海康威视
国内营销-区域销售-民航方向-北京
国内营销-区域销售-民航方向-北京
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
区域销售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
差旅
海康威视
民航行业
AI 估算 · 15k–25k
结合海康威视上市平台和北京民航销售岗位，薪资具有竞争力，要求3年经验，中级水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责海康威视在民航领域的大客户销售工作，包括维护现有客户、开拓新业务以及建设区域生态
需要具备3年以上销售经验和优秀的商务谈判能力，适应出差
最低要求
统招本科及以上学历
年以上客用户销售工作，熟悉公司产品及配单等销售工作
具备优秀的商务谈判能力与客用户关系管理能力，有能力进行商机的全流程管理
目标导向，抗压能力强，具备团队协作精神与跨部门协调能力，适应国内差旅工作
工作职责
负责区域内民航大客户的日常销售工作
负责区域内民航用户的日常销售工作
负责区域民航业务生态建设及维护
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为行业龙头，平台资源丰富，品牌效应强
- 民航领域稳定且预算充足，客户关系长期稳定
- 销售岗位薪酬上限高，业绩优秀者回报丰厚
- 民航客户决策链长，成单周期较长，需要耐心
- 频繁出差可能影响生活平衡
- 竞争激烈，需持续学习产品和技术知识
- 适合有3年以上大客户销售经验、善于处理复杂关系、能适应高强度出差且对民航行业有热情的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在垂直民航领域深耕，成为行业销售专家或区域负责人
- 横向拓展至其他大客户行业，积累多元化客户资源
- 向销售管理岗位发展，带领团队负责更大业务区域
- 维护和拓展民航领域的大客户关系，推动销售目标达成
- 深入理解客户需求，协同内部资源提供解决方案并完成配单
- 负责区域内民航业务的生态建设，与合作伙伴共同拓展市场
- 优秀的商务谈判和客户关系管理能力，能独立完成商机全流程管理
- 熟悉海康威视的产品体系，具备技术型销售思维
- 目标导向，抗压能力强，能适应高频出差
申请策略
- 提前了解海康威视在民航领域的标杆项目，面试中展示行业热情
- 准备具体的商机管理案例，体现全流程把控能力
- 突出大客户销售业绩，尤其是民航或相关大型项目经验
- 强调商务谈判和客户关系维护的成功案例
- 展示对海康威视产品和安防行业的了解
- 学习海康威视的产品线和技术知识，尤其是视频监控和AI解决方案
- 提升行业洞察力，关注民航数字化趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 突出客户痛点、方案匹配、赢单关键点和数据成果
- 展现对海康产品优势的理解和行业趋势的认知
- 请分享一次你成功拓展大客户的案例，你是如何建立关系的？
- 你如何管理一个长周期的销售机会？
- 如果客户对我们的产品有异议，你会如何处理？
- 你对民航行业的数字化转型有什么看法？
- 描述一次你跨部门协作解决客户问题的经历
职位点评
64
综合评分
大平台、高收入潜力，但需接受高频出差和竞争压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、能接受高强度和频繁出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资具有竞争力，但未明确提成结构，稳定性一般（销售岗可变性大）。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
机会: 大平台背景、行业深耕；但JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
高频出差是常态，工作生活平衡挑战大；办公地点固定但需长期差旅。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
民航行业稳定且具社会价值，但销售岗位直接贡献于营收，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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