海康威视
机器人-海外销售（韩语/日语）-日/韩
机器人-海外销售（韩语/日语）-日/韩
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务策略
大客户销售
安防
客户开发
日语
机器人
海外销售
解决方案销售
韩语
AI 估算 · 15k–25k
海康威视上市大公司，销售岗位有提成，3年经验+海外常驻补贴，月薪合理范围。
职位详情
关于这个职位
该职位负责海康威视机器人业务在日韩市场的海外销售工作，包括制定销售策略、开发客户、推广产品及解决方案，并协调解决业务问题以提升客户满意度
适合具有安防/通信行业大客户销售经验、具备韩语能力并愿意常驻海外的人才
最低要求
本科及以上学历
计算机、电子、通信，自动化类专业或市场营销等相关专业为佳
三年及以上ERP，安防，通信，自动化行业大客户销售经验或集成类项目销售或技术经验
解决问题为导向的思维模式，诚信务实，有担当，同时具有高度热情和良好的团队合作意识
具备良好的沟通能力，和归纳总结能力
韩语能够作为工作语言
熟练掌握两门以上外语优先
愿意在3-5年内常驻海外，有海外工作经历优先
工作职责
负责制定国家/区域内中长期销售策略，促进公司业务可持续发展
负责区域内的客/用户开发，寻找商机线索，传递并推广公司产品和解决方案的价值
制定相关客户的业务发展计划，定期进行客户拜访，组织相关产品技术及业务培训赋能工作，对齐双方业务计划及进度，保障长期共赢的合作关系
作为第一责任人负责协调解决业务过程中的所有问题，保障客户合作满意度
通过销售工具完成日常业务过程中的业务数据积累，定期分析复盘发现业务执行中的不足并对业务策略修正达成更高挑战
优先资格
熟练掌握两门以上外语优先
有海外工作经历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为行业龙头，平台大、品牌强，有助于积累高端客户资源
- 海外销售岗位有常驻补贴和提成，收入天花板高
- 机器人业务是新兴增长点，发展前景好，技能积累有价值
- 需长期常驻海外（日本或韩国），对家庭和生活平衡有较大影响
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需独立开拓市场，面对文化差异与竞争
- 要求具备技术背景和语言能力，学习门槛较高
- 适合有安防/通信行业销售经验、精通韩语或日语、愿意挑战海外市场、追求高收入和高成长的人才
角色解读
- 区域销售经理 → 国家销售总监 → 国际业务高管
- 积累海外市场经验和客户资源，可转向跨国业务管理
- 深耕机器人或安防行业，成为行业销售专家
- 制定日韩区域的中长期销售策略，推动业务持续增长
- 开发区域客户和用户，挖掘商机，推广公司机器人产品和解决方案
- 定期拜访客户，组织技术培训，维护长期合作关系
- 作为第一责任人协调解决业务问题，确保客户满意度
- 韩语或日语作为工作语言，熟练掌握两门以上外语更佳
- 年以上安防、通信、自动化行业大客户销售经验
- 问题解决导向思维，诚信务实，团队合作意识强
- 良好的沟通和归纳总结能力，能独立负责区域业务
申请策略
- 在简历中明确表达愿意长期常驻海外（3-5年）的意愿
- 关注海康威视机器人业务的最新动态，面试中展示对业务的了解
- 突出大客户销售经验，尤其是安防、通信、自动化行业的成功案例
- 强调韩语或日语能力，以及任何海外工作或生活经历
- 展示解决问题的能力、客户开发和维护的具体业绩数据
- 若日语或韩语不够流利，建议快速提升至工作水平
- 学习海康威视机器人产品和解决方案，了解安防行业趋势
面试指南
- STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，突出数据
- 分析市场策略时体现系统性思维：市场调研、目标客户、渠道、竞争分析
- 技术问题回答强调团队协作和主动学习，展示解决问题的能力
- 请分享一个你在海外市场开发大客户的成功案例
- 如何制定一个国家的销售策略？你会考虑哪些因素？
- 如果客户对产品有技术质疑，你如何协调内部资源解决？
- 你如何看待长期驻外生活？如何平衡工作与家庭？
- 韩语/日语自我介绍，并描述一次跨文化沟通经历
职位点评
65
综合评分
大型上市企业海外销售岗，高成长高收入，但需长期驻外，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高成长、高收入、愿意为职业发展牺牲生活舒适度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活30
使命价值65
薪资福利
75中等
海康威视为上市巨头，薪资福利体系完善，销售岗位有提成和海外补贴，但JD未明确具体薪资，属中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
海外销售岗位能深度锻炼市场开拓、跨文化沟通能力，机器人行业属前沿领域，成长空间大，但JD未提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈机器人、安防、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
30较低
要求3-5年常驻海外，远离家人，生活稳定性差，灵活度低，JD未提及WLB或弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点海外（不适用）
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
安防与机器人领域有一定社会价值（如提升效率、安全），但主要为商业驱动，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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