大华股份
【江西-南昌】工程商销售工程师（服务器方向）(J21946)
【江西-南昌】工程商销售工程师（服务器方向）(J21946)
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
南昌市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
企业客户
商务谈判
客户开拓
政府客户
服务器销售
竞争分析
行业客户
销售策略
国产服务器
AI 估算 · 10k–15k
薪资处于南昌市场中高水平，服务器销售有提成空间，综合收入可达中上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责大华股份服务器产品在江西地区的销售工作，面向企业和政府客户，需要开拓新客户、维护客户关系，并通过项目跟踪和商务谈判完成销售任务
适合有2年以上销售经验、熟悉服务器硬件或IT行业的人选
最低要求
全日制本科及以上学历，计算机、营销类专业优先
具备2年及以上企业或政府端销售经验、有软件或硬件销售经历与客户关系优先考虑，有集成商工作经验优先
形象气质佳，具有较强烈的销售激情
良好的沟通能力，团队合作意识强
工作职责
负责服务器产品的销售工作
熟悉国产服务器硬件架构，并具备竞争分析与需求引导能力
负责行业客户开拓和维护，挖掘潜在商机，展开项目跟踪、控制、攻关与商务谈判等
提出合理化销售策略及建议，制定销售策略，完成销售任务指标
优先资格
有软件或硬件销售经历与客户关系优先考虑，有集成商工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是安防和物联网龙头，平台大，产品线丰富
- 服务器方向是数字经济基础，市场需求稳定增长
- 销售岗位薪资弹性大，提成空间可观
- 面向政府和大企业客户，积累高端人脉
- 国产服务器市场竞争激烈，需要深入了解技术
- 需要频繁出差和应酬，工作节奏紧张
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开拓新客户
- 适合有2-3年销售经验，对IT硬件/服务器有兴趣，喜欢挑战高薪、善于人际交往的求职者
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售经理、销售总监
- 横向可转岗至产品经理、行业解决方案等方向
- 积累大客户资源，成为行业资深销售专家
- 负责大华股份服务器产品的区域销售，完成销售目标
- 开拓和维护企业/政府行业客户，挖掘商机
- 进行项目跟踪、商务谈判，推动合同签订
- 分析市场竞争态势，制定销售策略
- 熟悉服务器硬件架构，了解国产服务器市场
- 具备2年以上企业或政府端销售经验
- 优秀的沟通能力和客户关系维护能力
- 强烈的销售激情和抗压能力
申请策略
- 提前了解大华股份的服务器产品线和行业案例
- 面试时展现对江西本地市场的了解和客户资源
- 突出过往销售业绩，如签单金额、客户增长率
- 强调服务器/IT硬件相关经验，或相关客户资源
- 展示商务谈判和项目运作的成功案例
- 体现对国产服务器（如华为、浪潮、曙光）的了解
- 学习国产服务器产品知识，了解主流品牌和配置
- 提升方案式销售技巧，学习如何引导客户需求
面试指南
- 采用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 对于市场认知题，展示对行业趋势的理解，结合具体产品谈差异
- 客户开拓题，强调客户画像分析、渠道合作、资源整合等策略
- 请分享一个你成功签约大客户的案例，具体过程如何？
- 你对国产服务器市场（如鲲鹏、昇腾）有何了解？
- 如果给你一个陌生行业，你如何开拓第一批客户？
- 如何应对竞争对手的价格战？
- 熟悉大华的产品线，尤其是服务器的型号、优势和应用场景
职位点评
63
综合评分
南昌服务器销售，薪资中高、平台大，但销售压力大、平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、喜欢销售挑战、对服务器行业有兴趣，且能接受一定加班和出差的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资范围明确且在南昌有较强竞争力，但福利待遇未提及，综合补偿性中等偏上。
薪资信号偏高 (10K-15K/月)
成长发展
65中等
公司平台大，能积累服务器行业经验和客户资源，但JD未提及系统培训和晋升机制，发展性中等。
技术前沿主流现代技术
技术栈服务器、国产服务器、硬件架构
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在南昌，无需远程，但销售岗位可能经常出差和加班，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务器行业是数字化转型基石，参与国产化进程有一定使命感，但岗位侧重销售目标。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
大华股份 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs