分销销售工程师（佛山）(J24286)

优缺点分析

角色解读

• 在渠道销售方向深耕，可晋升为区域销售经理，负责更大区域的渠道管理
• 可向销售管理方向发展，带领团队开拓市场
• 积累安防行业资源，未来可转向行业解决方案销售或产品管理岗位
• 负责公司渠道政策的落地执行，开拓二级管道客户，开展销售活动并完成订单和回款目标
• 发展一级代理商，开拓新客户，扩展销售网络
• 维护渠道关系，帮助渠道商深入拓展市场，协助策划并推进市场活动
• 收集和分析客户信息，定期提交销售分析报告
• 需要3年以上渠道或代理商销售经验，熟悉渠道管理流程
• 具备较强的市场开拓能力和自学能力，能独立拓展新客户
• 良好的团队协作意识和执行力，责任心强
• 抗压能力强，能适应销售目标压力，诚实可信、勤奋努力

申请策略

• 了解大华股份的企业文化和业务重点，在面试中表达对安防行业的兴趣
• 准备好具体的销售案例，展示你的开拓能力和解决问题的能力
• 突出过往渠道销售业绩，如完成的销售额、开拓的代理商数量等
• 强调3年以上渠道或代理商销售经验，特别是安防监控行业背景
• 展示市场开拓能力，例如策划的市场活动及效果
• 体现团队协作和沟通能力，以及抗压能力
• 提前了解安防监控行业知识，熟悉大华股份的产品线
• 学习渠道管理的知识，如渠道激励策略、渠道冲突解决等

面试指南

• 采用STAR法则回答案例问题：情境、任务、行动、结果
• 对于目标达成类问题，强调数据分析和资源整合，以及具体执行步骤
• 对于抗压类问题，结合实例说明心态调整和坚持
• 请分享一个你成功开拓新渠道或新客户的案例
• 你如何维护长期渠道关系？遇到过哪些挑战？
• 如果公司下达了较高的销售目标，你会如何制定计划完成？
• 你对安防监控行业有什么了解？
• 面对客户拒绝，你通常如何应对？