阿迪达斯
Sr. Manager Field Account
Sr. Manager Field Account
发布于 大约 20 小时前中层管理(经理/总监)
Taipei
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
品牌建设
团队管理
客户管理
市场营销
沟通能力
财务管理
销售策略
零售经验
预测分析
AI 估算 · 40k–60k
资深销售经理岗位，要求多年经验及团队管理，外企品牌平台，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是阿迪达斯台湾的资深销售经理，负责制定销售策略、管理重要客户账户并带领团队达成销售目标
你将直接推动品牌在台湾市场的业务增长，协调内部资源并与客户建立长期合作关系，是连接公司与市场的关键角色
最低要求
大学本科学历
至少7-10年国际消费品公司销售相关经验
年以上人员及运营管理经验
工作职责
规划：制定销售策略以建立阿迪达斯品牌并达成指定客户的销售目标
配合业务周期日历协调并管理预测的及时执行
执行预测更新
执行每季期货订单销售/发货计划
规划并执行针对指定客户的渠道特定活动以推动销售绩效
管理：向上级销售管理层报告市场情报
管理指定客户的销量、货架空间和品牌形象
管理订单取消/库存平衡状态
为账户分层的战略管理提供输入
定期与视觉营销人员沟通协调销售进展，包括管理零售发展需求的视觉营销流程
管理客户关系，及时识别客户需求并向客户传递品牌要求
财务：管理应收账款
为年度销售预算提供输入
达成集团公司的利润目标
系统与流程：协调并监督客户期货订单销售计划，包括准备（预测）和沟通
维护对每季/每月产品流动的全面理解和反馈
确保对产品流动以及微观和宏观卖点的理解
发展并保持对库存结构的深入了解
人员管理：为横向和纵向汇报提供强有力的领导
设定绩效计划，包括目标、工作职责和能力发展，并与每位直接下属进行回顾
为下属提供辅导和反馈
在团队内部和跨部门产生高水平的团队合作
领导团队并在团队内培养绩效文化
优先资格
零售经验优先
市场营销经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：阿迪达斯是全球顶级运动品牌，能提升履历含金量
- 管理经验：直接带领团队，积累人员管理和 leadership 能力
- 业务视野：全面接触销售策略、客户管理、财务和供应链，综合素质成长快
- 客户复杂：管理大客户关系，需要平衡品牌利益与客户需求
- 跨部门协调：涉及多部门沟通，对内对外要求高情商和推动力
- 适合有丰富销售经验、渴望承担管理职责、愿意在外企文化下发展的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位对数字敏感，需要持续达成指标，工作强度较大
角色解读
- 晋升为销售总监或高级销售总监，负责更大区域或更重要的客户群
- 横向发展至品牌营销、零售运营或商务拓展等关联岗位
- 在阿迪达斯全球体系内有机会转调至其他市场或总部岗位
- 制定并执行针对指定客户的销售策略，确保完成销售目标和品牌建设
- 管理客户关系，包括日常沟通、合同谈判、订单协调和库存管理
- 领导销售团队，设定绩效目标并进行辅导，推动团队达成业绩
- 协调内部部门（如零售运营、供应链、市场营销）以提升销售效率
- 销售管理经验：需要7-10年消费品销售背景，熟悉零售和批发网络
- 团队领导能力：2年以上人员管理经验，能激励和培养下属
- 财务分析能力：管理预算、应收账款和利润目标
- 沟通与谈判能力：流利中英文，能高效对接客户和内部团队
申请策略
- 在申请前深入研究阿迪达斯在台湾的市场策略和竞争格局，面试中展示行业洞察
- 准备1-2个完整的销售管理案例，包含目标、行动和结果，体现领导力
- 突出过往销售业绩，如销售额增长、市场份额提升等量化成果
- 强调团队管理经验，包括团队规模、培养下属的具体案例
- 展示客户关系管理能力，如开发新客户或维护关键客户的成功故事
- 体现财务知识，如预算控制、应收账款管理经验
- 增强零售和市场营销知识，了解运动消费品行业趋势
- 提高数据分析能力，熟练使用 Excel 进行销售预测和报表分析
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，结构化展示经历
- 强调数据与结果：回答时引用具体数字（增长率、完成率等），体现量化思维
- 突出领导力：讲述团队管理时，强调如何激励、辅导和赋能下属
- 请描述你如何制定一个销售季的策略并确保达成绩效？
- 你如何管理一个业绩不达标的团队成员？请举例
- 如何与重要客户谈判并维持长期合作关系？
- 请分享一次跨部门协调解决销售难题的经历
- 你如何分析销售数据并做出调整方案？
职位点评
69
综合评分
阿迪达斯台湾资深销售经理，薪资竞争力强、管理职责明确，但工作压力较大且灵活性有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求薪资回报和管理能力提升的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
该职位薪资水平未明确，但基于职位层级和公司背景，预计具有较强竞争力；外企福利通常完善，但JD未详列。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
成长发展
70中等
该岗位提供销售策略、团队管理、财务等多方面锻炼，有人员管理和发展下属的机会，但未明确提及系统培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导、绩效管理
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在台北办公室，未提及灵活办公或远程工作；销售岗位可能面临一定加班压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
运动品牌行业稳定，阿迪达斯品牌有正向影响力，但职位本身偏商业运营，社会使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号成为台湾最佳运动品牌
创新程度稳健跟随主流
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