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大客户销售经理（央国企）
大客户销售经理（央国企）
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
员工福利
商务谈判
大客户销售
央企国企客户
招投标
数据分析
电商平台
CRM系统
AI 估算 · 15k–30k
结合3-5年大客户销售经验和网易平台影响力，薪资有竞争力，适合追求高收入者。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责网易严选产品在央企和国企客户中的销售与拓展工作，为客户提供企业福利管理的一体化解决方案，如饭卡券、礼包、餐补等
需要完成个人销售指标，并维护长期客户关系
适合有大客户销售经验和央企资源的人选
最低要求
具备3年以上销售经验，有央企和国企客户资源优先
熟悉企业物资采购决策流程，具备员工福利、营销物资、办公文件等产品销售能力及资源者优先
具备良好的沟通协调能力和客户谈判技巧，能够独立拓展客户并维护良好关系，同时需要较强的目标意识和抗压能力，能够适应阶段性业绩压力并高效完成销售任务
擅长商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲/谈判，获取商机，赢得企业客户认可并保持长期客户合作关系
熟练使用办公软件及CRM系统，具备基本的数据分析和报告撰写能力
在能源电力、军工制造、交通、通信行业或地方国企有资源者优先
对央企电商平台以及招投标流程和投标策略有深刻的了解和实操经验
借助 AI 开展客户调研、招标情报抓取、竞品分析，精准把握采购需求与市场动态
工作职责
负责严选产品在国央企、大型员工福利、积分及营销品平台客户的开发、拓展、维护、销售工作，完成个人季度及年度指标
负责toB行业客户的沟通、谈判、签约及回访、维护工作
实时把控国央企客户需求，为客户提供企业福利管理的一体化解决方案，不限于饭卡券业务、礼包业务、餐补、企业活动、包括福利平台电商系统解决方案
有千万级以上的国央企销售成功经验或是大型弹性福利、营销平台销售经验者优先考虑
深入了解和把握最新行业及竞对信息，为公司业务发展和市场战略提供建议
优先资格
有央企和国企客户资源优先
在能源电力、军工制造、交通、通信行业或地方国企有资源者优先
有千万级以上的国央企销售成功经验或是大型弹性福利、营销平台销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：网易品牌背书，严选产品线成熟，客户认可度高
- 资源积累：接触大量央企/国企核心决策层，积累高端人脉
- 收入潜力：销售岗位通常有丰厚提成和奖金，绩效导向
- 行业前景：企业福利和数字化采购是增长赛道，需求稳定
- 客户周期长：央企/国企决策流程复杂，项目周期长，需要耐心和持续跟进
- 竞争激烈：同行业竞争对手多，需差异化方案和持续创新
- 适合有3年以上大客户销售经验、熟悉国企/央企生态、擅长商务谈判且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：有明确的季度和年度指标，需适应高强度目标
角色解读
- 纵向晋升：销售经理→高级销售经理→销售总监，管理更大规模的团队和客户
- 横向发展：转向客户成功、解决方案销售或产品运营等岗位，拓宽职业路径
- 行业深耕：成为特定行业（如能源、军工）的销售专家，积累高层人脉
- 开拓和维护央企、国企客户，销售网易严选产品及福利解决方案
- 与客户进行商务谈判、签约，并跟进回款和售后服务
- 分析客户需求，提供定制化的企业福利管理方案，包括饭卡券、礼包等
- 跟踪行业动态和竞品信息，为公司业务策略提供建议
- 扎实的大客户销售经验，熟悉央企/国企采购流程和决策链
- 优秀的商务谈判和顾问式营销能力，能独立完成从客户开发到签约的全流程
- 熟练使用CRM系统和办公软件，具备数据分析和报告撰写能力
- 了解AI工具在客户调研和竞品分析中的应用
申请策略
- 在简历中明确列出拥有的央企/国企客户资源，并注明行业（如能源、通信）
- 面试前研究网易严选的产品线和近期与央企合作的案例，准备具体的销售策略建议
- 突出过往成功的大客户销售案例，尤其是与央企/国企的合作经历和千万级项目
- 强调对员工福利、采购流程的理解，以及招投标实操经验
- 展示使用AI工具进行客户调研和竞品分析的能力
- 量化销售业绩，如年度销售额、客户数量、签约率等
- 学习央企电商平台规则（如国能e购、华能电子商城）和招投标技巧
- 熟悉企业福利SaaS系统和积分平台模式，提升方案设计能力
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 强调客户需求分析和方案定制能力，展示如何将产品与客户痛点结合
- 展示数据驱动的销售思维：说明如何利用CRM和AI工具跟踪线索、优化策略
- 请分享一个你成功开拓央企客户的案例，包括如何接触、谈判和签约
- 面对央企复杂的采购决策流程，你如何推动项目进展？
- 你如何看待AI在销售过程中的应用？请举例说明
- 如果今年你要完成1000万销售额，你会如何制定计划？
- 如果客户对我们的报价表示不认可，你怎么应对？
职位点评
71
综合评分
网易大客户销售，薪资上限高，积累央企资源，但WLB一般需加班和出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求高收入、愿意承担业绩压力且擅长拓展客户关系的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
销售岗位薪资上限高，网易福利体系完善，但底薪可能中等，提成占主导。整体对补偿性动机满足较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
75中等
岗位提供接触央企高层和行业资源的机会，但JD未明确晋升路径和培训，成长主要依赖个人主动性。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁出差和客户拜访，工作时间灵活但压力大，WLB一般。办公地点仅限北京现场。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
企业福利采购属于稳定行业，但销售岗位社会影响力中性，主要服务客户降本增效，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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