海康威视
海外渠道销售-海外渠道销售-英语-杭州
海外渠道销售-海外渠道销售-英语-杭州
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
It行业
抗压能力
沟通能力
法语
海外客户开发
渠道销售
英语
长期出差
AI 估算 · 12k–20k
杭州大厂海外销售，语言和出差要求提升薪资竞争力，通常13薪。
职位详情
关于这个职位
这份职位是海康威视的海外渠道销售，主要负责开拓海外客户、维护客户关系并完成销售指标
你需要具备流利的外语能力和一定的渠道销售经验，能够接受长期出差或常驻海外
适合热爱挑战、抗压能力强、希望在海外市场发展销售事业的人
最低要求
本科及以上学历，法语流利可作为工作语言，计算机、电子或通信类专业优先
年以上IT或相关行业的渠道销售经验，对渠道销售有一定的理解，有较强的开拓能力
具有良好的沟通能力和抗压能力
接受海外长期出差或常驻
工作职责
依据公司策略，运用各种销售工具开发新客户，建立、发展和维护海外客户关系，拓展海外销售渠道
负责客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，与客户建立长期而稳定的合作关系，协助客户做好本地渠道下沉
承接区域/客户销售目标，拆解销售计划并负责落地，完成销售指标
优先资格
计算机、电子或通信类专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视是安防行业龙头，平台大，品牌影响力强
- 海外销售能锻炼跨文化沟通和独立作战能力，视野开阔
- 销售岗位薪资增长空间大，业绩好则回报丰厚
- 常驻海外通常有额外补贴，也可积累国际市场经验
- 需要长期出差或常驻，生活节奏不稳定，可能影响个人生活
- 不同国家文化和商业习惯差异大，需要较强的适应能力
- 海外市场竞争激烈，需要不断学习和调整策略
- 适合性格外向、抗压能力强、愿意在国外打拼并追求高收入的人
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续开拓新客户和维持关系
角色解读
- 可以逐步晋升为区域销售经理，负责更大范围的销售团队
- 积累海外客户和渠道资源，成为行业销售专家
- 有机会转向海外市场拓展或商务管理岗位
- 开发海外新客户，建立并拓展销售渠道，完成销售目标
- 定期拜访客户，维护长期合作关系，协助客户进行本地渠道下沉
- 根据区域或客户目标拆解销售计划，并推动落地执行
- 需要适应长期海外出差或常驻，深入当地市场
- 流利的外语能力（法语或英语），能够作为工作语言
- 至少2年IT或相关行业的渠道销售经验，具备较强的开拓能力
- 良好的沟通能力和抗压能力，能在不同文化环境中工作
- 接受长期海外出差或常驻
申请策略
- 提前了解海康威视的产品线和海外业务布局
- 强调你愿意长期出差的意愿，并表达对当地市场的兴趣
- 突出过往销售业绩数据，如销售额增长、新客户开发数量等
- 强调海外工作或出差经历，展示跨文化适应能力
- 详细描述渠道开发的具体案例和你的角色
- 突出语言能力，最好提供证书或实际使用案例
- 了解安防行业的基本产品和技术，以便更好与客户沟通
- 学习渠道销售管理方法，如渠道分层、伙伴激励等
面试指南
- 采用STAR法则，描述具体情景、任务、行动和结果，用数据量化成果
- 强调客户导向和结果导向，突出你如何克服困难
- 对驻外问题要表达积极态度，结合个人职业规划
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何处理与老客户的关系以保持长期合作？
- 能否接受长期驻外？你最想去哪些国家？
- 对安防行业有什么了解？为什么选择这个行业？
- 如何制定销售计划并确保完成指标？
职位点评
60
综合评分
大厂海外销售，薪资有竞争力，但需长期出差，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入和职业发展、能接受高强度出差和海外派遣的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值50
薪资福利
75中等
大厂平台和销售岗位的薪资潜力较高，但具体薪资未披露，存在不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
销售技能和海外市场经验有较好积累，但JD中未明确提到晋升渠道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
长期出差和驻外对生活平衡影响大，工作强度较高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
安防行业稳定有一定社会价值，但销售岗位的使命感和创新感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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