海康威视
微影-仪表销售工程师/销售经理-上海
微影-仪表销售工程师/销售经理-上海
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Dcs
Plc
仪表
变频器
客户开拓
市场洞察
流量计
电动阀门
谈判
AI 估算 · 12k–20k
基于销售岗位市场行情及公司规模，估算月薪范围。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责工业仪表（如流量计、变送器等）的销售工作，包括客户开拓、市场分析、商机跟进等
需要3年以上销售经验，熟悉仪表行业者优先
加入海康威视旗下微影传感，在上海区域拓展市场，提升品牌影响力
最低要求
年以上销售经验，有仪表（流量计、变送器、液位计）、DCS、电动阀门、PLC和变频器销售经验者优先
熟悉区域市场行情和竞争对手状况
掌握营销知识，具有丰富的营销技巧
具有较强的沟通表达、人际关系处理和谈判能力，客户导向强
具有强烈的市场开拓力，富有工作激情，有较强的承压能力
工作职责
负责行业销售工作，通过客户开拓和维护，提升客户SOW、商机转化率和市场覆盖率，帮助提升公司在区域市场中的品牌影响力和市场份额
区域市场洞察与分析，制定区域市场策略
客户拓展及优化：新客户开发、现有客户深化、渠道客户管理
项目商机开拓及运作：商机挖掘、跟进与落地
协调资源组织渠道和项目的市场推广活动策划及实施，监控执行效果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视平台强大，品牌背书有助于开拓客户
- 仪表行业技术壁垒高，增长稳定，客户粘性强
- 上海区域市场活跃，机会多，提成空间可观
- 需要深入理解工业仪表技术，学习曲线较陡
- 客户开拓初期可能面临频繁拒绝，需有耐心
- 适合有2-5年销售经验，希望在工业自动化领域深耕，且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压和承压能力
角色解读
- 可晋升为区域销售经理、大客户经理或销售总监
- 也可转向产品市场、渠道管理等岗位
- 积累行业资源后可独立创业或成为行业顾问
- 负责工业仪表产品的销售，包括客户开发、维护和商机转化
- 分析区域市场情况，制定销售策略和计划
- 开拓新客户，深化现有客户关系，管理渠道客户
- 协调资源组织市场推广活动，监控执行效果
- 年以上销售经验，熟悉仪表或工业自动化产品
- 优秀的沟通、谈判和客户关系管理能力
- 市场洞察与分析能力，能制定有效策略
- 强烈的市场开拓精神和抗压能力
申请策略
- 在简历中量化销售成果，并在面试中准备对上海市场的具体分析
- 了解海康微影的产品线和竞争优势，展现出对公司的认可
- 突出过往销售业绩，如客户数量、销售额增长率等量化成果
- 强调仪表或工业品销售经验，尤其是与DCS、PLC等相关经历
- 展示市场开拓的成功案例，如新市场进入或大客户突破
- 学习工业自动化基础知识，了解仪表产品分类和应用场景
- 提升数据分析能力，以便更好地进行市场洞察
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境-任务-行动-结果
- 强调以客户为中心的解决方案，以及如何量化成果
- 展示对市场格局的清晰认知和差异化策略
- 请分享一个你过往最成功的销售案例
- 你如何开拓新客户并建立信任？
- 面对竞争对手，你如何争取订单？
- 你如何制定区域销售计划？
- 你了解哪些仪表产品？谈谈你的认知
职位点评
62
综合评分
大厂销售岗，薪资有竞争力，发展路径清晰，但工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和收入增长、对WLB要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值55
薪资福利
65中等
薪资未明确，但海康威视作为上市企业，提供有竞争力的薪酬体系，销售岗位有提成空间，薪资满足度中等。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
销售岗位能积累客户资源和行业经验，发展路径清晰，但JD未明确晋升机制，成长满足度较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位工作弹性较低，可能需要频繁出差和客户应酬，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
工作主要围绕销售业绩，社会影响力有限，但行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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