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PBG-解决方案-司法-杭州
立即应聘

PBG-解决方案-司法-杭州

发布于 大约 15 小时前

普通员工/个人贡献者

杭州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
咨询
人工智能
售前
大模型
数字化转型
数字孪生
方案设计
智能物联
解决方案
需求分析

AI 估算 · 15k–25k

杭州一线大厂，方案岗需技术与沟通能力，薪资有竞争力，通常14薪

职位详情

关于这个职位

该职位负责行业研究与需求洞察，面向政府及企业客户设计数字化解决方案，并推动方案在试点项目中落地

需要跟踪前沿技术趋势，提炼业务场景共性，打造标准化方案体系，同时赋能销售团队和生态伙伴，助力市场拓展
适合具备技术背景和解决方案经验、喜欢挑战和出差的人才

最低要求

学历专业：本科及以上学历，理工科背景（人工智能、计算机、电子信息、通信工程等相关专业），具备扎实的专业基础、技术理解能力和行业经验者优先

工作经验：具备1-3年及以上政企数字化、人工智能、大模型、智能物联、安防等相关行业售前、解决方案设计、场景方案落地、项目技术支撑工作经验
专业能力与知识要求：熟悉智能物联、大模型、数字孪生等前沿新技术应用，对行业新技术、新趋势高度敏感，能够快速掌握产品特性与技术逻辑，并结合业务进行方案创新，具备优秀的文案功底与可视化呈现能力
综合能力与素质要求：逻辑思维清晰，具备较强的需求分析、总结提炼、复杂技术原理转化、汇报表达能力
具备优秀的内外部沟通协调、多方协作与项目推动能力;拥有极强的自主学习能力、自驱力与创新意识，行业数字化转型有理解和认知
具备良好的抗压能力与高度责任心，团队协作意识强，可接受短期、高频出差

工作职责

行业研究与需求洞察：跟踪工业制造、企业数字化等政策导向、技术演进趋势、行业竞品动态，常态化开展重点用户需求调研，深度挖掘各行业业务痛点、核心需求及发展机会，输出行业洞察、需求分析，为产品迭代、业务规划、市场拓展提供核心依据

场景化方案设计与落地：依托公司产品体系与技术能力，针对工业企业细分业务场景完成共性提炼，进行工业企业数字化、标准化解决方案设计与迭代优化
负责需求拆解、场景分析、方案撰写、研发协同、试点落地、效果验证全流程工作，对方案的专业性、落地性、市场竞争力及业务价值负责，持续沉淀可复制的标准化方案体系
行业样板建设与赋能推广：参与各行业试点项目、标杆样板点的建设与复盘工作，梳理项目落地流程、核心亮点与成功经验，迭代优化标准化业务推广材料、案例手册
对接全国各区域分公司、销售团队、重点客用户、生态合作伙伴，开展业务赋能，传递方案价值、行业知识与项目经验，提供全周期解决方案支撑，助力市场开拓

优先资格

具备扎实的专业基础、技术理解能力和行业经验者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 海康威视是行业龙头，平台大，客户资源丰富，项目可见度高
  • 接触大模型、数字孪生等前沿技术，技术视野和技能提升快
  • 解决方案岗位综合性强，既能锻炼技术能力，也能培养商业思维
  • 需要频繁出差，工作节奏快，可能影响生活平衡
  • 对技术理解和沟通表达要求高，需不断学习和适应新行业

缺点 / 挑战

  • 方案落地需要协调多方资源，可能面临较大压力
  • 适合具备技术背景、喜欢与人打交道、愿意深入行业、能接受出差和挑战的求职者

角色解读

  • 可向高级解决方案专家或行业咨询顾问方向发展，深耕垂直行业
  • 可转岗产品经理或业务拓展，利用行业和客户洞察能力
  • 积累资源后可晋升为行业总监或团队管理者，负责更大范围的业务
  • 跟踪行业政策与技术趋势，调研客户需求，分析业务痛点
  • 设计并优化数字化解决方案，协调研发团队完成试点落地和效果验证
  • 总结样板项目经验，赋能销售团队和合作伙伴，支持市场开拓
  • 具备理工科背景，熟悉智能物联、大模型、数字孪生等技术
  • 具备优秀的方案撰写能力和可视化呈现能力，能清晰表达复杂技术
  • 逻辑思维强，沟通协调能力出色，能推动多方协作和项目落地

申请策略

  • 提前了解海康威视PBG业务和司法领域的案例，面试时展现匹配度
  • 强调接受出差和抗压能力，表达对行业数字化转型的热情
  • 突出解决方案设计或售前支持的项目经历，展示从需求到落地的完整过程
  • 强调对行业痛点的理解和分析能力，举例说明如何通过技术解决业务问题
  • 如有大模型、智能物联相关项目，具体描述技术应用和成效
  • 学习海康威视的产品体系和典型行业方案，了解其技术架构
  • 提升方案撰写能力，练习用PPT或文档清晰呈现解决方案
  • 了解政企数字化转型的常见场景，如司法、工业制造等

面试指南

  • 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述项目经验
  • 强调以业务价值为导向，从客户痛点出发设计技术方案
  • 展示风险意识和应对策略，体现解决问题的能力和韧性
  • 请分享一个你主导或参与过的解决方案项目，你如何设计并落地？
  • 你如何理解司法行业的数字化转型？有哪些核心业务场景？
  • 如果客户对方案的可行性提出质疑，你会如何应对？
  • 如何平衡技术先进性和客户预算限制？请举例说明
  • 你接受高频出差吗？如何管理多个项目并行推进？

职位点评

68
综合评分

海康大平台，前沿技术成长快，薪资稳健，但出差多，WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求技术成长和行业发展、能接受出差和高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值65

薪资福利

75中等

薪资水平在杭州具有竞争力，公司平台稳定，但具体福利未在JD中列出，整体回报良好。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

80较高

职位涉及大模型、数字孪生等前沿技术，有丰富的实践机会和成长空间，但晋升通道未明确。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、数字孪生、智能物联
业务类型profit_center

工作生活

40较低

要求现场办公且频繁出差，工作强度较高，生活平衡性较差。

工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

65中等

司法数字化具有社会价值，行业处于数字化转型快车道，但JD未突出使命感。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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