【地瓜机器人】销售运营经理（IC行业/商务运营）

优缺点分析

角色解读

• 向高级销售运营经理或销售运营总监发展，负责更大规模团队或区域
• 横向转向销售管理、产品运营或商业智能分析，拓宽业务视野
• 深耕AI+销售运营领域，成为数字化销售专家或AI解决方案架构师
• 负责LTC全流程管理，从商机跟进到合同签署、回款闭环，确保业务顺畅流转
• 运营CRM系统，搭建数据看板和自动化流程，保障数据准确性和系统高效运行
• 进行销售数据分析，识别风险点并输出预警报告，支持销售、财务、法务决策
• 探索AI工具在销售运营中的应用，如客户画像、智能评分，提升工作效率
• 精通LTC流程，具备合同起草、谈判和全周期管理能力
• 熟练掌握飞书多维表格、Excel、Power BI等工具，有CRM系统运营经验
• 数据分析能力，能从数据中识别问题和风险，输出有效建议
• 英语流利，能独立处理英文合同和跨文化商务沟通

申请策略

• 面试时准备一个完整的项目案例，展示从合同谈判到回款的全过程及系统性校验方法
• 了解地平线公司业务和地瓜机器人产品线，展现行业认知
• 突出LTC全周期管理经验，用数据说明合同处理量、零差错记录
• 强调CRM系统运营经验，展示飞书多维表格或类似平台的实际搭建案例
• 列举数据分析成果，如通过风险预警避免损失的实例
• 如有AI工具应用经验，务必详细描述
• 提前熟悉飞书多维表格的高级功能，如自动化流程、跨表关联
• 学习AI在销售运营中的常见应用，如客户画像、预测分析

面试指南

• 用STAR法则回答：情境、任务、行动、结果，重点突出系统性校验和零差错
• 技术类问题要强调具体工具和功能，如飞书多维表格的自动化流程配置
• 风险案例需体现从数据中发现异常、跨部门协调、整改闭环的完整思路
• 请描述你独立负责的一个完整合同项目，包括谈判、审核、执行的关键节点
• 你如何利用飞书多维表格或Excel进行合同数据管理？请举例说明
• 请分享一次你通过风险预判和数据分析避免了业务损失的案例
• 你如何看待AI在销售运营中的应用？有没有实际使用经验？
• 在高压多任务并行时，你如何确保合同交付的质量和时效？