海康威视
河北业务中心-客户销售-廊坊
河北业务中心-客户销售-廊坊
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
廊坊市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
产品演示
商务谈判
团队合作
客户关系管理
抗压能力
沟通能力
渠道销售
竞争分析
AI 估算 · 8k–15k
海康威视上市企业，廊坊销售岗薪资中等偏上，底薪加提成，综合月薪约8-15K。
职位详情
关于这个职位
该职位是海康威视廊坊分公司的客户销售岗位，主要负责主动收集新客户信息、分析竞争对手、拜访渠道客户并挖掘商机
工作内容包括产品演示、客户参观安排以及参与团队培训
适合具备沟通能力和客户导向的初级销售人才
最低要求
) 具有较强的沟通表达、人际关系处理和行业公关能力，客户导向强
) 具有较强的分析和判断能力，有较强的用户策略规划能力
) 富有开拓力和工作激情，思维敏捷，承压力强
) 具有良好的团队合作意识
诚信正直，坚韧，自信心强
工作职责
主动收集新客户信息
配合行业挖掘细分行业内的新客户
收集并分析竞争对手信息，包括价格政策、账期政策、客情关系等，制定应对策略
主动拜访渠道客户，填写客户拜访记录
主动挖掘渠道商机，做好渠道商机的新建、推进、赢单工作
配合客户进行产品测试、演示
积极邀请客户进行展厅、样板点、展会等参观，推广最新产品及解决方案
积极参与团队活动，传递正能量
积极参与产品解决方案、销售、商务技巧等培训
严格执行公司现有业务流程
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为安防行业龙头，品牌和渠道资源丰富，有助于积累客户资源
- 公司提供系统培训，有助于提升销售技能和行业认知
- 工作地点在廊坊，生活成本相对较低
- 初期需要大量拜访客户，积累人脉过程较辛苦
- 市场竞争激烈，需不断学习产品知识和销售技巧
- 适合抗压能力强、善于沟通、有开拓精神且愿意在销售领域长期发展的初级求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位薪资潜力较大，优秀者可获得较高提成
- 销售岗位压力较大，需完成业绩指标，加班和出差可能较多
角色解读
- 从客户销售向大客户经理或区域销售经理发展
- 积累行业资源后，可转向解决方案销售或销售管理岗位
- 通过内部培训，成长为行业专家或业务骨干
- 主动收集新客户信息，挖掘细分行业客户，维护渠道关系
- 分析竞争对手策略，制定应对方案，推动商机赢单
- 配合产品演示、展厅参观等推广活动，提升客户认知
- 参与团队培训和流程执行，传递正能量
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能建立客户信任
- 较强的分析和策略规划能力，能洞察客户需求
- 抗压能力强，能适应开拓性工作节奏
- 团队合作意识强，诚信正直
申请策略
- 面试时准备1-2个过往成功的销售案例，体现客户导向和结果导向
- 了解海康威视在河北的业务布局和主要客户类型，展示对公司的兴趣
- 突出过往销售或客户沟通经历，尤其是具体业绩数据
- 强调分析能力和策略规划案例，如市场分析报告或客户拓展计划
- 展示团队合作和抗压能力，如参与过大型活动或项目
- 如有安防或IT行业背景，重点提及
- 学习安防行业知识，了解海康威视产品线和解决方案
- 提升商务谈判和PPT演示能力
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述具体案例
- 分步骤展示分析过程：信息收集、问题识别、方案制定、执行反馈
- 强调学习能力和主动性，展示积极解决问题的态度
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 你如何分析竞争对手并制定应对策略？
- 你如何应对销售过程中的压力和挫折？
- 你对安防行业或智能物联领域有什么了解？
- 你如何平衡团队合作和个人业绩目标？
职位点评
62
综合评分
海康威视廊坊销售岗，稳中有升，培训体系完善，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重技能成长和薪资潜力、能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活55
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资结构包含底薪+提成，有较大浮动空间，但底薪可能不高，整体中等水平；上市大公司福利较完善，如五险一金、年终奖等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
公司提供产品、销售等培训，有成长空间；销售岗位可积累客户资源和行业经验，但晋升路径需业绩支撑。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
仅现场办公，需经常外出拜访客户，工作弹性较低；廊坊生活节奏适中，但销售工作可能加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
安防行业与公共安全相关，有一定社会价值，但销售岗位直接贡献不明显；行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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