海康威视
海康汽车电子-渠道销售-后市场车载-杭州
海康汽车电子-渠道销售-后市场车载-杭州
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
商机管理
客户开拓
市场分析
市场推广
数据分析
渠道销售
销售策略
AI 估算 · 12k–20k
海康威视平台稳定，渠道销售岗位薪资中等偏上，结合杭州生活成本，月薪1.2-2万。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海康汽车电子后市场车载产品的渠道销售工作，通过开拓和维护客户、市场洞察与分析，提升品牌影响力和市场份额
您需要挖掘商机、管理渠道，并组织市场推广活动，适合有销售经验且善于客户关系管理的求职者
最低要求
具有独立运营新品-爆款经验（参与新店/新品牌运营起量优先）
年及以上电商运营经验，独立负责过天猫/京东旗舰店电商运营工作
具备数据分析能力、用户营销、活动营销、类目营销等综合运营能力
具备系统化思维，良好的团队协作能力
工作职责
负责行业销售工作，通过客户开拓和维护，提升客户SOW、商机转化率和市场覆盖率，帮助提升公司在区域市场中的品牌影响力和市场份额
区域市场洞察与分析，制定区域市场策略
客户拓展及优化：新客户开发、现有客户深化、渠道客户管理
项目商机开拓及运作：商机挖掘、跟进与落地
协调资源组织渠道和项目的市场推广活动策划及实施，监控执行效果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大公司平台，品牌影响力强，有助于客户信任建立
- 汽车电子行业增长潜力大，后市场车载领域需求旺盛
- 岗位涉及市场策略制定，能锻炼综合商业能力
- 需要适应频繁的客户拜访和市场活动，出差可能较多
- 职位要求中电商运营经验可能与实际销售工作不完全匹配，需快速学习
- 适合有2年以上销售经验、擅长客户关系管理、希望在大平台稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需完成销售指标
角色解读
- 可向区域销售经理或大客户总监方向发展，承担更大市场责任
- 积累行业资源后，可转向产品管理或市场策略岗位
- 海康体系内有机会跨部门调动，拓展职业广度
- 负责海康汽车电子后市场车载产品的渠道销售，开拓新客户并维护现有客户关系
- 进行区域市场洞察与分析，制定针对性的销售策略以提升市场份额
- 管理项目商机，从挖掘到跟进直至落地，协调资源组织市场推广活动
- 具备渠道销售经验，熟悉客户开拓与维护流程
- 拥有数据分析能力，能够基于市场洞察制定策略
- 良好的沟通协调能力，能有效管理渠道和推进项目
申请策略
- 面试前准备一个区域市场开拓计划，展示系统性思维
- 关注海康汽车电子业务的最新动态，体现对公司的兴趣
- 突出过往渠道销售业绩，如客户开拓数量、销售额增长等具体数据
- 强调市场分析案例，展示制定销售策略并成功落地的经历
- 如有汽车电子或后市场相关经验，务必重点提及
- 补强数据分析工具（如Excel高级功能、SQL）以支持市场洞察
- 了解汽车后市场行业动态和主要渠道模式
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 结构化思考：先分析市场特点，再制定分层策略，最后说明执行步骤
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 如何分析一个区域市场并制定销售策略？
- 你如何处理客户异议或竞争对手的挑战？
- 如果让你负责一个新区域，你会如何规划前三个月的工作？
- 准备好2-3个具体的销售成功案例，用数据说话
- 了解海康威视的产品线和渠道政策，思考如何结合自身经验创造价值
职位点评
66
综合评分
大平台销售岗，薪资不错但需出差，成长路径清晰。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求薪资和职业稳定性的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
海康威视作为上市公司，薪资福利体系完善，岗位薪资处于市场中等偏上水平，但JD未明确具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
销售岗位有明确的业绩晋升路径，但JD未提及培训或导师制，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要出差和客户拜访，工作灵活性较低，JD未说明WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
汽车电子属于稳定增长行业，但岗位主要侧重销售业绩，社会使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
海康威视 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs