中兴通讯
客户经理--阿尔及利亚
客户经理--阿尔及利亚
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
具备敏锐的市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ict解决方案
云计算
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
法语
通信行业
阿尔及利亚
AI 估算 · 25k–45k
通信巨头海外常驻岗位，要求5年经验及法语能力，薪资含高额海外补贴，综合竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿尔及利亚地区大客户的开拓与维护，向政企客户推广中兴通讯的通信设备、5G解决方案及ICT服务
你将在海外常驻，主导商务谈判与方案落地，通过客户关系管理驱动销售业绩增长
适合具备通信行业背景和法语沟通能力的资深销售人才
最低要求
学历与经验：本科及以上学历，市场营销、通信工程、计算机、电子信息、工商管理等相关专业优先
年以上通信行业销售或大客户经理工作经验，有成功销售案例者优先
知识技能：熟悉通信行业，了解主流通信技术（5G、云计算、大数据、物联网、IP网络等）及行业发展趋势
出色的销售能力：具备敏锐的市场洞察力、优秀的商务谈判技巧、客户攻关能力和解决方案销售能力
客户关系管理能力：擅长建立和维护高层客户关系，具备优秀的沟通协调能力和人际交往能力
抗压能力与目标导向：能承受高强度工作压力，结果导向，具备强烈的责任心和进取心
基本技能：工作语言-法语（熟练），英语（可交流）并且熟练使用Office办公软件
其他：可长期海外常驻、有其他艰苦地区常驻经验优先
工作职责
客户关系管理：负责指定区域或行业大客户的开拓、维系与深度关系管理，建立长期稳定的合作关系
业务拓展与销售：完成公司下达的销售指标（如：通信服务套餐、专线、云服务、ICT解决方案、5G应用、设备销售等），挖掘客户需求，推广公司产品与服务
需求分析与方案制定：深入了解客户业务需求和痛点，协同技术团队制定个性化的通信及信息化解决方案
合同谈判与执行：负责商务谈判、合同签订、订单跟进、回款催收等全流程销售工作
市场信息收集：收集行业动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司决策提供依据
优先资格
具备运营商、政企大客户（政府、金融、教育、医疗、大型企业等）资源者优先
有其他艰苦地区常驻经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中兴通讯为全球通信巨头，平台资源丰富，为职业履历增色
- 海外常驻岗位薪资优厚，通常包含高额补贴和福利
- 深度参与5G等前沿技术推广，积累稀缺的海外政企客户资源和行业经验
- 适合具备通信行业大客户销售经验、法语流利、渴望海外高薪及职业突破的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 长期海外常驻，文化适应和家庭分离是主要挑战
- 销售指标压力大，尤其在陌生市场开拓需要极强的主动性和韧性
- 需要同时掌握法语和英语，语言门槛较高
角色解读
- 可晋升为区域销售经理、国家销售总监，负责更大市场
- 积累海外政企客户资源和跨文化管理经验，转任其他海外市场或总部管理岗
- 向通信解决方案专家或行业咨询方向发展
- 负责阿尔及利亚地区政企大客户的开拓与关系维护，建立长期合作
- 推广中兴通讯的通信设备、5G应用及ICT解决方案，完成销售指标
- 协同技术团队为客户定制解决方案，主导商务谈判、合同签订及回款
- 收集市场动态和竞对信息，支撑公司决策
- 出色的销售与商务谈判能力，能独立攻克大客户并维护高层关系
- 熟悉通信行业（5G、云计算、物联网等）及行业趋势
- 法语熟练（工作语言），英语可交流，能长期海外常驻
- 强抗压能力和目标导向，善于分析客户需求并推动方案落地
申请策略
- 申请时了解阿尔及利亚市场特点和客户行业（如油气、基建），在简历或面试中展示市场洞察
- 强调长驻意愿和稳定性，中兴通讯看重员工对艰苦地区的适应能力
- 突出大客户销售案例，尤其是通信、政企行业
- 强调法语和英语水平，列出具体证书或海外工作经历
- 展示成功完成商务谈判、方案定制和超额完成指标的经历
- 如有海外常驻或艰苦地区经验，单独列出
- 补强通信技术知识（5G、云计算、IP网络），可通过在线课程或行业认证
- 如果法语不够流利，可以短期强化商务法语
面试指南
- 采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 展现客户导向思维：先倾听客户痛点，再匹配方案，最后强调价值
- 表达海外工作的坚定意愿，结合个人职业规划和家庭支持，消除面试官顾虑
- 请分享一个你成功开拓新市场/大客户的案例
- 如何维护与政企客户高层的关系？遇到客户异议如何处理？
- 你如何看待在阿尔及利亚常驻的工作？能否接受长期海外生活？
- 请简要介绍5G在政企场景的应用，以及你如何向客户推广
- 如果你的销售目标和公司资源冲突，你会怎么协调？
职位点评
68
综合评分
通信巨头海外销售岗，高薪资高平台，但需常驻阿尔及利亚，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合补偿性动机强（追求高薪和平台）且对海外长驻生活接受度高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活35
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位薪资水平较高（含海外补贴），且中兴通讯为上市巨头，福利保障完善，能较好地满足补偿性动机。但JD中未明确列出具体薪资和福利项。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
职位涉及5G、云计算等前沿技术，能通过项目积累专业技能和行业资源，但成长路径主要依赖销售业绩，明确的培训或晋升机制未在JD中体现。
技术前沿主流现代技术
技术栈5G、云计算、大数据、物联网、IP网络
业务类型profit_center
工作生活
35较低
该职位要求长期海外常驻，工作地为阿尔及利亚，生活节奏和社交圈受限，且JD未提及弹性工作或WLB相关内容，生活方式适配度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点海外（不适用）
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通信行业处于5G驱动的高速增长期，且中兴通讯产品对当地数字化建设有直接贡献，能带来一定的社会价值感，但职位本身以商业目标为主。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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