华为
政企行业解决方案销售工程师
政企行业解决方案销售工程师
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ict业务
商务拓展
政企行业
解决方案设计
需求洞察
项目管理
顾问式销售
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
头部大厂政企销售岗，薪酬竞争力强、技术生态前沿，但业绩考核压力大、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招 · 其中解决方案 22 个
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责面向政府、公共安全、交通及智慧园区等行业场景，梳理目标客户群并培育生态合作伙伴
通过深入洞察客户需求、整合内外部资源，设计并宣讲成熟的ICT场景化解决方案，协同ISV伙伴推动项目落地与规模化复制，最终达成区域业务拓展与销售目标
最低要求
教育背景要求:
本科及以上
技能要求:
熟悉行业洞察及理解、机会点管理、行业解决方案设计、行业解决方案销售
能力要求:
具备行业理解能力
顾问式销售能力
日常项目运作能力
良好的沟通能力
知识要求:
熟悉行业知识、ICT相关的业务知识，如IT、数通、云计算等
专业证书要求:
良好的沟通协调能力，有较强的学习能力及团队合作精神，主动性强、责任心强、执行力强、工作认真细致
其他要求:
年+ICT领域从业经验
工作职责
岗位职责
面向政府、安平、交通行业及智慧园区场景，梳理目标群，对接与培育能力伙伴，负责对行业/场景中的成熟的场景化解决方案进行规模复制，达成3-N的复制规模与数量要求
围绕成熟的场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略
通过需求理解，整合内外部资源，引导并设计基于场景化解决方案，实现价值
协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案的落地，实现规模复制
行业/子行业解决方案拓展责任人，负责相对成熟的场景化解决方案在代表处的规模复制、包括理解需求，机会点跟进，匹配和设计解决方案，宣讲交流，推动项目落地
围绕成熟的场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略
通过需求理解，整合内外部资源，引导并设计基于场景化解决方案，实现价值
协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案的落地，实现规模复制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部科技企业的品牌背书与全栈ICT技术底座，接触前沿政企数字化项目
- 能深度积累政府与大客户资源，拓宽行业视野与人脉网络
- 内部完善的导师制、技术培训体系与清晰的职级晋升通道
- 适合具备ICT背景、擅长人际沟通与资源整合、抗压能力强且渴望在政企数字化赛道深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩考核与规模复制指标，阶段性冲刺压力大
- 需频繁出差拜访客户及协调多方资源，对体力与精力要求较高
- 政企项目周期长、决策链复杂，推进难度与不确定性较高
角色解读
- 可向高级解决方案专家或行业销售总监方向发展，负责更大规模的区域业务
- 积累深厚政企资源后，可转型为独立业务线负责人或战略客户管理岗
- 长期可成为政企数字化领域的资深咨询顾问或生态合作架构师
- 深入挖掘政府、交通、安防及智慧园区等行业的业务痛点与潜在机会点
- 整合内外部资源，为客户定制并宣讲ICT场景化解决方案，完成价值传递
- 协同ISV生态伙伴推进项目落地，负责区域销售指标的达成与规模复制
- 具备扎实的ICT基础知识（IT、数通、云计算等）与行业认知
- 掌握顾问式销售技巧、需求分析方法论及复杂项目运作机制
- 拥有优秀的跨部门协同能力及生态合作伙伴管理与赋能经验
- 熟悉政企招投标流程、合同谈判及风险管控要点
申请策略
- 提前研究目标城市政企数字化政策导向与标杆案例
- 面试时准备1-2个完整的“需求洞察-方案设计-落地复盘”项目故事
- 重点关注个人价值观与企业文化的匹配度
- 突出过往在政府/交通/安防等垂直行业的成功案例与量化业绩数据
- 强调主导过的解决方案设计、高层客户宣讲及ISV合作落地经验
- 展示跨部门协同攻坚能力与复杂项目全生命周期管理经验
- 系统学习主流ICT产品矩阵与云网融合、数据安全等技术趋势
- 强化结构化表达、高层汇报技巧与商务谈判策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目经历，突出个人贡献与数据成果
- 针对冲突类问题，先肯定客户诉求合理性，再阐述如何通过技术微调、模块组合或生态合作实现双赢
- 针对业绩压力，侧重根因分析、策略迭代、资源重新配置与短期破局动作
- 请分享一个你主导的复杂政企项目从挖掘到落地的完整过程
- 面对客户提出的定制化需求与标准化解决方案之间的冲突，你会如何平衡？
- 如果连续两个季度未能完成规模复制指标，你的调整策略是什么？
- 如何快速建立对陌生行业（如智慧交通）的业务理解与技术映射？
- 深入研究华为政企产品线（如CloudEngine、HiSec、智慧城市方案等）的核心卖点
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
华为作为头部科技企业，提供具有市场竞争力的底薪与丰厚的绩效奖金，整体薪酬包在政企销售领域处于领先水平。
薪资信号偏高 (1.8千–3.0万/月)
成长发展
80较高
岗位聚焦政企数字化前沿场景，能持续接触最新ICT技术与生态合作模式，内部完善的培训体系助力专业能力跃升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈ICT、云计算、数通、IT、ISV生态
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩考核压力与频繁的线下客户拜访，工作节奏较快，JD未提及弹性工时或远程办公安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
参与政府、交通及智慧园区等民生相关项目的数字化建设，具有一定的社会价值与行业影响力，契合数字化转型的时代趋势。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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