首创）
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