海康威视
行业销售-行业销售-银川
行业销售-行业销售-银川
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai应用
客户关系管理
市场开拓
市场策略
行业销售
解决方案销售
销售
项目运作
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
海康威视银川行业销售，品牌好但薪资未披露，成长空间存在但工作模式未明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1870 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是海康威视在银川的行业销售岗位，负责文旅、医疗、教育等特定行业的市场开拓、销售方案落地及客户关系维护
你需要建立行业生态圈，推动产品选型和入围，并制定市场策略以提升用户满意度
最低要求
本科及以上学历，计算机类、电子类、通信类、市场营销等相关专业优先
年以上相关行业销售工作经验（熟悉文旅、医疗、教育相关市场优先），对所辖行业综合解决方案以及AI应用有一定了解，熟悉项目运作流程优先
团队意识强，执行力好，有良好的客情关系维护以及市场开拓能力
认可公司企业文化，务实上进，责任心强
工作职责
负责行业的市场开拓及销售、营销方案的牵引和落地工作
负责所辖行业生态圈的建立及执行，并参与所辖行业的牵引与建设工作，制定市场策略
负责产品在所辖行业内的选型及入围，确保新产品、战略产品在行业内建立样板项目
负责客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，了解竞争对手的销售策略及价格体系等市场信息，提高用户满意度
优先资格
计算机类、电子类、通信类、市场营销等相关专业优先
熟悉文旅、医疗、教育相关市场优先
熟悉项目运作流程优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为行业龙头，品牌影响力大，产品线丰富
- 有机会接触前沿AI技术和安防解决方案
- 销售岗位薪资潜力大，有提成激励
- 需要深入了解特定行业市场，学习曲线较陡
- 竞争激烈的市场环境，需持续维护客户关系
缺点 / 挑战
- 销售目标压力可能较大，需频繁出差或拜访客户
- 适合有志于在安防或科技行业从事销售工作，喜欢挑战、善于沟通和开拓市场的求职者
角色解读
- 从初级销售成长为高级销售或销售经理
- 转向行业解决方案专家或产品经理
- 在公司内部晋升至销售管理岗位
- 负责特定行业（如文旅、医疗、教育）的市场开拓和销售活动
- 制定并执行营销方案，建立行业生态圈和客户关系
- 推动产品选型和入围，创建样板项目以提升市场影响力
- 销售与客户关系管理能力
- 市场分析和策略制定能力
- 对AI应用和行业解决方案的了解
- 团队协作和执行力
申请策略
- 研究海康威视的产品线和在目标行业的应用案例
- 准备面试时展示对银川本地市场的了解
- 表达对公司企业文化的认同和务实态度
- 突出2年以上销售经验，尤其是相关行业经验
- 展示成功案例，如客户关系维护、项目促成等
- 强调对AI应用或安防解决方案的了解
- 体现团队合作和执行力的具体事例
- 加强行业知识学习，特别是文旅、医疗、教育领域
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经验
- 强调市场调研、客户分析和持续跟进的策略
- 结合具体案例说明AI技术如何提升销售方案价值
- 分享压力管理技巧和以客户为中心的解决方案
- 请介绍你过去销售业绩最突出的一个项目
- 你如何开拓一个新的行业市场并建立客户关系
- 对AI在安防行业的应用有什么了解
- 如何处理销售目标压力和客户投诉
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
该职位未披露具体薪资和福利，但作为销售岗位，通常有提成潜力，市场水准未知。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
职位要求了解AI应用和行业解决方案，有一定技能成长空间，但未提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈AI应用、综合解决方案
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确，销售岗位可能需频繁出差或现场办公，WLB信号不足。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
安防行业稳定，有社会影响力，但销售岗位更侧重业绩，使命导向不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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