销售

优缺点分析

角色解读

• 可从大客户销售向行业销售负责人、销售管理岗位发展，带团队或负责重点行业线
• 积累国企央企、白酒及商业行业客户资源，提升方案提案与商务谈判能力
• 若持续深耕媒体商业化，可转向商业化解决方案、客户成功或行业顾问方向
• 负责凤凰网面向国企央企及白酒行业客户进行核心销售与市场拓展
• 维护大客户关系，理解客户需求并推动商业合作落地
• 开拓其他商业行业客户，扩大销售覆盖面
• 结合客户资源与提案沟通，推进项目签约与后续服务
• 具备国企、央企、金融或互联网等行业客户开拓与维护经验，熟悉大客户决策流程
• 有3年以上相关行业销售经验，对国企央企客户需求有专业理解
• 具备大客户服务经验与提案沟通能力，能独立推进商务谈判
• 有客户资源者优先，具备互联网思维和跨行业开拓能力

申请策略

• 投递前了解凤凰网在国企央企和白酒行业的已有合作案例，面试中展示行业理解
• 主动与HR确认薪资结构、业绩考核、客户资源归属和出差频率
• 突出国企央企、金融、互联网或白酒行业客户开拓案例，量化客户数量、签约金额或合作成果
• 展示大客户全流程经验：需求挖掘、提案、商务谈判、签约与维护
• 列出可迁移的客户资源与行业人脉，但注意合规与保密
• 强调提案沟通能力和跨行业开拓能力，匹配JD中“不限定区域”的要求
• 补充媒体广告/商业化产品知识，理解凤凰网内容与营销资源如何组合成客户方案
• 强化大客户提案与商务谈判训练，准备可展示的方案案例

面试指南

• 用STAR结构描述客户背景、目标、你的动作和最终结果，突出签约与复购
• 资源类问题强调合规、长期关系与价值匹配，不夸大既有资源
• 方案类问题按“客户痛点-媒体资源组合-传播目标-效果评估”展开
• 请举例说明你开拓国企央企或白酒行业大客户的过程和结果？
• 你手上有哪些可迁移的客户资源？如何在不违反合规的前提下带入新岗位？
• 面对客户预算收紧或决策链长，你如何推进签约？
• 你如何为国企央企客户设计媒体合作提案？
• 你如何同时管理多个行业客户并完成销售目标？