大华股份
分销销售工程师（NC）(J23837)
分销销售工程师（NC）(J23837)
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
南昌市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
It行业
代理商管理
区域销售
安防监控
客户关系
市场活动
渠道拓展
谈判技巧
销售技巧
AI 估算 · 10k–15k
薪资符合南昌销售岗位市场水平，安防行业稳定，有渠道提成潜力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责大华股份在江西区域的渠道销售工作，主要协助渠道伙伴策划市场活动、发展代理商和维系渠道关系，需要适应省内短期出差
适合有IT行业渠道拓展经验、抗压能力强、愿意深耕安防监控领域的销售人才
最低要求
本科及以上学历，计算机、电子、信息技术等相关专业
具有较好的市场营销知识，较强的市场开拓能力，掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用
有3年以上IT相关行业渠道拓展工作经验，具备较强的压力承受能力，熟悉安防监控行业优先
适应江西省内短期出差
工作职责
协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开
完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作
支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道
协助渠道操控小型项目
完成上级交给的其它事务性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是安防行业头部企业，平台稳定，产品线丰富
- 渠道销售模式可积累广泛的客户和代理商资源，职业网络广
- 薪资在南昌有竞争力，且有业绩提成空间
- 需要频繁出差，工作强度较大
缺点 / 挑战
- 渠道销售业绩压力大，需独立完成拓展任务
- 适合有销售经验、喜欢与人打交道、能承受业绩压力、愿意在安防领域长期发展的求职者
角色解读
- 从渠道销售专员向区域销售经理发展，管理更大区域和团队
- 可向销售管理或产品市场方向转型，积累行业资源
- 协助渠道伙伴策划并执行市场活动，提升品牌在区域的影响力
- 负责代理商和二级分销商的拓展、签约与关系维护，深化渠道网络
- 协助渠道商操控小型项目，提供销售支持
- 具备市场营销知识，掌握策划、谈判和销售流程
- 有IT行业渠道拓展经验，熟悉安防监控行业优先
- 较强的抗压能力和沟通能力，能适应省内短期出差
申请策略
- 表明可接受江西省内出差，体现灵活性
- 了解大华股份的渠道政策，面试时展现业务理解
- 突出渠道拓展和代理商管理经验，用数据说明业绩
- 强调安防或IT行业背景，以及策划市场活动的能力
- 展示沟通谈判技巧和抗压案例
- 了解安防监控产品知识，熟悉主要竞品
- 学习渠道管理方法，如渠道激励政策
面试指南
- 采用STAR法则，先描述背景、任务、行动和结果
- 强调结果和量化指标，突出个人贡献
- 结合行业特点，展示对渠道模式的思考
- 请分享一个成功拓展渠道商的案例
- 你如何维护渠道关系并促进二次合作？
- 面对业绩压力，你如何调整心态？
- 你对安防监控行业渠道销售的理解？
- 准备2-3个渠道销售成功案例，用数据支撑
职位点评
62
综合评分
稳定上市平台，南昌渠道销售，薪资有竞争力，需出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定高收入、抗压能力强、能接受出差的销售型人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利
75中等
该职位薪资明确且处于南昌地区中上水平，但未提及额外福利，补偿性满足较好。
薪资信号偏高 (10K-15K/月)
成长发展
60中等
销售岗位积累渠道人脉和行业知识，但JD未提培训晋升，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点固定但需要省内短期出差，生活化满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
安防行业有一定社会意义，但销售岗位直接价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
大华股份 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs