阿迪达斯
Senior Manager Retail Marketing Y-3
Senior Manager Retail Marketing Y-3
发布于 大约 20 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
Cdp
Crm
Rfm
Y-3
会员运营
团队管理
数据分析
活动策划
零售营销
AI 估算 · 30k–45k
高级经理级，阿迪达斯上市外企，上海零售营销岗，综合市场水准约30-45K/月，含年终奖约13薪。
职位详情
关于这个职位
作为Y-3零售营销高级经理，您将负责大中华区Y-3品牌的CRM策略与会员激活，通过数据驱动提升高端客户忠诚度与销售增长
您将领导团队策划会员活动、优化会员体系，并与零售运营、品牌营销等多部门协作，推动全渠道零售营销落地
这是一个融合时尚、商业与数据分析的关键管理岗位，适合有深厚CRM经验且热爱时尚与运动的专业人士
最低要求
年零售/时尚/奢侈品牌营销或CRM经验，其中至少3年专注于CRM/VIC会员运营或会员激活
对大中华区零售业务、零售执行和零售营销有广泛理解
了解大中华区时尚及国际时尚，对体育与时尚有兴趣和参与意愿
大学本科及以上学历，市场营销或传播相关专业优先
对时尚与运动充满热情
工作职责
CRM策略与会员激活（核心职责）
制定并执行Y-3中国年度CRM策略，覆盖客户全生命周期（获取、留存、复购、赢回）
设计并优化会员等级体系、积分经济和专属权益架构，强化高价值客户忠诚度与生命周期价值
策划并执行CRM活动，包括会员日、限时发售优先权、促销期会员专享等
利用数据驱动精准营销（RFM细分、受众画像）提升转化率与复购率
全渠道零售营销整合
与零售运营及品牌营销/CRM团队协作，确保线下门店CRM执行无缝衔接
推动全渠道会员体验设计，如店内会员及VVIP活动等
将CRM激活与Y-3高端定位对齐，围绕联名产品发布和品牌活动规划会员专属体验
数据洞察与绩效衡量
建立会员健康度看板，跟踪获客率、活跃率、复购率、会员销售贡献、NPS等指标
利用CDP与分析工具获取消费者行为洞察，支持商品与营销决策
定期输出CRM绩效报告，持续优化活动ROI
团队与跨职能协作
与零售营销商业激活职能合作达成CRM目标
与阿迪达斯大中华区会员团队及全球Y-3品牌团队紧密配合，使本地CRM策略与全球方向一致
管理外部CRM系统供应商及服务商，确保平台稳定与持续改进
与GCA CE团队、事业群、品牌传播、MOPs及CTC团队协作，确保每年两次高质量GCA签核设置
基于GCA年度零售营销计划及季节性ISC日历，开发零售营销工具包和指南，支持全球品牌优先级与品类需求
与GCA国家集群全渠道零售营销团队合作，了解市场、零售及MWB计划，通过创建执行性活动指南确保营销活动和ISC物料在零售端落地
与上级管理并审核月度活动指南创建和GCA签核设置的预算，符合MWB计划
促进组织内零售营销计划的内外部沟通
提供关键零售营销举措的结果分析
与NTP团队管理并最大化所有关键供应商合作伙伴，包括但不限于：创意、道具、POS、零售激活等
与GCA CE HUB及团队合作解决零售店铺开发、店内沟通和视觉陈列相关问题
为横向及纵向汇报提供领导力
完成上级分配的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿迪达斯全球品牌平台，Y-3是知名高端线，职业背书强
- CRM为核心职能，数据驱动决策，能积累高端消费者洞察硬技能
- 团队管理和跨部门协作经验，为晋升管理层铺路
- 上海总部办公，接触全球品牌策略，视野开阔
- 高端品牌对会员体验要求极高，需要持续创新和精细运营
- 跨部门协调（全球、本地、供应商）沟通成本高，对领导力和抗压能力要求强
- 零售营销节奏快，需同步管理多个活动和KPI，加班可能不可避免
- 适合有5年以上CRM/零售营销经验，热爱时尚与运动，擅长策略与执行，且希望在高端品牌担任领导角色的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在阿迪达斯体系内可晋升为零售营销总监或品牌营销负责人，管理更大团队
- 未来可横向拓展至全球Y-3品牌管理或其他高端时尚品牌的营销高管角色
- 深耕CRM领域可成为客户体验或会员策略专家，在奢侈品/零售行业极具价值
- 制定并执行Y-3大中华区CRM策略，设计会员等级、积分和权益，提升高端客户忠诚度
- 策划会员活动（会员日、限量发售优先权等），结合数据驱动精准营销提升复购
- 与零售运营、品牌团队协作，确保线下门店CRM体验与活动落地
- 管理会员数据看板，分析消费行为并输出绩效报告，优化营销投入产出
- 深厚的CRM/VIP运营经验，熟悉会员生命周期管理和忠诚度体系搭建
- 数据敏感度强，能运用RFM、CDP等工具进行用户分群和精准营销
- 优秀的中英文沟通和跨部门协作能力，能协调全球与本地资源
- 审美与商业敏感并重，理解Y-3高端时尚品牌调性
申请策略
- 研究Y-3品牌最新动态和会员活动，面试时展示对品牌的热情与洞察
- 准备一个CRM全周期策略方案或过往成功案例，突出针对高端客户的方法论
- 重点突出CRM/VIP会员运营的具体案例，如提升复购率、会员贡献占比的数据成果
- 强调大中华区零售营销经验，特别是高端品牌或时尚行业背景
- 展示数据分析和活动策划能力，列出使用的工具（如CDP、RFM模型）和活动ROI
- 体现领导力和跨部门协作能力，例如管理团队、协调全球项目
- 补充CDP（如Salesforce、神策）和CRM系统实操经验
- 学习高端消费者心理学和会员权益设计最新趋势
面试指南
- 用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出数据成果和业务影响
- 展示结构思维：先讲目标，再讲策略分解，最后量化结果
- 强调跨文化沟通：分析全球与本地差异，举例如何平衡
- 请描述你如何设计并执行一个高端品牌的会员忠诚度计划？
- 在以往CRM项目中，你如何衡量活动效果并优化ROI？
- 你如何协调全球品牌策略与本地市场需求之间的差异？
- 请分享一个你通过数据分析推动用户复购的案例
- 你如何管理团队与供应商，确保活动按时高质量落地？
职位点评
70
综合评分
高端时尚品牌零售营销中层，CRM核心驱动，发展空间大但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重职业成长、技能提升和品牌平台价值，能接受一定工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资在高级经理级别中竞争力强，外企福利完善，但JD未提及具体薪资数字，根据市场水平偏高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-45K/月）
成长发展
80较高
职位提供CRM领域深度发展机会，接触全球品牌战略，有团队管理经验，但JD未明确提及晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、CDP、RFM、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，上海市中心办公室但未提及弹性工作，零售营销岗活动密集可能加班，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
Y-3作为高端时尚品牌，社会影响力中性，行业增长稳定，职位能参与品牌建设，有一定使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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