海康威视
SMBG-经销销售-贵州毕节/六盘水
SMBG-经销销售-贵州毕节/六盘水
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
六盘水市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队合作
安防
客户关系管理
市场推广
抗压能力
沟通能力
经销渠道
销售策略
AI 估算 · 8k–12k
海康威视知名企业，销售岗位基本薪资加提成，本科2年经验在贵州属中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海康威视在贵州地区的经销渠道拓展与维护，需要制定市场策略、推动产品销售并达成业绩目标
适合有一定销售经验、善于沟通且能承受压力的求职者
最低要求
本科以上学历，计算机、电子信息工程、自动化、通信等相关专业优先，2年左右行业相关销售工作经验
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
具有较强责任心，协调解决客户问题
工作职责
负责、收集并分析本地经销市场产品需求和竞争情况，制定对应的市场策略和渠道布局策略
负责落实中小客户，经销渠道与产品市场推广工作，促进与推动中小客户，经销渠道维护与产品销售，达成销售目标
对接省内各地市分公司，协助分公司销售做好地市经销渠道和经销业务的布局、政策的落地和业绩的达成
运用各类销售信息化工具评估客户合作质量并针对性改善，协调内外部资源解决客户问题，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视行业龙头，品牌和产品有竞争力，销售工作开展相对容易
- 薪资结构合理，除了底薪还有提成和奖金，收入有上升空间
- 接触核心经销渠道，能积累行业人脉和客户资源，对未来职业发展有利
- 工作地点需服从全省调配，可能需要在贵州不同城市轮岗，灵活性要求高
- 适合有销售经验、想在安防行业长期发展，且能接受出差和区域调动的求职者
缺点 / 挑战
- 销售工作压力较大，需要经常出差，业绩指标明确，需较强的抗压能力
角色解读
- 可从区域销售向大区经理或销售管理岗位发展
- 积累行业资源后，可转型为产品市场或渠道管理岗位
- 海康大平台，内部晋升通道清晰，优秀者有跨部门发展机会
- 分析本地安防经销市场需求和竞争，制定渠道销售策略
- 维护和拓展中小客户及经销渠道，推动产品销售，达成销售指标
- 协调内外部资源，评估客户合作质量，解决客户问题提升满意度
- 具备2年左右销售经验，尤其是渠道或经销销售经验
- 良好的沟通能力和客户导向思维，能建立并维护客户关系
- 正直诚信，抗压能力强，有高度热情和团队合作精神
申请策略
- 面试时展示对贵州市场或渠道销售的理解，表达愿意服从区域调动的态度
- 突出2年以上销售经验，尤其是渠道开发或经销商管理案例
- 强调达成或超额完成销售业绩的经历，用数据量化成果
- 展示沟通能力和客户关系维护能力，如成功解决客户问题的案例
- 提前了解安防行业基本知识，如监控、门禁等产品特点
- 学习销售管理工具（如CRM系统），提升客户关系管理效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 强调结果导向，用具体数字展示销售业绩的达成或增长
- 展示积极主动的态度和解决问题的方法论
- 请描述一次你成功开发新经销商或渠道的经历
- 你如何应对销售指标压力？请举例说明
- 如果你负责的区域已有成熟的经销商，你如何提升销售业绩？
- 请谈谈你对安防行业渠道销售的理解
- 准备1-2个完整的销售成功案例，包括背景、行动和成果
职位点评
60
综合评分
安防巨头销售岗，薪资有提成潜力，但需全省调配且WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视收入增长和行业机会，能接受出差和区域调动，对生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资结构有提成，但基本工资与一线城市相比偏低，福利未提及，稳定性中等。
薪资信号面议 (8K-12K/月)
成长发展
65中等
有成长空间但未提及培训或晋升机制，主要依靠个人能力发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需服从全省调配，出差频繁，工作生活平衡较差，地点六盘水非核心城市。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
安防行业稳定，但销售岗位社会影响力一般，创新程度有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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