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海康机器人-产品售前工程师-关节-杭州
海康机器人-产品售前工程师-关节-杭州
发布于 大约 19 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务与支持
产品选型
售前支持
团队赋能
客户沟通
工业机器人
方案设计
机器人自动化
焊接工艺
项目管理
AI 估算 · 15k–25k
结合大厂平台和岗位技能要求，薪资具有竞争力，市场行情中等偏上
职位详情
关于这个职位
作为海康机器人的产品售前工程师，你将负责关节机器人的售前技术支持与方案输出，深入客户现场挖掘需求，提供产品选型和技术方案
该职位需要扎实的自动化或机器人背景，并具备优秀的沟通能力，适合希望在工业机器人领域深耕的技术人才
最低要求
本科及以上学历，自动化、机电一体化、或工业机器人等相关类专业
熟悉机器人仿真应用，具备机器人应用相关工作经验
思路清晰、敏捷，具备较好的解决方案的技术沟通和演说能力
具备良好的沟通表达、文档撰写能力和较强的抗压能力，积极主动，能适应出差
具备机器人焊接、打磨、涂胶等工艺应用者优先
工作职责
负责公司机器人产品售前支持工作，协助销售人员识别和挖掘客户需求，配合项目方案输出和跟踪管理
协助销售人员推广、销售公司产品和解决方案，完成客户拜访、场景勘察及产品选型工作
跟踪机器人自动化技术发展，负责行业工艺研究和方案样板点建设，输出应用方案并推广给区域
收集产品需求和竞品信息，辅助产品经理做好竞品分析工作，提供产品优化建议
对销售人员、区域售前及新进售前人员赋能
优先资格
具备机器人焊接、打磨、涂胶等工艺应用者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视品牌影响力大，平台稳定
- 机器人业务处于增长期，职业前景好
- 接触多种行业应用，技术广度提升快
- 有内部培训和赋能机会
- 需要频繁出差，工作节奏较快
- 客户需求多样，技术方案复杂度高
- 需要同时兼顾技术深度和沟通能力
- 适合有自动化或机器人背景，乐于与人沟通，希望从事技术销售支持方向的人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向资深售前专家或区域售前经理发展
- 转型产品经理或行业解决方案专家
- 积累行业经验后成为技术团队负责人
- 协助销售识别客户需求，输出技术方案并跟踪实施
- 推广产品和解决方案，进行客户拜访、场景勘察及产品选型
- 跟踪机器人技术发展，研究行业工艺并建设方案样板点
- 收集产品需求和竞品信息，辅助产品经理优化产品
- 自动化或机器人专业背景，熟悉机器人仿真应用
- 优秀的沟通表达和技术演示能力
- 较强的文档撰写和方案设计能力
- 抗压能力强，能适应出差
申请策略
- 在简历中体现对机器人行业趋势的理解
- 面试前了解海康机器人产品线（关节机器人等）
- 突出机器人相关项目经验，特别是仿真和应用案例
- 展示方案撰写和客户沟通的成功案例
- 强调工艺应用经验（如焊接、打磨）
- 体现团队协作和抗压能力
- 深入学习主流机器人品牌（如ABB、KUKA）的编程和仿真
- 掌握自动化领域常见PLC和传感器知识
面试指南
- 使用STAR法则描述项目经历，突出情境、任务、行动和结果
- 展示问题分析和解决能力，正面处理质疑
- 强调跨部门协作经验，体现团队意识
- 请描述一个你成功输送给客户的机器人解决方案
- 你如何处理客户对技术方案的质疑？
- 你对关节机器人在焊接工艺中的常见问题有什么了解？
- 如何平衡技术可行性和客户预算？
- 你如何协调售前与销售、产品团队的关系？
职位点评
70
综合评分
大厂平台、机器人热门赛道、技术成长快，但需频繁出差、工作强度较高
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重技能成长和职业发展，能接受一定工作强度的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位所在公司规模大，薪资福利体系完善，但JD未明确薪酬，通常符合市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
技术成长空间大，有赋能机会，行业前景好。
技术前沿主流现代技术
技术栈机器人仿真、工业机器人、自动化、焊接工艺
成长机会赋能
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁出差，工作强度较高，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
机器人行业高速增长，社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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