EBG-行业市场经理-钢铁有色-杭州

优缺点分析

角色解读

• 从行业专家向行业线负责人或区域市场总监方向发展
• 积累深厚的ToB大客户资源与行业解决方案经验，可向更高层级的业务管理岗转型
• 深入研究钢铁有色行业的宏观趋势与用户需求，挖掘业务机会并设计专属解决方案
• 负责重点客户的关系突破与维护，拓展行业生态圈，策划并执行品牌活动
• 协同分公司销售团队，推动行业解决方案的落地、复制与项目交付
• 具备深厚的钢铁有色行业背景知识及敏锐的市场洞察力
• 拥有出色的业务方案设计能力、营销策略编制能力及跨部门沟通协调能力
• 抗压能力强，能够适应频繁出差以支持一线业务拓展

申请策略

• 在面试中展现对钢铁有色行业宏观趋势的独立见解，以及将技术转化为业务价值的商业思维
• 突出在钢铁有色或相关传统工业领域的从业经验及成功案例
• 展示过往主导或参与的行业解决方案设计、营销策略制定及生态圈拓展成果
• 强调大客户攻坚能力、跨部门协同经验以及适应频繁出差的抗压能力
• 深入了解海康威视在企事业事业群的相关产品线（如机器视觉、物联网平台等）及其在工业场景的应用
• 提升对钢铁有色行业数字化转型痛点的理解，积累相关的行业标杆案例

面试指南

• 采用STAR法则，详细描述背景、任务、行动和结果，突出你的行业洞察与关键突破能力
• 回答策略问题时，强调‘以客户为中心’，结合客户痛点提供分阶段的落地方案，而非一味推销技术
• 请分享一个你过往在钢铁有色行业成功挖掘需求并落地解决方案的案例
• 面对传统行业客户对数字化转型的抵触或预算限制，你通常如何突破？
• 如何结合海康威视的产品技术，为钢铁有色行业设计差异化的专属解决方案？
• 你如何平衡总部市场策略与分公司一线销售的实际需求？
• 提前调研海康威视企事业事业群在钢铁、冶金、有色等领域的最新解决方案及标杆案例
• 准备1-2个关于钢铁有色行业数字化转型趋势的深刻见解，展现你的行业敏锐度