蚂蚁集团
蚂蚁国际-COE-高级业务发展经理-万里汇WorldFirst
蚂蚁国际-COE-高级业务发展经理-万里汇WorldFirst
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
业务拓展
战略合作
支付清算
英语
解决方案设计
跨境汇款
项目管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
核心出海业务线、薪资竞争力强、成长空间大，但工作强度与跨时区协调压力较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 760 个在招 · 其中业务拓展 52 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责蚂蚁国际万里汇跨境个人汇款业务的拓展，寻找并落地与银行、钱包及金融科技公司的战略合作
你需要端到端负责业务结果，设计定制化合作方案并推动汇款网络建设与产品优化
最低要求
年以上金融机构、汇款公司、金融科技或支付行业的业务发展、合作伙伴管理、渠道合作或 B2B 销售经验，其中 3 年以上独立完成从商机开拓到落地全流程的经验
熟悉跨境汇款及支付业务，具备汇款信息流资金流、支付产品与清算网络、资金结算与流动性/资金模式、外汇基础知识，并理解背后的不同商业模式
能够独立输出解决方案建议与初步方案思路，将合作伙伴需求和市场空白转化为可落地的规划方案、产品方向与业务模式，供内部团队（产品、技术、运营等）细化执行
对国内外行业趋势有良好认知，具备金融服务风险管理及合规的基础知识
出色的沟通、合作管理与项目管理能力，能够跨职能协作并推动复杂项目落地
具备客户开拓与客户关系管理能力，有直接面向合作伙伴高管进行方案汇报的经验
良好的英语书面与口头表达能力
有跨区域、跨文化工作经验者优先
工作职责
将跨境个人汇款的目标和策略转化为明确的合作伙伴拓展与解决方案推进计划，并落地推动，达成业务目标
深入分析理解跨境汇款行业，包括行业主要机构的定位、优势、竞争格局及其与业务优先级的契合度
运用市场与合作伙伴洞察，制定合作策略并识别高潜力机会
识别并分析潜在机构伙伴的需求，基于业务策略与商业价值确定优先级
设计定制化的合作方案、解决方案与商业结构，主导谈判直至签署协议，并推动上线和落地
针对合作伙伴需求和用户痛点设计解决方案，参与汇款网络的设计与扩展，包括corridor建设、收付款机构及集成模式
深入分析行业产品、解决方案与商业模式，持续提出汇款产品和解决方案的优化建议，识别并提出新的业务模式，推动项目从规划到上线
领导并协调内外部相关各方，包括产品、技术、运营、法务、风险、合规及合作伙伴团队，确保各项任务按时、高质量交付并产生实际业务效果
优先资格
在重点汇款市场拥有银行、钱包或汇款机构的资源和网络
有支付或消费者金融服务领域的跨职能产品上线和运营经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托蚂蚁集团与万里汇的全球化平台，能接触顶尖的跨境支付业务与国际化团队
- 岗位核心度高，直接参与汇款网络建设与商业模式创新，业务成就感强
- 跨境汇款涉及多国合规、风控及复杂的资金链路，项目推进周期长且协调难度大
- 需要面对激烈的国际市场竞争，对候选人的抗压能力和跨文化沟通能力要求极高
- 适合在跨境支付、汇款或金融科技领域有深厚积累，具备极强自驱力、商业敏锐度及跨部门协调能力的资深业务拓展人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向跨境支付业务负责人、区域国家经理或更高层级的战略业务拓展总监发展
- 积累深厚的国际金融合作网络与跨境支付行业认知
- 负责跨境个人汇款业务的战略合作拓展，寻找并签约银行、钱包等金融机构
- 设计定制化合作方案，推动汇款网络建设与产品优化
- 端到端负责业务结果，协调内外部资源确保项目落地
- 具备7年以上金融/支付行业BD经验，熟悉跨境汇款资金流、清算网络及外汇基础知识
- 拥有出色的跨部门沟通、项目管理及高管汇报能力，英语可作为工作语言
申请策略
- 准备一份针对特定汇款市场的业务拓展策略草案，展示你的市场洞察与破局思路
- 突出过往在跨境汇款/支付领域的成功签约案例及带来的实际业务增长
- 强调独立主导从商机挖掘到方案落地全流程的经验，以及丰富的金融机构高管人脉
- 深入了解当前全球主要汇款走廊的最新监管政策与合规要求
- 提升对新兴支付技术的商业化应用认知
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“商业洞察-方案设计-跨部门协同-最终业务结果”的闭环
- 在回答合规与业务的平衡时，强调“在合规底线之上寻找商业最优解”的思维
- 请分享一个你独立主导的从0到1的跨境支付机构合作案例，遇到了哪些阻力及如何解决的？
- 在设计跨境汇款解决方案时，如何平衡合规风控要求与业务拓展速度？
- 针对当前竞争激烈的某条汇款走廊，你会如何制定差异化合作策略以获取市场份额？
- 熟悉万里汇及蚂蚁国际近期的跨境支付产品动态与战略方向
- 复习跨境汇款的核心链路及主要商业模式
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
高级经理级别，薪资在行业内具备较强竞争力，且业务岗通常有与业绩挂钩的丰厚激励。
薪资信号未披露（AI估算：4千–7万/月）
成长发展
90较高
岗位处于跨境支付出海核心业务线，能深度参与国际化战略与复杂金融产品的设计，个人能力与行业视野提升空间巨大。
技术前沿主流现代技术
技术栈跨境汇款、支付清算网络、资金结算、流动性管理、外汇
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与WLB相关信息，且高级业务拓展岗通常面临跨时区沟通与较高的业绩压力，工作生活平衡较难保证。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
跨境汇款业务有助于降低全球劳工汇款成本，提升资金流转效率，具备一定的普惠金融与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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