海康威视
河北业务中心-行业销售-张家口
河北业务中心-行业销售-张家口
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
张家口市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
It解决方案
商机挖掘
客户关系管理
张家口
承压能力
沟通表达
行业销售
产品方案导入
开拓力
AI 估算 · 8k–15k
海康威视上市企业，销售岗位薪资含底薪+提成，张家口薪资水平中等，2年经验合理范围。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责河北省张家口区域行业客户的销售工作，通过行业梳理和用户策略制定，维护并拓展行业用户市场，导入公司产品和解决方案，挖掘商机并达成销售目标
适合有一定IT销售经验、具备客户导向和开拓精神的求职者
最低要求
全日制统招本科及以上学历
计算机、电子、通信类等相关专业
有2年以上IT行业销售经验
对营销工作有一定的理解
良好的沟通表达能力和客户导向
具有一定的开拓力和承压能力，富有工作激情
工作职责
通过行业梳理、行业用户目标设定，进行行业用户策略制定、执行和复盘
维护和拓展行业用户市场，寻找商机
导入公司产品和解决方案，挖掘和协同与商机相关的用户，达成销售目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视行业龙头企业，品牌和平台资源丰富，有利于积累人脉和项目经验
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者可获得高额提成，薪资天花板高
- 覆盖智慧安防、AI等领域，接触前沿技术方案，提升行业视野
- 张家口市场相对较小，业务拓展可能面临资源限制
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续开拓市场和完成指标
- 需频繁出差和客户应酬，工作时间弹性但强度较高
- 适合有IT销售经验、自驱力强、乐于挑战业绩目标、能适应出差和快节奏的求职者
角色解读
- 资深销售专家：积累行业资源，提升大客户管理和复杂项目运作能力
- 销售管理方向：晋升区域销售经理或行业总监，带领团队
- 跨领域发展：转向产品市场、解决方案或渠道管理职位
- 梳理行业用户，制定并执行销售策略，复盘效果
- 维护现有客户关系，拓展新客户，寻找销售商机
- 向客户导入公司产品和解决方案，协同技术团队推动项目落地，完成销售目标
- 具备2年以上IT行业销售经验，理解营销工作流程
- 优秀的沟通表达能力和客户导向思维
- 较强的开拓能力和承压能力，能适应出差和业绩压力
申请策略
- 关注海康威视在河北地区的业务重点，面试中展现对区域市场的理解
- 强调抗压能力和结果导向，体现与销售文化的契合
- 突出IT行业销售经验，尤其是项目成功案例和客户资源
- 强调沟通、谈判和客户关系维护能力，用具体数据说明业绩
- 展示对海康威视产品和安防行业的了解，体现匹配度
- 学习海康威视产品体系和行业解决方案，了解智慧城市、AI安防趋势
- 提升大客户销售技巧和解决方案式销售能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、目标、行动、结果，突出个人贡献
- 解决方案式销售框架：先了解客户痛点，再匹配产品价值，最后推动成交
- 沟通技巧：强调倾听、同理心和利益共赢
- 请分享一个你成功拓展新客户的案例
- 你如何理解行业销售？与渠道销售有何区别？
- 如果给你一个陌生行业用户，你会如何开展销售工作？
- 如何应对客户对价格的异议？
- 你对海康威视的产品和解决方案有哪些了解？
职位点评
58
综合评分
海康威视区域销售岗，薪资弹性大，平台稳定，但工作强度高、出差多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高收入、愿意承受业绩压力和出差，看重平台稳定性的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资结构为底薪+提成，上市企业福利规范，但张家口薪资水平较一线城市偏低，提成波动大。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
销售技能积累为主，技术成长有限；海康平台提供内部培训和晋升通道，但行业销售转型路径较窄。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售工作需频繁出差，办公地点在张家口，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
安防行业稳定但对社会影响力感知一般，销售岗位以业绩为导向，使命感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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