海康威视
EBG-解决方案行销工程师-教育教学-杭州
EBG-解决方案行销工程师-教育教学-杭州
发布于 大约 24 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
售前
学习能力
招投标
教育行业
沟通能力
解决方案
需求分析
项目管理
AI 估算 · 15k–25k
海康大厂，杭州售前岗位3年经验，薪资中等偏上，技能要求综合
职位详情
关于这个职位
该职位是海康威视教育行业的解决方案行销工程师，主要负责重大项目的售前支持，包括需求调研、方案设计、招投标等
同时需要对客户和分公司进行产品培训，并在项目支持中主动挖掘业务机会
适合有IT项目经验、善于沟通、能适应出差的人
最低要求
本科及以上学历，理工科专业
年以上IT行业项目管理、售前、解决方案等相关工作经验，具备从需求分析到交付的全流程项目管理经验者优先
具备优秀的沟通、协调、推动、学习能力，主动思考
承压能力强，能适应频繁短差
工作职责
独立完成教育相关行业重大、复杂类项目的前期需求调研、标前技术交流和引导、方案整体设计、招投标等工作
面向用户、客户及分公司，进行行业主推产品及解决方案的培训宣贯
主动行销，项目支持过程中主动挖掘业务机会点
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视平台规模大，行业资源丰富，职业稳定性高
- 教育行业持续投入，项目复杂，能快速积累经验和人脉
- 工作涉及从需求到交付的全流程，综合能力提升快
- 售前岗位对沟通和方案能力要求高，竞争激烈
- 教育行业项目周期长，需要持续跟单
- 适合有IT项目经验、善于沟通协调、愿意出差并有较强抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需要频繁短差，对家庭生活有一定影响
角色解读
- 可向高级解决方案专家或行业总监发展
- 也可转向产品经理或销售管理岗位
- 积累教育行业资源，未来可跨行业拓展
- 负责教育行业重大项目的售前支持，包括需求调研、方案设计、招投标等全流程
- 对客户和分公司进行产品及解决方案的培训宣贯
- 在项目支持过程中主动挖掘业务机会，推动销售转化
- 具备3年以上IT售前或项目管理经验，熟悉从需求到交付的流程
- 优秀的沟通协调和推动能力，能够引导客户需求
- 抗压能力强，能适应频繁短差
申请策略
- 关注海康教育解决方案的官方资料和最新动态，面试中展示行业理解
- 准备2-3个成功案例，用STAR法则结构化描述
- 突出教育行业或IT项目的全流程管理经验，特别是独立主导复杂项目的案例
- 强调沟通协调能力和抗压能力，用具体事例说明
- 展示对教育信息化行业趋势的理解
- 补充教育行业知识，了解智慧校园、在线教育等热点
- 学习海康产品线和解决方案，提前熟悉公司业务
- 提升方案设计和演讲演示能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化回答
- 强调客户痛点和解决方案的匹配，突出量化成果
- 展示主动思考和推动能力，体现业务敏感性
- 请描述一个你主导的复杂项目售前过程
- 如何与客户建立信任并引导需求？
- 面对竞争激烈的招投标，你有什么策略？
- 你如何看待教育信息化行业的前景？
- 举一个你协调内外部资源推动项目的例子
职位点评
62
综合评分
海康大厂，发展空间好，但出差频繁，WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和平台资源，能够接受出差和工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
60中等
JD未明确薪资和福利，但海康作为上市大厂，薪酬福利体系规范，可满足基本补偿需求。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
职位涉及复杂项目全流程，能锻炼综合能力，但技术深度有限，成长主要靠项目积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈解决方案、项目管理、招投标
业务类型profit_center
工作生活
50较低
频繁短差和工作压力较大，WLB一般，适合以职业发展优先的人。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
教育行业有一定社会价值，但职位本身更偏商业销售，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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