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蚂蚁国际-FIBD（全球汇款业务）-万里汇WorldFirst
蚂蚁国际-FIBD（全球汇款业务）-万里汇WorldFirst
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
业务拓展
合作伙伴管理
英语
跨境汇款
金融科技
项目管理
风险管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
头部金融科技平台核心业务线、薪资竞争力强、行业视野广阔，但跨时区协作与业务指标压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 750 个在招 · 其中业务拓展 54 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责蚂蚁国际万里汇跨境个人汇款业务的合作伙伴拓展，需寻找并发展银行、钱包、汇款公司等金融机构的战略合作
你需要制定合作战略、设计定制化提案，并跨部门协同推进项目落地，以扩大汇款网络并提升市场份额
最低要求
在金融机构、汇款公司、金融科技、支付或相关领域，具备至少5年业务拓展、合作伙伴管理或B2B销售经验
扎实理解跨境汇款或支付行业，包括关键业务流程、产品类型和商业模式
对国内外行业趋势有良好的认知，具备金融服务领域风险管理和合规的基础知识
具备出色的沟通、干系人管理和项目管理能力，有跨职能协作并推动复杂项目完成的已证明能力
具备客户获取和关系管理的实战能力
具备良好的英语听说读写能力
工作职责
合作战略与执行：将跨境个人汇款的整体战略转化为清晰的合作拓展计划
推动合作计划的执行，以达成约定的业务目标和成果
市场与伙伴理解：深入了解跨境汇款行业，包括关键合作机构、其定位、优势、竞争环境以及它们如何与我们的业务重点保持一致
利用市场和伙伴洞察来指导合作战略并识别高潜力机会
伙伴识别与提案开发：识别、分析并理解潜在合作伙伴和机构客户的需求
设计定制化的合作提案和解决方案，以增长和深化跨境金融合作
跨职能项目交付：领导并协调内外部干系人，包括产品、技术、运营、法务、风险、合规及合作伙伴团队
确保业务和产品计划按时交付，高质量实施，并产生切实的业务成果
商业机会与产品开发：深入了解相关行业产品、解决方案和商业模式
持续识别新的商业机会，并提出新的汇款业务模式或产品改进建议
端到端推动项目，从创意产生、范围界定到最终发布
优先资格
有制定和交付客户解决方案提案的经验是极大的加分项
有跨地区和文化工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部金融科技平台与万里汇的品牌优势，能够接触到全球顶级的金融机构与支付网络
- 跨境汇款是金融科技的核心高价值赛道，能积累深厚的行业资源与商业化经验
- 跨境金融涉及多国合规与风控要求，项目推进周期长且跨部门协调难度大
- 适合在支付或金融科技领域有扎实积累，具备极强自驱力、跨文化沟通能力和复杂项目落地能力的资深业务人才
缺点 / 挑战
- 需要面对激烈的市场竞争，背负明确的业务拓展与营收指标压力
角色解读
- 从高级业务拓展经理向业务总监或区域负责人发展，深入掌握跨境支付行业的核心资源与商业模式
- 未来可转型为支付产品商业化负责人或战略投资方向
- 负责万里汇跨境个人汇款业务的合作伙伴拓展，寻找并对接银行、钱包、汇款公司等金融机构
- 制定合作战略，设计定制化提案，并跨部门协同推进项目从立项到上线
- 具备5年以上金融机构或支付行业的BD/B2B销售经验，熟悉跨境汇款业务流程与商业模式
- 需要出色的跨部门项目管理能力、干系人沟通能力以及流利的英语听说读写能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对万里汇现有汇款网络及竞品的深刻理解，提出具有建设性的合作拓展思路
- 突出在金融机构或支付行业的成功BD案例，量化带来的业务增长或合作网络扩张成果
- 强调跨部门协同推进复杂项目落地的经验，以及跨文化或跨地区的工作背景
- 深入了解全球主要市场的跨境汇款监管政策与合规要求
- 提升对新兴支付技术在跨境场景中应用的理解，如实时支付网络等
面试指南
- 采用STAR法则回答案例问题，重点突出你的市场洞察、提案设计逻辑以及跨部门协调的具体动作
- 对于业务理解类问题，结合行业宏观趋势与万里汇的具体业务场景进行结构化分析
- 请分享一个你成功拓展金融机构合作伙伴的完整案例，你是如何设计提案并推动落地的？
- 在跨境汇款业务中，你认为目前最大的市场机会和痛点是什么？
- 当产品、技术或合规团队对合作方案有异议时，你如何协调各方推进项目？
- 你如何评估一个潜在合作伙伴的战略价值与风险？
- 深入研究万里汇的跨境汇款产品线、主要竞争对手以及全球主要市场的汇款监管政策
- 准备2-3个具有代表性的成功BD项目复盘，包含具体的数据支撑与业务成果
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
职位属于资深业务拓展岗，依托头部金融科技平台，薪资及奖金激励在行业内具备较强竞争力，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
岗位处于跨境支付核心业务线，能深度接触全球金融机构与前沿商业模式，提供极高的行业视野与资源积累，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈跨境汇款、金融科技、支付网络、风险管理、合规
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与工时安排，作为跨国业务拓展岗，可能涉及跨时区沟通与一定的出差需求，WLB情况无法明确判断。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
跨境汇款业务有助于降低全球资金流转成本，具有一定的普惠金融社会价值，行业处于稳定增长期，但并非颠覆性的社会公益属性。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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