海康威视
福建业务中心-客户销售-泉州
福建业务中心-客户销售-泉州
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
泉州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队合作
安防
客户关系
市场分析
沟通能力
通信
销售
AI 估算 · 6k–12k
安防行业销售岗位，需要一定技术背景，薪资有提成潜力，但基础薪资受限于工作经验和地区。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责福建泉州地区的安防产品销售，通过市场分析和客户开发，与客户及集成商建立长期合作，完成销售目标
适合具备技术背景且希望从事销售工作的求职者
最低要求
本科以上学历，计算机、电子信息工程、自动化、通信等相关专业
年以上相关工作经验，安防业内从业人员优先
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
工作职责
做市场分析，行业客户梳理，运用各种销售工具开发新客户，销售公司全系列产品，完成销售任务
负责与客户，甲方或集成商建立长期而稳定的合作关系
负责客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视是安防行业龙头，平台大，产品线丰富，有利于积累行业资源
- 工作地点在泉州，生活成本相对较低，适合本地发展
- 竞争激烈，需要不断学习新产品和解决方案
- 初入行时客户资源有限，需要从零开始积累
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常有较高的提成空间，收入与业绩挂钩，有激励性
- 销售工作压力较大，需要完成业绩指标，可能频繁出差或拜访客户
- 适合具备技术背景、善于沟通、不畏挑战、希望通过销售实现职业成长的求职者
角色解读
- 从客户销售向区域经理或大客户经理发展，负责更大范围的业务
- 可转向销售管理岗位，带领销售团队
- 深耕安防行业，成为行业专家或解决方案顾问
- 分析安防市场趋势和行业客户需求，制定销售策略
- 利用各种销售工具开发新客户，维护老客户关系，完成销售指标
- 与甲方或集成商建立长期稳定的合作关系，定期拜访沟通
- 掌握安防行业知识及产品特点，了解竞争格局
- 具备良好的沟通能力和客户导向思维，能快速建立信任
- 能承受工作压力，具备团队合作精神和高度热情
申请策略
- 在面试中展示对泉州本地市场的了解和销售热情，强调稳定性和抗压能力
- 可以通过海康威视官网或招聘渠道了解公司文化与业务重点，针对性准备
- 突出相关销售经验或安防行业背景，特别是客户开发案例
- 强调沟通能力和团队合作实例，如成功维护客户关系的经历
- 列出技术背景（如计算机、通信专业）和相关项目经验
- 提前学习海康威视的产品线和解决方案，了解安防行业动态
- 提升商务谈判和客户关系管理技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述经历，突出量化成果
- 展示积极主动的态度和解决问题的能力
- 强调客户导向和团队合作，结合具体例子
- 请谈谈你对安防行业的了解，以及为什么选择做销售？
- 描述一次你成功开发新客户或维护客户关系的经历
- 如果本月业绩目标还没完成，你会怎么做？
- 你和客户、同事产生分歧时如何处理？
- 你如何看待压力？能否接受出差或加班？
职位点评
64
综合评分
大平台安防销售，底薪+提成，成长靠业绩，工作节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求收入和平台稳定性，能承受业绩压力，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资由底薪+提成构成，底薪可能处于市场中等水平，但提成有较大弹性；公司为上市公司，福利较为完善，但JD未明确薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
65中等
公司平台大，有内部培训机会，但JD未明确提及晋升通道，销售岗成长依赖于个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在泉州，需现场办公和频繁拜访客户，JD未提及弹性办公或WLB信号。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
安防行业相对稳定，但销售岗位对社会影响力贡献不明显，公司为行业龙头，有一定行业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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