海康威视
SMBG-经销销售-江西抚州
SMBG-经销销售-江西抚州
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
抚州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
信息安全
安防
客户关系
市场分析
海康威视
渠道管理
经销销售
销售策略
AI 估算 · 6k–12k
海康威视已上市，销售岗位薪资含绩效，抚州地区2年经验销售月薪约6-12K，13薪。
职位详情
关于这个职位
作为海康威视的经销销售代表，你将在江西抚州负责本地经销市场的需求分析、渠道布局与客户维护
你需要制定市场策略，推动中小客户和经销渠道的销售目标达成，同时协调内外部资源提升客户满意度
这份工作适合有2年左右销售经验、沟通能力强且能承受压力的求职者
最低要求
本科以上学历，计算机、电子信息工程、自动化、通信等相关专业优先，2年左右行业相关销售工作经验
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
具有较强责任心，协调解决客户问题
工作职责
负责、收集并分析本地经销市场产品需求和竞争情况，制定对应的市场策略和渠道布局策略
负责落实中小客户，经销渠道与产品市场推广工作，促进与推动中小客户，经销渠道维护与产品销售，达成销售目标
对接省内各地市分公司，协助分公司销售做好地市经销渠道和经销业务的布局、政策的落地和业绩的达成
运用各类销售信息化工具评估客户合作质量并针对性改善，协调内外部资源解决客户问题，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为安防行业龙头，平台大，品牌认可度高
- 销售岗位薪资与业绩挂钩，优秀者有高额奖金
- 工作地抚州，生活成本较低，适合本地或周边求职者
- 需服从全省区域调配，可能涉及短期出差或异地工作
- 客户导向要求强，需主动协调资源解决客户问题
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需要达成业绩指标
- 适合有2年左右销售经验、能承受压力、愿意在安防行业发展的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监方向发展
- 积累安防行业经验后，可转向产品市场或渠道管理岗位
- 在公司内部有横向调动的机会，如转至其他区域或事业部
- 收集并分析本地经销市场的产品需求和竞争情况，制定市场策略
- 落实中小客户和经销渠道的市场推广工作，达成销售目标
- 对接地市分公司，协助做好经销渠道布局和业绩落地
- 使用销售工具评估客户质量，协调资源解决问题，提升满意度
- 本科及以上学历，计算机、电子、通信等相关专业优先
- 年左右的销售工作经验，有经销渠道经验更佳
- 优秀的沟通能力和客户导向思维
- 抗压能力强，正直诚信，有团队合作精神
申请策略
- 在面试中展现对安防行业市场的了解，以及具体的销售策略思路
- 强调稳定性，愿意在省内调配工作地点
- 突出过往销售业绩，如完成的销售额、客户数量增长等
- 强调渠道管理或经销商合作经验
- 注明与安防、电子、通信相关的行业背景
- 提升对大客户销售和渠道管理的理解
- 学习使用CRM等销售管理工具
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化成果
- 客户导向：强调以客户需求为中心，提供解决方案
- 数据驱动：使用市场数据和客户反馈来支持决策
- 请分享你过去成功拓展经销渠道的案例
- 如何应对客户提出的不满或投诉？
- 你如何看待海康威视在安防市场的竞争地位？
- 如果给你一个空白市场，你会如何制定拓展计划？
- 深入了解海康威视的产品线及经销政策
职位点评
61
综合评分
海康威视经销销售岗，薪资有竞争力，但需服从调配，工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资和稳定平台、能接受出差和业绩压力的销售型求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平在行业中有竞争力，上市大公司福利稳定，但具体薪资面议，且销售业绩影响收入。
薪资信号面议 (6K-12K/月)
成长发展
65中等
安防行业稳定，但职位偏销售执行，技能成长主要靠经验积累，无明确培训或晋升通道提及。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求全省调配，现场办公，灵活性低，工作压力大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
安防监控对社会安全有正向意义，但销售岗位更偏商业目标，使命感和创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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