海康威视
PBG-行业市场经理-公安（IT业务）-杭州
PBG-行业市场经理-公安（IT业务）-杭州
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
It硬件
云计算
人工智能
公安行业
客户拓展
市场洞察
网络安全
项目管理
AI 估算 · 18k–25k
海康威视上市巨头，IT市场经理岗位，2-3年经验，杭州薪资水平中等偏上，月薪18-25K合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责公安行业IT业务的市场洞察、客户拓展和项目支撑，需要熟悉IT硬件、云计算、网络安全等产品
你将主导产品市场策略的推广落地，并协同产品与营销部门，推动一线分公司业务发展
适合有IT行业经验、具备市场开拓能力的人才
最低要求
本科及以上学历，计算机、电子或通信类、人工智能方向等理工科相关专业
-3年IT相关行业工作经验，熟悉IT类产品和业务，包括硬件（PC/数据存储/服务器）、云计算、桌面云、分布式存储、网络安全、密评，熟知公安行业采购流程
具备IT市场的洞察能力，能够敏锐的发觉一些市场发展趋势，在人工智能、AI PC、大模型等方面有工作经验
具体一定IT市场开拓经验
主动工作，积极尽责，较强的沟通表达与组织协调能力，具备良好的团队合作精神，适应出差
工作职责
负责公安行业IT、PC、云计算、网络安全等业务的市场洞察、竞品分析、客户突破、项目支撑及区域运营
独自拓展、协助一线拓展公安行业ISV客户，开拓增量IT业务合作机会
同时，洞察和挖掘潜力大客户，实现深度合作
协同产品部门和国内营销部门，主导产品市场侧的策略指导、推广落地
负责对对口区域分公司的业务开展情况进行综合评估分析
做好分公司的赋能培训
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视行业龙头，平台资源丰富，公安行业稳定且持续投入
- 涉足AI、大模型等前沿技术，能接触最新产品与解决方案
- 独立负责市场策略，个人能动性强，业绩可见度高
- 公安行业采购流程复杂，客户关系维护要求高
- 需要频繁出差，工作强度较大
缺点 / 挑战
- 需兼顾技术理解与市场开拓，对复合能力要求较高
- 适合有IT行业背景、喜欢挑战、善于开拓客户，且希望在公安行业深耕的市场人才
角色解读
- 深耕公安行业，成为资深行业专家或区域市场负责人
- 横向拓展至其他垂直行业（如交通、金融等），晋升为市场总监
- 积累客户与产品经验，转向产品管理或业务拓展方向
- 负责公安行业IT产品和解决方案的市场洞察与竞品分析，把握市场趋势
- 独自或协助一线团队拓展公安行业ISV客户，推动IT业务增量合作
- 协同产品与营销部门，制定并落地产品市场策略，指导分公司业务运营
- 熟悉IT硬件、云计算、网络安全等产品知识，了解公安行业采购流程
- 具备市场洞察与开拓能力，能敏锐发现市场机会并推动落地
- 良好的沟通协调与团队合作能力，适应出差
申请策略
- 了解海康威视在公安行业的重点产品和方案，面试时展示对业务的熟悉度
- 突出IT行业市场工作经历，尤其是公安或政府项目经验
- 强调对IT产品（PC、服务器、云计算）的熟悉程度和成功案例
- 展示市场洞察与分析能力，例如主导的市场调研或策略报告
- 补充公安行业知识，了解政府采购流程和合规要求
- 学习AI、大模型在安防领域的应用，提升技术视野
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 结合海康业务，展示对公安行业痛点的理解和解决方案思维
- 请描述你如何开拓一个公安行业客户？具体步骤和结果？
- 你对公安行业IT市场趋势的看法？比如AI、云化等
- 如何协调内部产品、营销团队推动市场策略落地？
- 举一个你成功主导的市场推广案例，难点如何克服？
- 准备2-3个IT市场开拓的成功案例，量化结果
- 了解海康威视在公安行业的主要竞品（如华为、大华）及差异化优势
职位点评
64
综合评分
海康威视公安行业市场经理，技术前沿、平台大，但需要频繁出差且WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视技术成长与职业发展、能接受出差和较高工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
海康威视为上市巨头，薪资福利有竞争力，但未明确具体数字，且需出差，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：18K-25K/月）
成长发展
75中等
涉及AI、大模型等前沿技术，有赋能培训，但晋升路径未明确说明，发展性较好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈人工智能、AI PC、大模型、云计算、网络安全
成长机会赋能培训
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
仅现场办公，未提及弹性工作，且明确要求适应出差，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公安行业涉及公共安全，有一定社会价值，但岗位主要为商业目标，行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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