京东
商务拓展
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai解决方案
协同办公
商务拓展
大客户销售
央国企客户
销售方法论
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
深耕政企AI赛道、侧重能力成长与业绩突破，工作强度较高但平台资源优质
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1890 个在招 · 其中业务拓展 58 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东科技在央国企及大型KA客户市场的商务拓展，独立操盘千万级项目
结合协同办公与AI能力设计合作方案，打通G端与B端资源，总结销售方法论并推动团队规模化增长
最低要求
具备央国企与大型企业客户拓展能力，能够独立操盘千万级项目，完成从客户接触到合同签署的全流程
熟悉协同办公与AI解决方案，能够结合客户痛点与采购逻辑设计针对性合作方案
具备客户决策链洞察能力，能快速识别关键决策人与影响链条，判断项目推进关键点
拥有跨G端与B端业务协同经验，能联动不同客户资源策划联合方案，总结可复用的拓展方法
有抱负、有情怀、有使命感，以突破企业市场、建立增长样板为己任，长期投入于市场开拓
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
主导央国企及大型KA客户商务拓展，独立操盘千万级项目，完成从客户接触到合同签署的全流程
拓展部委客户市场，结合协同办公与AI能力设计针对性合作方案，建立客户资源池与样板
协同政府业务团队推进G端与B端客户资源与信息共享，策划跨领域联合方案，扩大市场覆盖
总结央国企与KA客户销售方法论，形成可复用的拓展工具与打法，为企业市场规模化培养人才
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部科技企业平台，接触高净值政企客户，积累稀缺的G/B端资源
- 深度参与AI与协同办公前沿业务落地，技术商业化视野开阔
- 千万级项目操盘经验对职业履历含金量提升显著
- 政企客户决策链条长、回款周期慢，需极强耐心与抗压能力
- 业绩指标明确，需持续保持高强度拓客节奏
- 具备政企大客户销售背景、擅长复杂项目运作且追求高业绩回报的进取型从业者
缺点 / 挑战
- 跨G/B端协同涉及多方利益博弈，沟通成本较高
角色解读
- 资深BD专家/行业解决方案负责人
- 向政企事业部管理层晋升
- 横向拓展至战略客户管理或生态合作总监
- 聚焦央国企及政府客户的商务拓展，独立负责千万级项目从线索到签约的全周期
- 结合协同办公与AI产品设计定制化解决方案，打通G端与B端资源壁垒
- 沉淀销售打法与工具，赋能团队规模化扩张
- 精通大客户销售全流程与采购逻辑
- 具备政企客户决策链分析与关键人攻坚能力
- 熟悉协同办公及AI技术应用场景
- 拥有跨部门协同与资源整合经验
申请策略
- 提前研究京东科技在政务/央企领域的标杆案例
- 面试时准备完整的“线索-跟进-签约-交付”复盘框架，展现结构化思维
- 突出独立操盘千万级项目的完整案例，量化签约金额与客户层级
- 详细拆解协同办公/AI方案如何解决客户核心痛点
- 展示跨部门协同与资源盘活的具体成果
- 深化对AI大模型及企业级协同产品的技术理解
- 系统学习政企采购合规流程与招投标策略
- 提升复杂谈判与高层对话技巧
面试指南
- 采用STAR法则重构项目经历，重点突出难点突破、资源协调与最终商业结果
- 针对决策链问题，展示客户画像绘制、权力地图分析与阶段性推进节奏
- 方案转化方面，强调“痛点诊断-场景匹配-ROI测算-试点验证”的闭环逻辑
- 请分享一个你独立操盘并成功签约的千万级政企项目案例
- 面对复杂的客户决策链，你是如何识别关键人并制定攻坚策略的？
- 如何将协同办公与AI能力转化为客户愿意买单的商业方案？
- 梳理过往3个以上高难度政企项目全案
- 熟悉京东科技核心产品线及近期中标案例
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
78中等
头部科技企业政企BD岗位通常提供具有市场竞争力的底薪与高额项目提成，综合薪酬处于行业中上水平，但高度依赖业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位深度融合AI与协同办公前沿技术，通过千万级项目实战可快速积累政企数字化解决方案经验，内部方法论沉淀机制利于能力跃迁。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI解决方案、协同办公、大客户销售
业务类型profit_center
工作生活
45较低
政企大客户拓展通常伴随高频出差、应酬及长周期跟进，工作强度与灵活性受业绩目标驱动，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位聚焦推动政企数字化转型与AI技术落地，契合国家数字经济发展战略，具备较强的行业社会价值导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号有抱负、有情怀、有使命感，以突破企业市场、建立增长样板为己任
创新程度积极采用新技术
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