蚂蚁集团
蚂蚁集团-业务拓展专家（就业）-华北-数字民生
蚂蚁集团-业务拓展专家（就业）-华北-数字民生
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
人力资源
商务谈判
客户管理
支付宝生态
策略落地
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
头部大厂背书、聚焦数字民生高增长赛道、薪酬竞争力强，但需承担业绩考核与高频出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 830 个在招 · 其中业务拓展 58 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华北区域数字民生就业业务的策略拆解与本地化落地，结合支付宝就业解决方案挖掘客户需求并推动方案适配
协调内外部资源提供全生命周期客户服务，提升客户活跃度与满意度，对最终业绩结果负责
最低要求
年以上工作经验，熟悉蓝领/灵工行业
有人力资源行业或银行工资代发从业经验，有丰富的中大型人力资源公司客户资源
具备较强的业务敏锐度，有一定产品意识和需求洞察力，对人资行业运转模式、经营模式有理解
出色的宣讲及商务能力，自驱力强，适应出差，抗压能力强，较好的项目管理能力及内外部沟通协调能力，能够多部门协同完成项目
工作职责
结合业务整体规划，拆解本地化业务策略和落地路径，推动人力资源生态合作，为最终业绩结果负责
充分挖掘客户需求，并能够有效结合支付宝就业解决方案进行方案适配、并推动落地
负责组织和协调内外部资源，为客户提供全生命周期服务，保证客户使用活跃度和满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托支付宝庞大生态与头部平台背书，客户资源丰富且品牌认可度高
- 接触前沿的数字民生与灵活用工赛道，业务天花板高
- 内部协同机制成熟，利于积累复杂项目管理与大客户运营经验
- 需同时兼顾ToB销售与ToC/ToG政策敏感度，对复合型能力要求极高
- 市场竞争激烈，需快速响应客户需求变化
- 适合具备3-5年以上人力资源/灵活用工行业背景，擅长资源整合与商务攻坚，追求高绩效回报且能适应快节奏出差的实战型业务人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩考核压力，需频繁出差并应对高强度商务拓展节奏
角色解读
- 可向区域业务负责人或大客户经理方向发展
- 积累深厚行业资源后，可转型至战略拓展、生态合作或产品商业化负责人岗位
- 在蚂蚁生态内有机会参与更多数字民生创新项目
- 负责华北区域数字民生就业业务的策略拆解与本地化落地
- 深度挖掘企业客户需求，将支付宝就业解决方案与客户场景匹配并推动实施
- 统筹内外部资源提供全周期客户服务，保障客户活跃度与满意度
- 精通人力资源或灵工/蓝领行业运作模式
- 具备出色的商务谈判、方案宣讲及大客户资源开拓能力
- 拥有扎实的项目管理与跨部门协同经验
- 对市场趋势敏感，能结合产品特性制定业务策略
申请策略
- 提前研究蚂蚁集团数字民生业务线及支付宝就业相关功能
- 准备1-2个针对目标客户痛点的定制化解决方案思路
- 面试时着重展现资源变现能力与抗压韧性
- 突出过往在HR/灵工行业的客户资源规模与业绩转化数据
- 详细列举主导过的复杂项目落地案例及跨部门协同成果
- 强调对支付宝或类似平台生态的理解与方案适配经验
- 深化对灵活用工合规政策及数字化SaaS工具的学习
- 提升结构化方案宣讲与高层对话技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例，重点突出个人在其中的关键决策与资源撬动作用
- 针对方案质疑类问题，先共情客户痛点，再结合数据/竞品对比展示差异化优势，最后给出分阶段落地计划
- 跨部门协同问题强调目标对齐、利益分配机制与定期复盘机制
- 请分享一个你成功开拓中大型人力资源客户并实现方案落地的完整案例
- 面对客户对支付宝就业解决方案的质疑，你会如何调整策略促成合作？
- 如何在资源有限的情况下，高效协调内外部团队推进跨区域项目？
- 你对当前蓝领/灵工市场的痛点有何洞察，我们的方案如何解决？
- 请谈谈你的过往业绩指标达成情况以及抗压经历
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
蚂蚁集团作为头部科技企业，薪酬福利体系完善且具备较强市场竞争力，但BD岗收入高度依赖业绩提成，整体补偿性动机满足程度较高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
75中等
岗位聚焦数字民生与灵活用工新兴领域，涉及平台生态商业化，能提供丰富的行业认知与商业化实战成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈支付宝生态、数字化解决方案、灵活用工
业务类型profit_center
工作生活
60中等
业务拓展岗位需频繁出差并背负业绩指标，工作节奏较快，但大厂通常提供相对规范的调休与差旅支持，WLB处于中等水平。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
70中等
聚焦“数字民生”与就业服务，直接助力蓝领/灵工群体就业，具有明确的社会价值与政策契合度，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号数字民生、就业解决方案
创新程度积极采用新技术
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