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蚂蚁国际-Senior FIBD Manager-万里汇WorldFirst
蚂蚁国际-Senior FIBD Manager-万里汇WorldFirst
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
业务拓展
关系管理
商务谈判
英语沟通
跨境支付
金融机构合作
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
头部平台高薪、跨境支付核心业务、强业绩导向、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 850 个在招 · 其中业务拓展 59 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
万里汇个人业务现招聘高级金融机构合作经理，核心职责为拓展并维护MTO、银行及持牌支付机构等合作伙伴网络
通过主导商务谈判与全周期关系管理，协同内部产研风控团队推动跨境汇款产品与解决方案落地，持续提升个人汇款网络覆盖度与交易规模，最终达成业务收入增长目标
最低要求
需具备5年以上金融机构、汇款公司、金融科技或支付行业的业务发展、合作伙伴管理、渠道合作或B2B销售经验，其中至少3年独立完成从商机开拓到项目落地全流程的经验
深入理解跨境个人汇款行业，掌握汇款、支付、资金结算及外汇基础等专业知识和监管要求
具备优秀的合作伙伴拓展、关系管理与深耕能力，能识别转化新业务机会并管理复杂合作伙伴组合
拥有出色的市场与行业洞察力、分析能力，支持商业决策与需求落地
具备出色的沟通、关系管理与项目管理能力，能跨团队协作推动复杂项目成功
具备良好的英语书面和口头表达能力，有跨区域、跨文化工作经验者优先
工作职责
● 金融机构拓展：识别并开拓 MTO、银行、持牌支付机构等金融机构，推动合作伙伴从接洽到签约的全流程
● 合作谈判与关系管理：主导商务谈判与合同签署
维护和深化现有合作伙伴关系，解决运营问题，最大化合作价值
● 产品与解决方案落地：协同内部产品、技术、运营、风险团队推动合作项目落地
跟踪业务表现，实现交易量和收入增长
优先资格
有跨区域、跨文化工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部科技企业全球化平台，接触头部金融机构与海量跨境业务场景
- 深度参与前沿跨境支付与金融科技生态建设，行业壁垒高且资源优质
- 薪酬福利体系完善，具备清晰的职级晋升通道
- 跨境支付监管政策频繁变动，需持续跟进合规要求
- 需高频跨团队协作，对沟通协调与抗压能力要求极高
- 适合具备5年以上跨境金融/B2B销售经验、渴望在头部平台深耕行业资源、抗压能力强且具备优秀商务谈判技巧的求职者
缺点 / 挑战
- 商务谈判周期长且涉及多方利益博弈，业绩压力较大
角色解读
- 可向跨境支付业务负责人、区域总经理或合伙人方向发展
- 积累深厚行业资源后，可晋升至更高层级的业务管理岗或转向战略投资/生态合作领域
- 负责开拓和维护跨境汇款业务的金融机构合作伙伴（如MTO、银行、支付机构）
- 主导商务谈判与合同签署，管理全生命周期合作关系
- 协同内部产研风控团队，推动金融产品与解决方案落地，对交易规模和收入增长负责
- 精通跨境支付、外汇结算及汇款行业监管政策
- 具备成熟的B2B商务谈判与复杂客户关系管理能力
- 拥有出色的跨部门项目管理与资源整合能力
- 流利的英语沟通能力及跨文化协作经验
申请策略
- 提前研究万里汇近期动态与竞品格局，准备针对性的合作拓展思路
- 面试时重点展示过往处理复杂利益冲突与合规风险的实战经验
- 突出独立操盘的大型金融机构合作案例及带来的营收/交易量增长数据
- 详细列举熟悉的跨境支付牌照类型、外汇监管框架及MTO合作模式
- 强调跨部门推动复杂项目落地的具体方法论与成果
- 系统学习最新跨境汇款监管政策（如反洗钱AML、外汇管理局规定）
- 强化商务谈判技巧与合同法务知识，提升风险合规意识
- 补充数据分析能力，熟练运用BI工具追踪合作业务指标
面试指南
- 采用STAR法则结构化阐述案例背景、任务、行动与结果，重点突出数据成果
- 针对合规与谈判问题，展现“底线思维+灵活变通”的原则，强调风险前置评估与多方共赢方案
- 跨部门协作问题聚焦于目标对齐、利益交换与机制建立
- 请分享一个你从零开拓并成功签约大型金融机构的合作案例
- 面对合作方提出的苛刻条款或合规风险，你会如何谈判与平衡？
- 如何评估一个新市场的跨境汇款合作机会？
- 跨部门推进项目时遇到产研或风控团队的阻力，你如何解决？
- 梳理过往3-5个核心合作案例，量化关键指标（GMV、收入、覆盖率）
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
头部科技企业提供具有市场竞争力的薪酬包与完善的福利体系，对资深BD岗位薪资定位偏高，稳定性与补偿性动机满足度高。
薪资信号偏高 (4.5千–8.0万/月)
成长发展
80较高
岗位深度参与跨境支付前沿业务拓展，接触金融科技底层逻辑与复杂商业模型，行业成长空间大，但JD未明确提及内部培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈跨境支付、外汇结算、MTO、B2B销售
业务类型profit_center
工作生活
60中等
互联网大厂节奏较快，BD岗位通常伴随较高的业绩考核与出差/应酬压力，WLB一般，但JD未明确提及加班或弹性制度。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
跨境汇款业务直接服务于全球个人用户与企业出海，具备较强的社会服务属性与行业成长性，但商业化导向明显，社会影响力信号中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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