阿里巴巴
千问办公-业务拓展专家-华北
千问办公-业务拓展专家-华北
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai商业化
Ka直销
企业数字化
华北区域
大客户销售
生态伙伴
解决方案销售
钉钉
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
高薪高成长，AI商业化前沿，但工作强度大，WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2090 个在招 · 其中大客户销售 72 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个面向华北区域的大客户业务拓展岗位，核心是负责区域内头部客户的经营与商机挖掘，推动钉钉AI解决方案的落地
你将主导从商机到签约的全流程，并联动生态伙伴，打造标杆案例
适合有KA直销或解决方案销售经验，对AI商业化有深刻理解，并具备创业心态的资深销售专家
最低要求
年以上KA 直销 / 解决方案销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的案例
服务过头部企业或深耕某一行业（制造、零售、地产、金融、能源等），并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）
具备企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与 CIO / CDO / 业务一号位平等对话
对 AI 商业化路径有独立思考，能从客户 ROI 与商业价值视角推动 AI 产品落地，而非停留在概念演示
强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法
工作职责
客户经营：对区域内大客户进行分层分类（战略客户 / 重点客户 / 潜力客户），制定差异化经营策略与覆盖节奏，达成营收、签约、增购等核心销售指标
项目操盘：独立负责头部客户的商机挖掘、方案共创、商务谈判与签约闭环
联动并赋能区域服务商/生态伙伴，形成"直销 + 生态"双轮拓展模式
AI 解决方案：深度理解钉钉 AI 产品矩阵，结合客户业务场景，主导落地区域级 AI 解决方案，打造可复制的标杆案例
圈层与生态运营：联合政府、行业协会、商会及生态伙伴，策划并落地区域内行业峰会、闭门会、客户走访等不同规模活动，撬动商机转化并提升钉钉品牌势能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里巴巴平台资源丰富，钉钉AI产品矩阵具有市场竞争力
- 负责头部客户，能积累高端客户资源和行业经验
- 薪资结构通常包含高额提成，收入上限高
- 有机会参与AI商业化前沿实践，提升个人市场价值
- 对AI和行业知识要求高，需要不断学习
- 客户决策链复杂，项目周期长，需要较强耐心和抗压能力
- 适合有3年以上KA销售经验，具备创业心态，对AI商业化有热情，并希望在头部平台实现高成就的资深销售专家
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成营收目标
角色解读
- 在销售领域深耕，可向区域销售总监或行业销售负责人方向发展
- 积累AI解决方案经验，可转型为解决方案架构师或行业专家
- 在阿里生态内，有机会横向拓展至其他业务线或管理岗位
- 负责华北区域大客户的经营与管理，制定差异化策略并达成销售指标
- 独立操盘头部客户的商机挖掘、方案共创、商务谈判与签约全流程
- 主导钉钉AI解决方案在客户业务场景中的落地，打造标杆案例
- 联合政府、行业协会及生态伙伴，策划并落地市场活动，推动商机转化
- 具备3年以上KA直销或解决方案销售经验，有百万级项目签约案例
- 熟悉企业数字化解决方案，能与企业CIO/CDO等高层对话
- 对AI商业化路径有深刻理解，能从客户ROI角度推动产品落地
- 具备强学习力、结果导向和创业心态，能在不确定中寻找打法
申请策略
- 在简历中突出与钉钉或阿里生态相关的经验，展示对产品的理解
- 面试时准备一个完整的项目操盘案例，展示从商机到签约的全流程能力
- 突出百万级及以上项目的签约案例，量化成果
- 强调服务过的头部企业或深耕行业，并展示沉淀的打法套路
- 展示对企业数字化和AI商业化的理解，包括ROI计算和方案落地
- 体现与CIO/CDO等高层的对话能力和生态伙伴联动经验
- 深入学习钉钉AI产品矩阵，了解其功能和应用场景
- 关注AI商业化趋势，提升从客户ROI角度设计解决方案的能力
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题，突出个人贡献和量化结果
- 结合钉钉AI产品特点，从客户痛点、方案设计、价值呈现、落地实施等角度阐述
- 展示你的行业洞察和打法，如客户分层、决策链突破、方案话术等
- 请分享一个你成功签约的百万级项目案例，你是如何操盘的？
- 你如何理解钉钉AI产品在企业数字化转型中的价值？
- 面对一个不熟悉行业的客户，你会如何制定拓展策略？
- 你如何平衡短期销售指标和长期客户关系建设？
- 请谈谈你对AI商业化路径的思考
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位为销售岗，薪资结构通常包含高额提成，且阿里巴巴平台提供有竞争力的薪酬福利，补偿性动机满足程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
职位涉及AI商业化前沿，能接触头部客户和复杂项目，对个人技能和行业视野提升显著，发展性动机满足度高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、钉钉、数字化、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差和客户应酬，工作强度大，工作生活平衡可能受影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动企业数字化转型和AI落地，具有一定的社会价值和行业意义，但主要驱动力仍是商业目标。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs