蚂蚁数字科技-数字科技线-业务拓展专家(央国企新能源方向)

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监或行业负责人方向发展，管理更大规模的客户和团队
• 深耕新能源行业，成为行业专家，参与公司战略级项目
• 如果具备产品思维，可转型为产品解决方案负责人
• 负责新能源电力行业的央国企客户拓展，制定销售策略并推动项目落地
• 独立运作大型IT和信息化项目，从商机挖掘到商务谈判全流程跟进
• 对接内部产品和方案资源，协调团队完成业绩目标，同时树立行业口碑
• 年以上新能源或电力行业销售BD经验，熟悉央国企客户架构和决策流程
• 具备强大的商务谈判和资源协调能力，能够以结果为导向推动项目
• 了解电力交易、AI、区块链等新兴技术，能触达CXO级别进行方案沟通

申请策略

• 申请时准备一份针对蚂蚁数科与新能源行业的策略分析，展示你的思考深度
• 了解蚂蚁数科现有的产品和案例，思考如何与央国企客户需求结合
• 突出在央国企新能源领域主导的大型项目案例，如IT系统建设或信息化转型
• 强调商务谈判成果，例如签订大额合同、提升客户满意度等
• 展示对电力交易、AI、区块链等技术的理解，以及如何向高层客户介绍方案
• 补充学习电力交易规则、新能源政策等最新动态，提升行业洞察
• 强化AI和区块链在能源领域的应用知识，可参加相关培训或认证

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述项目经验，突出你的角色和贡献
• 策略类问题从市场分析、客户分层、内部资源协调、风险管控等维度展开
• 请描述一个你主导过的央国企新能源IT项目，从商机到落地的全过程
• 你如何制定针对新能源行业的销售策略？请举例说明
• 你对电力交易和新能源政策有哪些理解？如何影响客户决策？
• 如何向CXO级别客户介绍蚂蚁数科的区块链或AI方案？
• 复习蚂蚁数科在新能源领域的公开案例和产品，准备1-2个与客户对接的方案思路
• 提前了解目标央国企客户的业务痛点，思考蚂蚁技术如何解决