蚂蚁集团
蚂蚁国际-行业生态BD-万里汇WorldFirst
蚂蚁国际-行业生态BD-万里汇WorldFirst
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
商务拓展
英语沟通
行业分析
资源整合
跨境支付
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大厂高薪、跨境热门赛道、高绩效导向、工作强度大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 790 个在招 · 其中业务拓展 51 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
负责跨境行业（物流、ERP等）机构客户的拓展与经营，通过整合支付金融资源提供定制化解决方案以达成交易与收入目标
需协同内部团队优化产品体验，并敏锐捕捉市场机会，建立深度客户关系
最低要求
全日制本科及以上学历，5年以上工作经历，优秀的英文听说读写能力，有海外工作经验者优先
过往有跨境电商、支付金融、物流、ERP等行业工作经验优先
有强烈的服务意识和高度的责任心，具备敏锐的洞察力及谈判能力
能够高效与各方角色协作，擅长整合资源和推进项目落地，有复杂对客经验
具备较好的抗压能力，能适应快节奏工作，积极主动，较强的学习适应能力
工作职责
负责跨境行业机构客户拓展和经营，包括不限于物流、ERP、云服务等垂直行业客户，达成活跃客户数、交易金额、收入等关键业务目标
深入掌握不同行业的商业模式及核心痛点，发掘及提炼客户需求，整合公司产品和资源，为客户提供定制化的支付与金融综合解决方案，并能产品化落地成标准能力输出到行业
对内协同产品、财务、风控、市场等团队，不断升级优化流程及现有产品，为客户提供最优合作体验
对外敏锐关注市场变化，对跨境支付市场有一定理解，深入调研友商，捕捉业务机会、行业发展趋势等
通过专业知识和高效响应的服务能力，与客户建立深层次合作关系，识别并推进更多业务机会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托蚂蚁集团品牌影响力，拥有成熟的支付基础设施和资源支持
- 适合具有跨境行业背景、结果导向且抗压能力强的资深商务人士
缺点 / 挑战
- 需适应快节奏工作环境，面对激烈的市场竞争和复杂的跨部门协同压力
角色解读
- 可向大客户总监、行业解决方案专家或跨境业务线负责人方向发展
- 开拓跨境物流、ERP等垂直行业的机构客户，完成业绩指标
- 精通跨境支付业务流程，具备极强的商务谈判与客户关系维护能力
申请策略
- 准备针对特定垂直行业（如物流）的定制化解决方案思路作为面试素材
- 突出过往在跨境支付、物流或SaaS领域的客户拓展案例及具体营收贡献
- 深化对跨境贸易合规、外汇政策及竞品动态的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点量化业务成果
- 请分享一个你成功开拓复杂B2B客户的完整案例
- 如何平衡客户需求与公司产品标准化之间的冲突？
- 你对当前跨境支付市场的竞争格局有何看法？
- 深入研究万里汇WorldFirst的最新产品线及近期市场动作，了解蚂蚁国际的战略布局
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
巨头企业平台提供具有竞争力的薪酬福利体系，满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
跨境支付属于前沿业务领域，能积累深厚的行业资源与解决方案设计能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈跨境支付、金融解决方案
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确提及‘适应快节奏工作’和‘抗压能力’，暗示工作强度较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
助力中小企业跨境出海具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业营收。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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